圖片來源：圖蟲創意

最近看到一款廚房“多功能切菜“神器”在英國的 TikTok 小店上火了挺久。從 GoodSpy 數據來看，該款產品近七天的新增銷量3900件＋，多日在英國銷量榜中排在榜首。不僅如此，在TOP5商品中，還可以發現竟然有同款商品，且銷量能排進前三，可見該類商品的火熱程度。

英國小店TOP5商品，來源：GoodSpy

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市場分析

12 in 1 Vegetable Chopper，是一款家庭用的12合一蔬菜切碎機。該類廚房“神器”近幾年來在國內一直有著較高的熱度，市場需求旺盛。尤其是有新功能款推出時，在社交平臺上成為爆款幾率是非常大的。

而對于國外用戶來說，該類廚房“神器”同樣有著非常高的吸引力。以英國為例，據調查，近年來英國的素食主義者比例不斷上升，約占總人口的12%。且在飲食文化上，英國人對土豆、胡蘿卜等蔬菜情有獨鐘，人均每年食用土豆量甚至超過100公斤，而處理該類食材往往費時費力。因此，一款兼具切絲、切塊等多功能的廚房神器逐漸受到市場歡迎。僅需要將洗凈的蔬菜放在格子上，壓下蓋子，1秒就可以輕松將蔬菜切成碎塊。

來源：GoodSpy

從 Google Trends 來看，切菜器的熱度近5年來，是呈上升趨勢的，且最近幾個月的搜索量急劇攀升。從海外地區熱度來看，英國能排進前三。這也證明這類產品是具備市場熱度的。

來源：Google Trends

并且該款產品在 TikTok 上熱度也一直居高不下。從相關標簽來看，#veggiechopper 的累計觀看量也將近突破1千萬；#onionchopper這個標簽話題更是達到了1千8百萬的觀看量；而#vegetablechopper 累計觀看量將近2千萬。從評論來看，許多用戶表示對這款產品有興趣，想要購買。

來源：GoodSpy

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選品分析

Vegetable Chopper 目前主要在英國 TikTok 小店熱賣。據 GoodSpy 的 TikTok 銷量榜來看，搜索“Vegetable Chopper” ，近7天共發現569款商品，而新商品占比達19.6%。整體銷量來看，TOP5商品近7天銷量在300~3700之間，價格在11~22美元之間。該款產品近期銷量仍在上升期，還有一定跟品跟賣的潛力。

來源：GoodSpy

具體來看TOP1的商品，該款商品上架于8月5日，價格為17.49美元，銷量在8月29日后快速增長，近9日銷量穩定在600之間，整體的銷量趨勢仍比較可觀。另一邊，TOP3的商品上架于9月1日，這款產品定價為11.13美元，比TOP1低了近4成。主要依靠低價來搶占目標用戶來快速跟品跟賣，目前該商品的日均銷量在100之間。

TOP1銷量，上架時間：2022-08-05，來源：GoodSpy

TOP3銷量，上架時間：2022-09-01，來源：GoodSpy

對比其它電商渠道可以發現，Vegetable Chopper 在 TikTok 上火還是有跡可循的。不管是從價格優勢還是產品的營銷方式上，TikTok 更適合把產品“安利”給用戶。在 Amazon 上可以看到，搜索“Vegetable Chopper”發現出來的結果有超過2000條，同款產品比較飽和且銷量主要集中在頭部幾家店鋪，商家競爭成本高。

來源：Amazon

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投放營銷分析

據 GoodSpy 數據顯示，Vegetable Chopper 該類產品大部分都有投放廣告，且銷量榜前5的商品投放力度往往更大。以 TOP1 的商品為例，該產品近一個月內投放廣告數144條，其中在銷量最高的30日和31日，日投放廣告數達30＋。從曝光量來看，該款產品投放的素材也有不錯的效果，有幾條播放量均突破百萬。

來源：GoodSpy

從內容上看，該款產品的素材制作符合 TikTok 平臺特點，質量都比較高。主要選擇通過真人出鏡來“安利”產品，素材總結有以下三個特點。

1.踩點式剪輯素材：搭配 TikTok 上富有節奏感且流行的 BGM，通過踩點式的剪輯手法對產品的功能進行包裝營銷，并且展現產品切片便捷、高效、簡單上手的特點。

2.解答式素材：通過視頻對用戶的留言解答，增加互動性同時讓用戶更深入了解產品，增加用戶的購買期望。

3.開箱式素材：邊開箱邊介紹產品，拉近和用戶之間的距離，營造親切感和驚喜感。

（來源：跨境Ads_阿泰）

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