圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

日常生活中，你看到的玩具，70%都是來自中國(guó)工廠。目前，中國(guó)已經(jīng)成為全球玩具生產(chǎn)大國(guó)和第一大玩具出口國(guó)。

全球速賣通數(shù)據(jù)顯示，從銷售規(guī)模、增長(zhǎng)和利潤(rùn)上看，玩具行業(yè)成為最好的行業(yè)之一。

其中，新興國(guó)家市場(chǎng)的活力愈發(fā)旺盛，玩具消費(fèi)觀念走向成熟。根據(jù)Statista提供的數(shù)據(jù)，2021年巴西玩具市場(chǎng)零售總規(guī)模61億美元，線上5億美元，至2025年線上滲透率將翻倍。

綜合看來，巴西玩具電商市場(chǎng)屬于典型的低滲透高增長(zhǎng)藍(lán)海型市場(chǎng)，值得咱們的賣家重點(diǎn)投入！

（巴西玩具市場(chǎng)總規(guī)模）

（巴西玩具線上銷售占比）

01巴西玩具用戶特點(diǎn)

①男性偏多，且會(huì)進(jìn)行持續(xù)消費(fèi)；

②年齡結(jié)構(gòu)以18-44之間為主；

③收入范圍：玩具類目主力消費(fèi)者【平均】月收入往往在4200BRL，他們更加在乎產(chǎn)品的性價(jià)比，更享受低價(jià)的產(chǎn)品；

④區(qū)域分布：在巴西大都區(qū)CDMX和東南區(qū)電商是主要核心電商區(qū)域。

（2021年巴西玩具人均消費(fèi)水平）

02巴西玩具市場(chǎng)特色

1、品牌有偏好 IP心智強(qiáng)

①品牌：巴西玩具三巨頭美泰、孩之寶、樂高占玩具零售市場(chǎng)銷售總額的28.3%；

②IP心智：巴西人熱情奔放，熱血?jiǎng)勇蘒P——龍珠、死神、圣斗士、史萊姆、進(jìn)擊的巨人、Pokemon和漫威系列最為熱門。

美泰

孩之寶

樂高

2、節(jié)日多、節(jié)慶豐富

巴西民眾來源復(fù)雜，節(jié)假日在文化和習(xí)俗上吸納了各個(gè)種族的傳統(tǒng)，大部分源自歐洲的伊比利亞半島、非洲和當(dāng)?shù)赝林〉诎膊柯洌拾臀鞯墓?jié)曰多，形式豐富。

伴隨節(jié)慶而來的是各類促銷，結(jié)合節(jié)慶特色提前差異化備貨會(huì)有非常好的效果。

3、熱點(diǎn)賽事帶來跨境趨勢(shì)

11月20日到12月18日進(jìn)行的卡塔爾世界杯，迎合了巴西這個(gè)“足球王國(guó)”的全民狂歡潮，將帶動(dòng)足球、運(yùn)動(dòng)、歡慶類玩具的暴漲。

11月11日到11月13日，F(xiàn)1系列大獎(jiǎng)賽將來到巴西圣保羅，屆時(shí)，車模、遙控玩具類目也將有機(jī)會(huì)爆發(fā)。

同時(shí)，今年9月起，到明年3月，在巴西上映的IP電影也為手辦類目帶來機(jī)會(huì)：

03巴西玩具策略&商家行動(dòng)建議

商家行動(dòng)點(diǎn)

1、差異補(bǔ)品+定價(jià)+合規(guī)

建議商家根據(jù)節(jié)慶、季節(jié)進(jìn)行補(bǔ)品，同時(shí)合理定價(jià)來獲得速賣通給到的專屬流量?jī)A斜，當(dāng)然，針對(duì)不同市場(chǎng)務(wù)必做到商品合規(guī)，避免因?yàn)榄h(huán)保、帶電等因素影響上架。

2、提高72小時(shí)上網(wǎng)率，備貨優(yōu)選倉(cāng)

72小時(shí)上網(wǎng)率提升至90%以上，店鋪可以享受額外的流量加權(quán)和物流補(bǔ)貼，絕對(duì)是賣家的大福利；提前備貨優(yōu)選倉(cāng)，15日達(dá)給買家好體驗(yàn)，好評(píng)率也噌噌上漲~

（優(yōu)選倉(cāng)服務(wù)升級(jí)）

3、增加活動(dòng)投入，精致運(yùn)營(yíng)

針對(duì)11月熱銷品類，及時(shí)報(bào)名雙11大促滿減活動(dòng)，提前曝光；同時(shí)搭建傳播矩陣 (社交/網(wǎng)紅/媒體)進(jìn)行站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)推廣，將產(chǎn)品主圖、詳情頁、店鋪裝修與客服準(zhǔn)備妥當(dāng)，大促爆發(fā)沒有后顧之憂！

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。