圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

今年九月采購節(jié)期間，阿里巴巴國際站首次通過混合展的方式，聯(lián)手歐洲頂級的電子消費品展IFA、全球最大的汽配展AMF，不僅帶領(lǐng)因疫情難去海外參展的中小外貿(mào)企業(yè)去海外頂級展會參展，而且通過線上+線下聯(lián)動的創(chuàng)新參展方式，發(fā)揮出1+1>2的效應(yīng)，高效拓展海外市場。

在代參展成為國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)海外參展新方式的背景下，混合展則更進一步，通過線下實體展會和線上數(shù)字展會聯(lián)動的方式，讓外貿(mào)企業(yè)輕量化、低成本的觸達海外買家。

在德國柏林IFA電子消費品展上，阿里國際站帶領(lǐng)14家國內(nèi)消費電子企業(yè)集中混合參展?；旌险篃o需商家親自前往，阿里國際站提供展會專屬的現(xiàn)場服務(wù)團隊，無論是線下的展會布置、展會禮品發(fā)放，還是現(xiàn)場互動等服務(wù)，一應(yīng)俱全。

令展會現(xiàn)場買家驚喜的是，在阿里國際站的IFA展臺，除了國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的樣品展示外，10多塊屏幕也吸引著他們的注意力。這些屏幕里，中國消費電子企業(yè)正在阿里國際站上進行實時直播，對工廠流水線、產(chǎn)品質(zhì)量等工廠實力進行展示。

與以往純線上的直播不同，這些直播還同時觸達了IFA線下觀展的精準買家人群。對想進一步了解的企業(yè)，買家還可以一鍵視頻連線企業(yè)負責人溝通。在直播中，IFA線下的買家與國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)跨越時間和空間的界限，共享一種“零時差”的互動體驗。

（圖注：IFA展上的海外買家被阿里國際站混合展數(shù)字展位的商家直播吸引）

除了實時的直播，借助現(xiàn)場的屏幕，海外買家還可以看到國內(nèi)消費電子企業(yè)的短視頻、VR Showroom等數(shù)字化展示。

（圖注：IFA展上海外買家觀看完中國工廠短視頻正在掃碼，希望獲得商家的產(chǎn)品名錄）

以單個商家溝通15分鐘計算，對逛線下展的海外買家而言，逛幾天展會的時間，只夠與幾十個商家有效交流。但同時借助國際站的數(shù)字展會，海外買家則會接觸到線上參展的多達2000個消費電子和家電商家，看到更多的供給?；旌险雇?，國際站的線上數(shù)字展會買家絡(luò)繹不絕，每日有超2萬人逛展。

對國內(nèi)商家而言，阿里國際站上有超5萬家相關(guān)企業(yè)將從本次混合展中受益。一方面，這些企業(yè)有機會成為IFA線下買家的潛在供給方；另一方面，國際站線上直播IFA線下展會的行業(yè)趨勢、介紹展會上頭部品牌的產(chǎn)品，邀請頭部品牌負責人做介紹，有助于幫助國內(nèi)的商家進行選品和運營等決策。

“阿里國際站歐洲混合展辦的太及時了，而且細算下來，省時省力，性價比非常高?！鄙钲谙Ｖ赓Q(mào)負責人認為，這次采購節(jié)期間解鎖了海外混合參展新技能。希之望是一家以生產(chǎn)曲面屏見長的公司，混合展上有位海外客戶，一下相中了他們的4款產(chǎn)品。主營游戲鍵盤鼠標的深圳米神科技、生產(chǎn)吸塵器的小摩科技等公司，也在混合展上收獲頗豐。

當下，數(shù)字展會已成中小外貿(mào)商家出海新標配。這次九月采購節(jié)期間推出的混合展，則是數(shù)字展會迭代升級的創(chuàng)新舉措。據(jù)悉，帶國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)到德國IFA和AMF混合參展只是開始，阿里國際站接下來還要聯(lián)合商家一起到ISPO、DOMOTEX、Ambiente等更多國際頂級展會上混合參展。

（來源：阿里巴巴國際站觀察員）

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