圖片來源：圖蟲創意

作為常年霸占各大市場熱銷榜單的頂流，耳機品類擁有龐大的消費群體，是非常適合投放Shopee站內廣告的“潛力股”品類。下半年旺季大促接連不斷，如何通過精準操作在一眾產品中脫穎而出呢？小編將耳機品類廣告投放8大策略一次性放送，手把手教你分配投放預算、選詞出價、優化調整，助你事半功倍爆單大賣！

耳機品類廣告概覽

亮點1：關鍵詞廣告出單快，關聯廣告投產比高

Shopee站內廣告包括關鍵詞廣告、關聯廣告、商店廣告等，不同的廣告類型各有優勢。對于耳機品類賣家而言，關鍵詞廣告更容易出單，占比廣告單量約65%；關聯廣告占比35%，但投產比更高。

選擇關聯廣告的賣家則可以獲得表現更優的投產比，高出關鍵詞廣告約30%，尤其在【猜你喜歡】展位表現亮眼。

亮點2：東南亞市場投產比表現亮眼

耳機品類在馬來西亞、越南、巴西、泰國市場的投產比顯著高于其他市場，賣家可優先在這4個市場開啟廣告投放。其中，在越南、泰國市場的投產比超出大盤表現30%-80%，優勢明顯。

耳機品類廣告投放8大策略

了解完耳機品類廣告投放的總體趨勢，具體的實戰技巧也要掌握。干貨先上，小編為你整理以下8個廣告投放策略，建議趕緊收藏，配合后面的詳解一起學習！

下面小編重點解讀其中3個耳機品類廣告策略，涵蓋耳機品類廣告投放特征、預算分配、關鍵詞選詞策略，滿滿干貨助你在大促期間狂攬流量，爆單大賣！

把握耳機產品特點

量身打造廣告

對于耳機品類而言，價格是核心關鍵，消費者偏好性價比高、功能性強的實用產品，賣家可對價格有競爭力的耳機產品投放關聯廣告，并利用關鍵詞廣告搶占賣家的心智，主打“功能詞+產品詞”。

此外，由于耳機品類的同質化產品較多，打造差異化才能顯著提高商品競爭力，建議賣家利用廣告進行測款測圖，選擇清晰直觀的主圖吸引消費者點擊購買。

預算比例怎么分配

匹配不同需求實現高轉化

上文提到不同的廣告類型各有千秋，總體建議耳機品類賣家在進行廣告投放時使用這樣的預算分配比例：關鍵詞廣告 vs 關聯廣告 = 7:3。

耳機消費者的購物需求較為明確，傾向于直接搜索。因此，建議賣家將大部分預算分配給關鍵詞廣告，實現較高點擊率與轉化率，增加訂單量。此外，關聯廣告操作難度低、耗時短，且整體廣告投產比效果好，知名度較高的品牌賣家可適當提高關聯廣告的分配比例。

對于缺少時間人力或想要更精細化管理的賣家而言，對于“自動選擇”的預算分配各有不同，詳情如下：

缺少人力和時間的賣家：可將更多預算(約50%)分配至自動選擇，更多地交由系統來幫助您選擇關鍵詞，實時調整出價，以獲取合理的流量、訂單、投資產出比。

想要精細化管理的賣家：可適當降低自動的預算(約30%)，在自動選擇的基礎上自主拓詞(新品至少設置5-10個手動關鍵詞，老品至少設置15-20個手動關鍵詞)并保持每周優化，精細化管理每個關鍵詞的表現。

關鍵詞投放選詞策略

“導出數據+關鍵詞下載工具+自主拓詞”

關鍵詞廣告進階玩法

開啟自動化廣告一鍵投放

01 什么是自動化廣告的目標ROI?

已注冊的賣家可以Shopee廣告后臺的【關鍵詞廣告】-【自動選擇】中設置目標ROI，此功能可以幫助你在使用自動化廣告時，根據需求設定想要達到的目標ROI。

注：投資回報率(ROI)=全部廣告訂單收入/廣告花費，與上文提及的ROAS為同一含義。

02 如何設定自動化廣告的目標ROI?

目標ROI應根據商品的利潤率和自動化廣告策略決定。

為增加曝光：應設定較低的ROI，更高的出價可以為店鋪帶來更多的流量

需要注意的是:

自動化廣告需要運行至少2周并獲得至少10個廣告訂單，以獲得足夠的數據來優化性能并達到目標ROI。

03 如何開啟一鍵自動投放？

第一步：報名成功后，進入賣家后臺Shopee廣告頁面，點擊按鈕“自動設置我的廣告”。該步驟完成后，系統自動為你創建優質自動廣告。

第二步：點擊設置后，系統會提示您的廣告將完成設置。

第三步：為了您的廣告能夠正常顯示，請及時進行充值，保證廣告余額充足。

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（來源：Shopee跨境電商）

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