第一次跨境發貨怎樣才能省時又省力？求避坑！

初次發貨，備多少貨才合適？求支招！

感覺庫存好復雜啊？到底該如何優化我的庫存？

作為亞馬遜運營萌新的你，對于首次發貨的庫存規劃及實施是不是有一大堆疑惑呢？別擔心！亞馬遜金牌講師在線答疑，助力新手賣家打造合適的物流方案，省時且省力！

FBA首次發貨預估思路

先上案例！

剛剛上路的新賣家小王選了一款充電寶，第一次發貨不知到底發多少合適，于是他請教了幾位賣家-：

新手小白請教大家：第一批貨大家都發多少？

小趙：先發50件吧

小錢：直接參考工廠起訂量

小孫：先發一個柜子唄

小李：Best Seller賣多少我發多少

官方講堂金牌講師

“趙錢孫李”的觀點顯然是不符合常規操作。作為新賣家，我們可以通過類似ASIN在新品期的銷量為依據，預估首次發貨的備貨量參考范圍。首先需要抓住兩個核心 “類似”和“新品期”！

“類似”，就是找到和自身商品盡量類似的ASIN，包括但不限于：站點、產品功能屬性；而“新品期”，則是評估該ASIN在新品期的大致銷售情況。

賣家小王

我想賣的萬能充電寶可以直接參考同功能產品的數據嗎？

官方講堂金牌講師

小王的選品在亞馬遜可以找到完全一樣功能的產品，因此“類似”的問題已搞定。然后小王需要根據產品屬性的不同來定位新品期，即：

對于季節性不強的產品，可以參考同年近期數據

兩步實操，合理備貨！

發貨預估思路已經梳理完畢！接下來就是通過實操來預估備貨數量的大致參考范圍！速速做好筆記劃重點！

實操第一步：找到適合的對標ASIN

因此，小王需要在亞馬遜按照以下四步走，來尋找“競品”數據。

找到參考小類Best Seller Review

實操第二步：參考數據合理備貨

1.首先，通過新品Review數量估算參考備貨量

通過前面的數據分析，賣家小王找到了3個比較具有參考價值的ASIN：

案例示意，非真實經營數據

在評估自身的詳情頁質量還可以，商品質量和售后服務水平中等偏上，廣告和促銷力度有一定的預算后，小王決定將ASIN2作為對標來試一試。

賣家小王

參考ASIN前三個月評論數20個，我該如何估算第一批貨發多少？

官方講堂金牌講師

在計算備貨量時可以參考這個公式：預計銷量≈一段時間內的Review數量÷留評率。這時，賣家朋友們還需要結合起訂量、促銷數量等進行綜合評估，切記不要盲目樂觀，不然很容易造成備貨過多、庫存積壓。

2.通過Best Seller Review數量合理評估子體占比

賣家小王

在綜合考慮后，我已經預估了第一批的發貨450件。但我選的產品有三個變體，每個變體的數量又該怎么分呢？

官方講堂金牌講師

這個時候就需要看一下前三個月Best Seller ASIN中各個變體的Review數量占比來分配首次發貨的數量。

案例示意，非真實經營數據

賣家小王

發貨數量已確定，萬事俱備，只等入倉！

官方講堂金牌講師

稍等！合理的管理庫存也是店鋪運營中非常重要的一環，特別對于新手賣家來說，并不是發貨了就可以了噢，下面為大家講講如何才能管理好庫存。

倉儲類型和發貨限制

為了將您的商品發往正確的運營中心，亞馬遜將常見的倉儲類型分為5種：標準尺寸商品倉儲、大件商品倉儲、超大尺寸倉儲、服裝倉儲、鞋靴倉儲。

復制以下鏈接到瀏覽器打開，了解商品尺寸分段詳情：

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GG5KW835AHDJCH8W

那不同倉儲類型又有什么發貨限制呢？

補貨限制和倉儲容量限制是賣家當前可能看到的適用于亞馬遜賬戶的兩種不同容量限制，它們有助于賣家管理新庫存的流入（補貨限制）和運營中心物理空間的使用情況（倉儲限制）。

▲倉儲限制 表示可以儲存在亞馬遜運營中心的庫存總量。如果庫存績效指標分數高于400，則在補貨限制之外沒有額外的倉儲限制。

▲補貨限制 決定了可以發往運營中心的庫存商品數量，基于歷史銷量和預測銷量確定。補貨限制獨立于庫存績效指標（IPI）。

*注意：超出補貨限制提醒

當補貨數量超出了補貨限制，創建貨件界面會出現報錯，需要按照提醒將發貨數量調整至規定范圍內

官方講堂金牌講師

倉儲限制與庫存績效直接相關，并反映在賣家平臺的庫存績效指標分數中，這兩點可以提高倉儲限制。

減少積壓庫存，提高售出率，修復無在售信息的商品，以便確保庫存可供購買，確保暢銷商品有貨,優化IPI至400分以上。

庫存績效（IPI）主要影響因素

IPI是什么？

亞馬遜庫存績效指標（簡稱IPI）是為了幫助賣家更直觀的查看庫存情況，其將用于衡量您的銷量、庫存水平和費用，以反映整體庫存績效。

IPI分數越高，通常表示您管理庫存的效率越高。同時，IPI可以反映出您的銷量情況，幫助您更好的規劃庫存、預測需求，加速周轉。

在哪里可以看到我的IPI得分？

您可以登錄賣家平臺，點擊“庫存>庫存規劃>績效”，進入到【庫存績效】頁面查看，并且在【倉儲監視器】中查看不同類型商品的庫存倉儲限制。

復制以下鏈接至瀏覽器，打開“倉儲限制管理器”面板: https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GM6SJGQDA625AUCJ

賣家小王

IPI這么重要，哪些因素會影響我的分數？考核時間又是什么時候呢？求解答！

官方講堂金牌講師

影響庫存績效 IPI 分數有4個指標：冗余庫存百分比、售出率、無在售信息的庫百分比、有存貨率。系統會根據這4個指標計算出您的IPI分數，

若IPI大于等于400分，可以獲得無限庫容；

另外，亞馬遜分別會在每個季度結束前的第 6 周和季度的最后一個完整周，考核2次賣家的IPI分數，只需要在其中一次IPI分數大于等于400分，即可獲得無限量倉儲空間。

賣家小王

明白了！如果我的IPI指數未達到400分，該怎么去優化呢？

官方講堂金牌講師

我們可以從IPI的四個影響因素入手，逐步優化，以使得IPI分數達標，即減少“冗余庫存”、提高“售出率”、修復無在售信息庫存、保證有庫存率。

減少“冗余庫存”

建議賣家促銷售、清閑置兩步走，釋放更多的倉儲容量。

促銷售！

處理庫存積壓和換季清理庫存，是庫存管理中重要的一環，建議賣家可以開展促銷活動（Outlet Deal）、改進關鍵詞、做廣告、自定義SKU設置等來提高商品流量，以清理庫存。

清閑置！

您還可以利用亞馬遜物流（FBA）提供的庫存管理工具及時清理閑置庫存。

亞馬遜物流批量請貨計劃

提高“售出率”

想要提高【售出率】，可以通過使用廣告/優惠券/秒殺等方式進行引流來加速庫存周轉或優化listing提高轉化率等。

修復無在售信息庫存

在賣家平臺查看【無在售信息】商品及原因，根據業務情況，通過修復相關ASIN信息、移除庫存等，修復“無在售信息”的商品以便確保庫存可供購買。

有存貨庫存

確保暢銷商品有存貨，有助于最大限度地提高銷量。通過有庫存率的高低準確預測需求，及時補貨、合理備貨，配合使用海外倉，進而提升庫存利用效率。

我們知道：

當有貨率過高時，往往意味著庫存周轉天數偏高、庫存積壓風險高，這會導致倉儲費用的增加。

售出率和有貨率是息息相關的，因此我們要盡可能的去提前預測需求，并長期保持庫存的正常運轉，做好庫存預測！盡可能的不要斷貨，以保證店鋪正常的運營。

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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