圖片來源：圖蟲創意

Hello 大家好，我是Jack。

最近和蠻多做跨境電商的朋友聊天，聊到推廣渠道這塊，大家普遍覺得比較快的推廣方式就是廣告+網紅測評了，雖然這2個渠道里面，也需要精細化運營，但是屬于矮個子里面挑高個子了。

廣告之前做過直播，也寫過文章，今天聊下海外網紅營銷。

海外網紅營銷活動的成功和跨境電商業績的增長息息相關，找到合適的網紅不是一件容易的事情，為了幫助大家，我給大家梳理了以下幾個步驟，大家可以按照這些步驟找到你們行業合適的網紅。

這些步驟和方法，也只是供參考，畢竟鞋子合不合腳，只有自己的腳才清楚。

先說下網紅開發最重要的一個環節：預算

錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的，沒有預算很多事情是做不了的。

一般來說，海外網紅的預算受到各種因素的影響，包括：

正在合作的網紅類型（C級、E級、S級等），網紅粉絲越多，等級越高；

以下是Jack整理的一個海外網紅免費測評的參考-送樣金額僅供參考，具體需根據不同賬號情況評估測定

S級，粉絲量50萬+， 上限5000美金

E級，粉絲量 30-50萬， 上限3000美金

C級，粉絲量10-30萬，上限1500美金

其他，粉絲量5K-10萬，上限500美金

協議簽署-通常不會簽訂正式協議，而是以郵件商定內容為主，但有些KOL會發一份權責聲明/協議

內容涵蓋：

不強制網紅承諾一定進行測評，根據自身情況進行測評內容及時間安排

產品及運費稅費等費用歸屬，看哪些是劃給市場部，哪些是劃給品牌部

觀點的客觀真實性不受品牌方約束

后期KOL的視頻商業版權及使用范圍等等

貴司想要海外網紅的合作數量；網紅測評產品是否和咱們售賣的產品垂直；

匹配度：1.是否和其他品牌/同行產品合作過，查看網紅記錄觀看量最高的前20個品牌產品測評

成長性：

1.視頻更新時間有規律，最新視頻在2個月內

2.月度粉絲穩定增長，2000+ 最好

觸達量：

Youtube

1.最新的十個視頻平均觀看量>= 粉絲總數的10%

2.粉絲數：至少5K+，小語種網紅可以放寬要求

3.評論數量及內容參考，評論300以上

Facebook

1.主頁互動：最新的十個帖子平均點贊數>=30

2. 粉絲數：10k以上

Instagram

1.帖子互動：最新的十個post平均點贊數>=100

2.粉絲數：10k以上

雖然沒有一種方法可以明確地計算預算，但是可以計算廣告系列的潛在轉化次數并相應地分配預算。

這完全取決于咱們定的目標。有時，品牌僅出于品牌知名度而開展海外網紅營銷活動；為此，計算 ROI 可能很困難。

在某些情況下，品牌開展海外網紅營銷活動以獲得更好的投資回報率（與付費廣告相比）。因此，也可以在計算預算時將其作為基準。

后期判斷網紅合作質量的一些參考標準，確定需不需要繼續合作，這個工作內容有些瑣碎，需要有耐心的人來負責這塊，這個崗位一般是海外網紅測評或者海外社媒。

內容質量

1. 內容質量評價（產品講解，構思與畫面構圖等）由攝影師打分

觸達量

1.結合評論、轉發、點贊數，全網發布1個月后，進行數據評估（總播放量，周增量曲線，互動量）

2.鏈接流量及品牌露出

輿情評價

1.反饋評論收集，進行輿情管理

配合度

1. 發布時間，內容反饋時效，是否及時溝通，

確定好了網紅的畫像后，接下來就是尋找有影響力的網紅了，那么怎么找到合適的對口的網紅呢？

A. 尋找測評過你們行業的人

找到有的一種快速方法是創建一個在在你們的細分市場中積極制作優質內容的人的列表。

只需在 Google 和 YouTube 上進行幾次搜索，你就可以發現熱門內容及其作者，這個也是目前大家常用的一些方法，這個方法好處就是免費，沒有搜索次數限制，不需要注冊賬號。

但是這個方法，缺點就是不能批量查找，也不能批量導出表格，查的數量有限制。

所以我給大家推薦幾個好的工具，幫助大家來快速高效地查找網紅。

工具一、Ahrefs 的Content Explorer

這個工具需要付費哈，首先聲明下。他們這個可搜索數據庫包含約 110 億頁的內容，可以滿足大部分人的搜索需求。

操作步驟如下：

1、打開Ahrefs 的Content Explorer工具，然后輸入你們行業的關鍵詞

2、將搜索模式從“無處不在”切換到“標題中”以獲得最相關的結果，然后點擊“搜索”

3、單擊“作者”選項卡以查看頂級作者列表和他們創作的內容數量

最后還可以導出你查詢的列表，下載成Excel表格，在你的電腦，在進一步篩選數據，比如說粉絲數量1萬以上的，找到符合咱們行業相關的海外網紅。

不過這個工具主要針對文本創作類的海外網紅的，比如說推特的KOL。

圖片來源：Ahrefs 網頁截圖

競爭對手外鏈研究

大多數有海外網紅在從他們的內容中推廣產品/品牌時會鏈接回一個公共 URL。

例如，在 YouTube 用戶中很受歡迎的贊助商 Skillshare 擁有 3,000 個指向其注冊頁面的外鏈。只需分析這些外鏈，在你們就可以發現潛在的海外網紅。

可以使用 Ahrefs 的Site Explorer或者Semrush輕松完成此操作，以下是實操的步驟：

1.在搜索框中輸入通用 URL，并選擇“確切 URL”

2.點擊“外鏈”查看所有外鏈

3.在你們可以選擇其他過濾器，例如 DR 和外鏈類型（nofollow或 dofollow）以進一步縮小搜索范圍

4. 大多數情況下，海外網紅會鏈接到注冊頁面或主頁。咱們還可以使用Ahrefs Alerts為新的外鏈設置警報，這樣子競爭對手有新的外鏈更新， 我們的郵箱會收到通知。

工具二、Social Blade社交刀片（YouTube 網紅開發工具）

它支持的平臺包括youtube、Ins、FB、Twitter、甚至是tiktok，可以查詢各個平臺的網紅和他們的排行，雖然呈現的數據不多，但也可以作為賣家和KOL合作的參考數據之一。Socialblade算是比較傳統的查網紅工具了，Jack用過2年多了，感覺還挺不錯的。在免費工具里面，算是比較不錯的了，大家有空可以試試。這個工具最大缺點就是要**，而且打開很不穩定，所以Jack用的頻率并不是很多。

圖片來源：Social Blade 網頁截圖

咱們可以輕松地使用它來找到咱們所在領域和不同地區的頂級 YouTube 用戶，它還可以通過將主題作為標簽進行搜索來幫助咱們縮小搜索范圍。

除了 YouTube，Social Blade 還允許在你們搜索特定的 TikTok 帳戶并分析其受眾增長情況。可以查看每月獲得的關注者、每日關注者增長等指標。

頻道列表可以進一步按社交刀片排名（其自己的海外網紅得分）、訂閱者數量和視頻觀看次數進行排序。Social Blade 的付費套餐起價為 40 美元/年。

工具三 Followerwonk（推特網紅開發工具）

Followerwonk是一個用于 Twitter 帳戶的輕量級搜索引擎。只需將你們行業關鍵字放入搜索欄中，即可找到與在你們所需的追隨者數量、推文頻率、帳戶年齡和“社會權威”相匹配的個人資料，這個有利于幫助我們判斷推特網紅是否適合咱們。

Followerwonk 的免費套餐每天涵蓋 50 次搜索，這對大多數人來說應該足夠了。如果你們的搜索次數很多，可以升級付費套餐，套餐最低金額每月 29 美元。

圖片來源：Followerwonk 網頁截圖

工具四 TrendHero（Instagram 網紅開發工具）

如果你們正在尋找一個可以幫助在你們找到、分析和聯系 Instagram 關注者的平臺，那么你們需要嘗試TrendHero。

TrendHero 可以幫助咱們分析網紅的粉絲數，帖子互動率，網紅所在地理位置，所在的類目，咱們可以根據這些搜索條件，篩選出適合咱們的Instagram網紅。

TrendHero 提供 14 天免費試用，并可選擇免費分析一個 Instagram 帳戶（最多 10K 關注者），大家可以先免費試用這個工具，然后看看合不合適，如果合適的話，可以再去升級套餐。

它的付費套餐每月最低10 美元，這個價格也還算OK，不是很貴。

圖片來源：TrendHero 網頁截圖

工具五 SparkToro （綜合性網紅開發工具）

這是在你們的利基市場中尋找海外網紅的最佳工具之一。只需輸入在你們的聽眾經常談論的內容即可開始。對于每次搜索，它都會列出受歡迎的社交賬戶、播客和受眾關注的網站。

與其他根據粉絲數量對海外網紅進行排名的工具不同，SparkToro 為在你們提供了對特定帳戶后特定細分市場中受眾百分比的估計。

看看 SparkToro 的聯合創始人兼首席執行官 Rand Fishkin 是怎么說的。

圖片來源：SparkToro 網頁截圖

Rand Fishkin就是之前MOZ的CEO之一，后面自己出來創業，成立了新的公司SparkToro，這個在他的新書《Lost and Founder》里面有提及，他的這本書，我也是看了好幾遍的，很適合初創公司的創業者看。

要進一步分析，在你們可以瀏覽左側的社交、網站、播客和 YouTube 選項卡。在搜索社交媒體海外網紅時，在你們可以通過將帳戶類型設置為僅限個人來刪除企業帳戶。

為了幫助在你們進一步了解帳戶的參與度和相關性，該工具為每個海外網紅提供了 SparkScore。

工具六 領英 適合開發B2B網紅

如果你們正在尋找 B2B 海外網紅，LinkedIn 絕對不要錯過。很多外貿B2B的朋友，用領英來開發客戶，你換個角度，它就可以開發海外網紅了。

領英提供了多個參數來過濾在你們的搜索。例如，在你們可以根據行業、語言等過濾海外網紅，但是也會搜索到很多同行，因為國內也是我們很多友商在做SEO優化。

但是，從 LinkedIn 導出數據后，我們需要再單獨做一些數據過濾和篩選，這個不是很難。

圖片來源：Linkdedin 網頁截圖

工具七 Heepsy

Heepsy 是一個平臺，可讓在你們查找、分析和組織 Instagram、YouTube、TikTok 和 Twitter 海外網紅，它擁有一個包含超過 1100 萬海外網紅的數據庫。

它是市場上為數不多的可以幫助分析在你們的受眾并幫助進行外展的工具之一。如果你想擴大你的海外網紅營銷，你絕對應該探索 Heepsy。

圖片來源：Heespy網頁截圖

工具八 Klear

用于研究Twitter上的網紅（也支持YouTube，博客和Instagram）。目前已經被Meltwater融文集團給收購了，是一個B2B的網紅開發工具，這個工具適合大公司，因為年費套餐需要六位數人民幣。它可以將人們分為5萬多個類別（類別越多代表目標群體越精準！）所以你可以精準地找出更加適合你的行業的紅人。Klear由三兄弟-Guy，Eytan和Noam Avigdor6年前創建，他們希望創建一種更智能的方式來從社交網絡訪問見解。他們現在與一些最大的品牌和代理商合作，包括華為，IMG，阿迪達斯，微軟和可口可樂。咱們可以先使用免費套餐，免費套餐有搜索次數限制，如果搜索需求量很大，也可以選擇“高級套餐”。

高級套餐可以讓品牌和代理商快速找到海外行業網紅，進行網紅分析研究，與網紅進行關系管理，進行活動監測，進行社會監測，并在客戶管理中進行一對一咨詢。

圖片來源：Klear 網頁截圖

介紹了8個國外公司提供的網紅開發工具，接下來介紹1個國產的網紅開發工具NoxInfluencer 聚星，在2020年文章，也提及過他們。國外網紅有哪些？去哪里找？怎么和他們合作？

Nox聚星英文品牌名NoxInfluencer，是Nox集團傾力打造的海外網紅一站式服務平臺，基于強大的技術能力，為跨境出海品牌提供網紅搜索、網紅數據分析、營銷任務管理、效果追蹤等投前、投中、投后的Saas服務，并且支持創意全案定制等營銷全場景服務。全面解決海外網紅營銷中網紅篩選難、觸達率低、溝通議價不暢、廣告效果無法衡量等營銷痛點，幫助企業迅速拓展和占領海外市場。

圖片來源：Nox Influencer 網頁截圖

Nox聚星擁有3000萬+網紅資源，20萬+頭部、腰部網紅入駐，覆蓋YouTube、Instagram、TikTok等主流社媒，資源遍布新馬泰緬越等東南亞、日韓、港澳臺、俄羅斯、中東、歐美等全球150+國家和地區，并且支持英、日、韓等10種主流語言。

Nox聚星目前服務客戶數10W+，超過120種行業在Nox聚星找到合適網紅，客戶遍布中國及港澳臺、日韓、東南亞、歐美等各區域。

最后讓海外網紅主動找我們（品牌大使）

前面的方法都是我們主動去找網紅合作，但是其實，如果咱們的產品很有特色，品牌在行業知名度很高，產品在海外眾籌平臺，在YouTube觀看量很大，在獨立站有放品牌大使合作介紹，很多網紅會主動來找咱們合作的。

這個時候拱手之勢異也，咱們從被動變成主動了，會有很多網紅主動找咱們合作，這個時候需要把握好談判的節奏，需要制定詳細的海外網紅開發跟進策略，這個在之前的網紅開發具體步驟9600字干貨文章有介紹。一篇文章說清楚如何開發、跟進、維護海外網紅

圖片來源：好學的Jack-思維導圖截圖

海外網紅主動找咱們合作的幾個渠道：

1. 隨時檢測社交媒體動態，通過關鍵詞來篩選出主動找咱們合作的網紅信息，可以使用自動化工具為了自動化這個過程，比如說Mention，這個社交媒體監控工具。

2. 密切關注獨立站文章或 YouTube 視頻的評論，如果每天的信息很多，可以采用自動化過程，比如說可以在 Ahrefs 上設置網絡提及警報。通過添加相關關鍵字并選擇在你們希望接收這些更新的頻率來設置新的提醒，比如說3天接收一次。

3. 密切關注在你們的利基中的時事通訊提及- 最有效的方法是訂閱所有流行的時事通訊。

通常，搭建你們自己的網紅系統，在這個數據庫里面查找你們的網紅明細數據，方便你們有活動的時候與他們聯系。

圖片來源：好學的Jack-思維導圖截圖

審查海外網紅

建立你的海外網紅名單后，不要立即開始你的外展活動。我建議通過廣泛的審查過程。這是因為在你們希望在你們的廣告系列達到的最后一件事是虛假的追隨者。

在審查過程中，在你們應該查看以下指標：

參與率——這個數字表示從一段內容產生的參與程度。在你們可以在帖子級別或帳戶級別進行計算。例如，Instagram 上的平均參與率為 0.98%（Sprout Social）。

參與質量- 這是總參與關注者中真實/活躍關注者的百分比。雖然手動查找這一點很困難，但多種工具可以幫助在你們找到某個帳戶的參與質量。

增長率——這顯示了某個海外網紅在特定時間段內添加的訂閱者數量。例如，Social Blade 顯示了海外網紅每日和每月的增長率。

圖片來源：好學的Jack-思維導圖截圖

上面介紹的這些工具可以輕松幫助他們判斷網紅的質量，咱們也可以通過在Excel表格帥選文件手動找到這些指標。

有時，只需一眼就足以區分真正的海外網紅和虛假的海外網紅，這個就要靠豐富的網紅開發跟進經驗了。

在接觸有海外網紅之前，還應該查看他們之前做過的贊助和測評，以及你們的品牌價值是否與他們的頻道一致。如果不是很一致，最好不要與那些海外網紅合作，這樣子后期會浪費很多時間，也會來回扯皮。

圖片來源：好學的Jack-思維導圖截圖

在數字營銷或者品牌營銷世界中，咱們在線發布的所有內容都反映了在咱們的品牌形象。一個小錯誤足以引起公眾憤怒并玷污咱們的品牌形象，和咱們合作的網紅也是如此。如果沒和網紅處理好關系，讓她

因此，在與海外網紅合作之前，花足夠的時間分析海外網紅是很重要的。

最后的一些想法

如果在咱們想成功開展有影響力的營銷活動，需要超越相關性和關注者數量。

即使咱們之前有過和大型海外網紅合作的經驗，咱們也可以通過與多個中小型海外網紅合作獲得更好的結果，不管是品牌推廣還是流量增長。

圖片來源：好學的Jack-思維導圖截圖

希望我這篇7000字干貨文章指南可以幫助大家，找到適合自己行業的海外網紅。歷史文章關于海外網紅開發跟進維護的：

一篇文章說清楚如何開發、跟進、維護海外網紅亞馬遜Amazon站外紅人及國外網紅怎么找？哪個網紅適合？用這10個網站幫您解決！國外網紅有哪些？去哪里找？怎么和他們合作？如何低成本地實現海外網紅營銷效果Max？PS: 需要這個海外網紅開發明細思維導圖的，可以給文章點贊，然后截圖私信我，我把這個思維導圖免費發給你。

作者簡介：Jack是焦點商學特約講師，也是雨果網年度最佳觀察員，深耕外貿和跨境電商7年，一線實戰派，長期主義者和終生學習者，堅信復利的力量。

他統籌策劃過3000萬+RMB海外眾籌項目，運營過年銷售額過5000萬RMB獨立站，帶過20+外貿運營推廣團隊，現在在深圳創業，是一家初創公司的CEO。

他擅長從0到1搭建海外推廣團隊，統籌運營品牌外貿獨立站，搭建部門體系，完善OKR，熟悉絕大部分海外營銷推廣玩法。

（來源：好學的Jack）

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