圖片來源：圖蟲創意

我們一直在說現在來做速賣通鋪貨不行了，平臺規則改變了，算法不一樣了，只有精細化運營，做好商品的分層，重點推廣，才能引爆流量，我相信有很多商家對這個運營的邏輯還是很模糊的，我從以下幾個點來說；

1.產品層級加購

圖片來源：速賣通官方PPT

2.如何篩選產品做分層

（1）引流款產品篩選指標

1.生意參謀---商品排名---全部商品---選擇30天數據--訪客榜

2.優先選擇訪客數高的產品，訪客數自高到低排名，訪客最高的2款產品為引流款產品

圖片來源：速賣通官方PPT

（2）利潤款商品篩選方式

1.生意參謀---商品排名--全部商品-- -選擇30天數據-訪客榜

2.訪客數篩選大于評價數標記顏色

3.支付轉化率篩選大于平均值標記顏色

4.取訪客數和支付轉化率顏色重合部分的產品為利潤款產品

（3）潛力款產品篩選方式

1.生意參謀--商品排名-全部商品--選擇30天數據- -訪客榜

2.訪客數篩選大于平均數標記綠色

3.選擇轉化較低的產品不標記顏色

4.選擇UV值大于平均值標記紫色

5.選擇三個重合部分為產品潛力款產品(訪客高, UV高，轉化低)

圖片來源：速賣通官方PPT

（4）其他補充產品篩選指標

.店鋪剩余產品

.新品或者間歇性出單的老品

.有訪客但是訪客不高，轉化不高，產品偶然性出單的產品

.主要作用，用來拉升店鋪的上新率和產品數量維度

3.分層產品運營

引流款=爆款產品(GMV=排名)

1.價格運營:維持在同類高流量產品等價位略低，產品定價不宜過高，否則產品會失去價格競爭力

2.活動運營: SuperDeals (含俄團)在維持有利潤的情況下能報名參加就參加

3.聯盟運營:維持同類產品高比例聯盟傭金( tps://portals.aliexpress.com/ (買家權益計劃可以打開)

4.直通車運營:前期需要直通車重點推廣維持流量，流量穩定之后可以逐漸減少直通車預算（靈犀推薦和鉆展可以同步開(建議大促期間開)）

5.站外運營:站外紅人帶貨投放(暫時沒必要做FB和谷歌廣告投放)

6.客戶營銷：流量和轉化不足的情況下，可以不定期向定向人群做郵件營銷和定向店鋪Code，推送產品，拉升整個產品的流量

利潤款=店鋪利潤

1.價格運營:維持在同類高流量產品高價位，讓產品給我們帶來利潤

2.活動運營: SuperDeals (含俄團)在維持有利潤的情況下能報名參加就參加試用頻道，通過試用增加關注度,提升產品的曝光

3.聯盟運營:維持同類產品高比例聯盟傭金

4.直通車運營:直通車重點廣告投放，控制好ROI

5.站外運營:站外紅人帶貨投放(暫時沒必要做FB和谷歌廣告投放)

6.客戶營銷:主要利用站內客戶營銷系統推送利潤款產品，使得利潤款產品獲得更大維度的曝光和轉化，增加店鋪的利潤來源

潛力款=替補產品

1.價格運營：維持在同類高流量產品高價位，讓產品給我們帶來利潤

2.活動運營：常規的店鋪活動，盡可能上SuperDeals

3.聯盟運營：聯盟傭金不需要設置太高

4.直通車運營：直通車快捷推廣/智能推廣-均勻曝光，適當拉升產品流量

5.客戶營銷：適當（頻率不要太高）利用客戶營銷推廣產品

其他款式產品運營方式

1.常規的店鋪活動即可

2.定期上新新的款式，拉動店鋪上新率

3.對一些無曝光產品，無成交的商標需要進行下架處理，避免拉低店鋪的動銷率

4.直通車推廣：全店管家/智投寶即可（合理控制好預算）

（來源：全球速賣通資訊）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?