圖片來源：瘋人院李社長

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大家好，我是短視頻瘋人院的李社長，這是我專注研究TikTok等海外短視頻運營的第

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最近TikTok在東南亞市場火了，很多商家反饋廣告投流的ROI成績比較好。

根據億邦智庫對外發布《細分增長2022東南亞跨境電商出海報告》，到2030年東南亞地區數字經濟規模將達萬億美元。

TikTok東南亞市場也正在逐漸崛起，頗具風口之勢。

為了蹭到TikTok東南亞風口的流量紅利，我們小航海項目也邀請了一些有實力，有團隊的學員來參與東南亞市場的廣告投流變現。

我們的第一站是馬來西亞，而我們的東南亞投流先瘋營，目前已經有學員跑出了roi2.5的成績。接下來有更好的成績社長也會及時分享給大家。

圖片來源：瘋人院李社長

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小航海項目為什么選擇馬來西亞市場投流？今天李社長就來給大家盤一盤我們的東南亞市場的電商優勢和首選馬來西亞的原因。

地域優勢

東南亞（SEA）位于亞洲東南部，包括中南半島和馬來群島兩大部分。自古就是“海上絲綢之路”的重要樞紐。

共有11個國家：越南、老撾、柬埔寨、泰國、緬甸、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、文萊、菲律賓、東帝汶。總面積約457萬平方千米。

過去5年，東南亞一直是全球電子商務增長最快的地區之一。

圖片來源：World Bank，Kantar

根據浙江省電子商務促進會發布的《東南亞跨境電商發展研究報告》。2020年，東南亞電商的日均訂單數超過500萬，電商活躍用戶增長到1.5億人，電商規模達740億美元，2021年東南亞電商規模超過1200億美元，同比增長62%。

其中東南亞最大電商市場印尼，電商滲透率也才4.26%，對標中國（24.9%）等成熟電商市場，東南亞還有巨大的上升空間。

有空間就有機會。

不斷增長的訂單量和日益增長的電商用戶驅動，東南亞市場已經逐漸成為亞洲最具潛力的電商市場之一。

而毗鄰中國這個全球最大的供應鏈市場，天然的地理優勢，也是東南亞電商起飛的重要基礎。

2021年，中國對東盟出口4836.9億美元，同比增長26.1%。

中國與東南亞各國的文化相近，這也是跨境電商飛速發展的因素之一。

人口紅利

東南亞地區擁有6億多人口，其中網民達3.4億，日益增長的人口紅利刺激了經濟復蘇。

東南亞本身人口基數大，加上經濟發展，包括移動設備的普及，為跨境電商蓬勃發展打下堅實基礎。

加上近幾年疫情因素的影響，東南亞電商市場得到突飛猛進的發展。

根據We are Socil數據，東南亞五國（泰國、馬來西亞、新加坡、菲律賓、越南）的數字營銷支出同比增速在9%-16%之間。

從營銷層面看，東南亞市場Google等搜索競價排名廣告為主要的宣傳手段，而其他主流社交媒體包括Facebook, YouTube, Instagram的廣告投放也在不斷增加。

而東南亞的廣告成本僅僅是歐美地區的30%-40%，低廉的成本，高額的利潤吸引了大批的跨境賣家入局。流量紅利日益顯現。

我們訓練營有小伙伴表示，廣告投流在泰國某些品的ROI可以達到8，甚至更高的10，這些在競爭激烈的歐美市場都是不敢想象的。

東南亞市場電商平臺也是百花齊放的態勢，傳統的電商平臺有Shopee,Lazada,Tokopedia,東南亞各國也有一些小的電商平臺Zilinggo,Tiki,Zalora,Qoo10等等。

電商平臺的方興未艾又不斷推動東南亞電商基礎設施的不斷完善。

根據谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯合發布的《2121年東南亞數字經濟報告》顯示，2020年以來東南亞數字經濟在新冠肺炎疫情下實現逆勢增長，互聯網用戶數量和數字經濟規模都在持續擴大。

根據報告數據，2021年東南亞數字經濟市場規模將達到1740億美元，報告預期2025年這個數據會突破3600億美元。

圖片來源：瘋人院李社長

接下來，社長會重點講一下我們的小航海項目為什么首站選了馬來西亞？

馬來西亞（馬來語：Malaysia；英語：Malaysia；簡稱大馬）

面積

目前全國共十三個州，包括馬來半島十一州及位于婆羅洲北部的沙巴、砂拉越兩州，另有三個聯邦直轄區（吉隆坡、布城及納閩），全國面積共330,345平方公里。

人口

馬來西亞總人口有3200萬，華人占28%左右，明末清初中國人經海上絲綢之路下南洋經商打工，從而來到馬來西亞定居。很多街市都具有中華文化的人文生活氣息。

有135萬人受過正規的高等教育，教育水平名列亞洲前茅。

馬來西亞跟中國的地理位置相近，文化又融合了中華文明，所以更能接受中國制造的優質產品。

氣候

馬來西亞是熱帶雨林氣候，內地山區年均氣溫22-28℃，沿海平原為25-30℃。全年雨量充沛，3月至6月以及10月至次年2月是雨季 。

研究好當地的氣候對跨境電商的選品也有一定的輔助作用。

比如最近很火的漸變色水杯在馬來西亞的銷量就很不錯，數據來源于嘀嗒狗。

圖片來源：滴答狗

語言

馬來西亞是一個多民族的國家，國內通行英語和馬來語，也有華人說中文和其他東南亞國家語言，馬來西亞的英語普及度很高，很多學校采用英語授課。

所以做馬來西亞電商平臺，你可以主要選擇兩種語言：英語和馬來語。

經濟

馬來西亞人均 GDP 達到了 1 萬美元，是東盟地區比較發達的經濟體之一，人均國內生產總值(GDP)在東盟各國中排名前三，僅次于新加坡和文萊。2021年9月頒布的第十二個馬來西亞計劃，制定了2021-2025刺激經濟發展的藍圖。

圖片來源：第十二個馬來西亞計劃網站

在第十二個馬來西亞計劃下的數字經濟藍圖（MY Digital）中，建設數字化國家獲認定為發展愿景的重要一環。目的是使馬來西亞成為地區數字經濟龍頭。2020年，雖然受疫情肆虐，但信息通信技術業仍獲得了10.4%的增長。為馬來西亞GDP貢獻22.6% 。

知識產權

馬來西亞擁有完善成熟的知識產權，和世界各地司法管轄區比較也相當優異。根據Taylor Wessing《第五版全球知識產權指數報告》（2016年）馬來西亞在43個司法管轄區中排行第15。

綜上所述，馬來西亞的電商基礎還是非常優質的，也有適合電商成長的土壤。根據Sense Tower的統計數據，TikTok 的AD系統可以觸達到1459萬馬來西亞成年用戶。

TikTok Shop 在馬來西亞市場的強勁勢頭，我們也選擇馬來西亞作為廣告投流啟航的第一站。

圖片來源：TikTok后臺截圖

我們有個賣家朋友（不是我們訓練營的學生）直接出了1500+單，單轉成本3美金多。可見馬來西亞的廣告投流效果還是很不錯的。

圖片來源：TikTok后臺截圖

（來源：瘋人院李社長）

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