圖片來源：圖蟲創意

拼多多跨境項目Temu已于9月1日正式上線。雖然沒有傳說中的“砍一刀”，但Temu未來能否成為跨境電商的另一個大平臺依舊備受關注和討論。

而在外界議論紛紛的同時，雨果跨境發現，拼多多已經在各大主流招聘平臺上線大量有關跨境電商的招聘信息，包括招商經理、物流經理、跨境買手等多個方面的人才，為其跨境電商項目籌備兵力。

實際上，拼多多和SHEIN在人才爭奪上已經正面硬剛過。據媒體報道，在跨境項目的籌備階段，拼多多就有針對性地密集接觸SHEIN員工，多位SHEIN員工都證實接到了拼多多HR的挖角邀請。

而拼多多的人才策略很明顯受到創始人黃錚的深刻影響。黃錚早年間曾親自管理過一個跨境電商項目樂貝，一位在樂貝工作多年的人士稱，黃崢是在創立拼多多后選擇以行業平均薪資的2倍-3倍招人，即使員工對現有工作再不滿意，也很難離開拼多多，因為外面公司很少能提供同等薪酬。

拼多多此前的另一個跨境項目墨燦，也曾成立時裝獨立站，對標SHEIN。拼多多和SHEIN之間的競爭其實由來已久。

01 上線大量招商崗位

根據國內多個主流招聘平臺顯示，拼多多正在招聘大批跨境電商相關的人才，包括跨境商家產品運營、招商運營經理、商家產品經理等，工作地點均在廣州番禺區（也是SHEIN目前總部所在地）。

（拼多多招聘信息截圖）

在國內，拼多多目前總市值已經超過900億美元，僅次于阿里巴巴和京東，是國內的老牌電商，為商家所熟悉。但在跨境出口領域，Temu是拼多多的首個試水項目。雖然內部做了調整，協調高管轉崗支持跨境電商項目，但涉及具體運營，國內電商運營團隊短期內尚無法介入。

雨果跨境了解到，國內許多商家雖說只是觀望階段，但由于目前的招商門檻并不高，大批商家提交了入駐申請。因此，在招商及審核環節，拼多多需要大量的人員去對接處理。

據了解，拼多多已經開放了辦公用品、寵物用品、大家電、電子、家居廚房用品、美容和個人護理、汽車用品、母嬰用品、服裝、鞋靴和珠寶飾品、運動與戶外用品等十幾個類目。而從目前已顯示的招聘崗位看，招商經理是需求最大的崗位。

根據招聘信息顯示，拼多多目前給到跨境電商招商運營經理的薪資待遇是20-40K·14薪，主要職責包括：

1、根據平臺需求，制定品牌/優質商家的定向招商計劃，招募具有跨境經驗的賣家入駐，能針對目標企業的需求，結合平臺的特點及發展方向，找到雙方的共同利益點，提升品牌商家對平臺合作意愿；

2、對商家分類分層管理，按照商家特征及商圈發展方向，制定對應的運營策略；

3、幫助新入駐的優質商家快速落地和發展，引導品牌做好發展規劃，包括市場定位、商品規劃、品牌營銷、運營策略等；

4、分析數據，能夠出具行業分析報告，并結合數據深度挖掘客戶的潛在需求，并根據客戶需求做方案調整。

此外，對招商經理要求本科及以上學歷，有3年以上相關運營經驗；熟悉服飾、箱包、母嬰等品類，有一定商家資源的將被優先考慮。

而據雨果跨境的觀察，從幾個招商經理的招聘信息看，普遍要求他們具有母嬰、服飾、箱包、美妝、運動戶外、寵物用品等商家資源，可見這幾個類目是目前拼多多相對看重的，前期可能會投入較大的扶持資源。

（拼多多招聘信息截圖）

此外，拼多多還在招聘海外社交媒體運營，負責海外社交媒體上官方賬號矩陣的內容日常運營，有意在海外社交媒體上擴大聲量。據了解，Temu也有布局海外社交媒體，但粉絲量不大，均處于起步階段。Twitter賬號是8月剛申請的，幾十個粉絲；TikTok賬號僅10個粉絲，發了11個帖子；Instagram上有203個粉絲。

02 組建買手隊伍

從模式上，拼多多跨境電商平臺Temu與SHEIN類似，賣家只需要發貨到拼多多指定的國內倉，然后由拼多多官方來定價等。

在Temu網站頁面上，能看到首頁許多商品有一個“30%折扣”的明顯標識，首頁大多數展示的產品價格在10美元一下，低價策略和SHEIN如出一轍。此外，和SHEIN一樣，為了捕捉當下時尚品牌產品的流行元素，主動預測市場流行趨勢，拼多多也在組建買手隊伍，包括箱包、女鞋、美妝等品類的買手。

（Temu網站截圖）

以“美妝買手主管”這個崗位為例，需要完成美妝品類的商品規劃，包括必備風格，必備元素，重點國家商品比例等多項內容，并協助品類經理做不同渠道的元素分配，而且要求至少5年買手或商品企劃工作經驗，Instagram重度愛好者會被優先考慮。

而“買手專家（跨境）”這個崗位，則要求為爆款數負責，要持續關注商品的流量情況，協同外部資源去推廣，打造更多爆款。并且需要收集時尚資訊和流行元素進行趨勢分析，了解類目頭部供應商的基本信息和核心產品線指引給供應商選款，設計、改款。

從上述崗位能夠看出，拼多多目前正在大力組建買手團隊，這也是其平臺供貨模式必須做的動作之一。【點此下載2022二季度跨境電商行業報告】

03 設置跨境物流專線

據一位接近拼多多內部的人士透露，拼多多正在組建自己的物流專線。但是拼多多跨境業務在物流方面究竟會選擇誰作為合作伙伴一直是行業的一個關注點，因為其中有巨大的物流收益。

目前備受看好的是極兔和順豐。極兔快遞在國內和拼多多有諸多業務合作，今年8月與海航貨運有限公司簽署了戰略合作框架協議，雙方約定將在全球范圍內開展航空物流合作。而順豐航運在2021年6月開通了首條中美直飛航班，也是一大競爭者。

值得注意的是，根據Temu平臺的要求，賣家寄樣快遞必須采?極兔或順豐。

人才儲備上，拼多多確實在招聘跨境物流商務經理，專門負責物流供應商的對接問題，要求物流經理能夠根據采購需求，獨立開發供應商，拓寬采購渠道，與物流供應商維持健康、良好的商業合作關系，確保供貨優質、穩定，滿足業務所需。此崗位要求3年以上跨境電商倉儲物流供應商采購相關工作經驗，有跨境、海外物流行業頭部供應商資源者優先。

由此可見，拼多多已經在加緊布局跨境電商倉儲物流網絡的搭建與管理。

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文/雨果跨境 柯詩文 

（來源：跨境爆哥）

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