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2022-09-05 11:26
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
對(duì)于新品來說，廣告是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，廣告可以搭配亞馬遜的新品流量扶持政策，來加速新品的打造。
那么新品扶持期間，亞馬遜給到了新品更多的曝光傾斜，給到了更多的流量扶持，我們怎么樣把握住這些流量，把它們轉(zhuǎn)化掉呢？
我們都知道Review對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響比重還是比較大的，在新品沒有Review的情況下，這時(shí)候產(chǎn)品的定價(jià)就尤為關(guān)鍵了，能成功設(shè)置一個(gè)在類目里有競爭力的價(jià)格，會(huì)對(duì)新品期提升轉(zhuǎn)化率非常有幫助。
所以，今天我們分享的內(nèi)容是：新品定價(jià)策略
如果你進(jìn)入的是一個(gè)比較成熟的類目，那么你可以先參考一下行業(yè)的平均定價(jià)。
亞馬遜的“商機(jī)探測器”就是一款很棒的官方工具，并且是免費(fèi)的，在這里你可以輸入關(guān)鍵詞，然后看到一個(gè)細(xì)分類目的平均定價(jià)。
針對(duì)不同的類目和打法，我會(huì)采取不同的定價(jià)策略，我常用的定價(jià)策略有如下三種：
1）高價(jià)配合折扣
由于本人一向秉承著“不賤賣”的思維，所以基本上新品我都會(huì)采取這種策略，先把價(jià)格定到略高于行業(yè)水平，再放折扣券。
比如上圖，Gun holster這個(gè)類目的均價(jià)是$19.56，那么以我的經(jīng)驗(yàn)來說，價(jià)格的浮動(dòng)區(qū)間應(yīng)該就在$17.99-$23.99的樣子，所以我可以把價(jià)格定到$21.99或者$23.99，然后再給一個(gè)20%off左右的折扣券；當(dāng)然，你還可以玩得更“大”一些，比如設(shè)置一個(gè)更高的價(jià)格和更高的Coupon，用來提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。（友情建議：高價(jià)+高Coupon的打法，詳情頁請(qǐng)務(wù)必舍得投入，否則你會(huì)發(fā)現(xiàn)“小丑竟是你自己”）配合廣告推廣，依然可以取得不錯(cuò)的效果。
順帶說一下，我觀察過我的訂單，至少有10%-20%的客戶是沒有領(lǐng)取折扣券，用原價(jià)購買的，這樣下來其實(shí)不會(huì)比行業(yè)均價(jià)低多少。
所以這種策略適用于你對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量非常有信心的情況下：
2）略低于類目均價(jià)
定價(jià)策略還是參見上圖
這是一種“樸實(shí)無華”的定價(jià)策略，但是我不建議你定太低，詳細(xì)可以參考我上面的那個(gè)區(qū)間（行業(yè)均價(jià)$19.57，我定$17.99），略低于行業(yè)平均就可以了。
“互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的”，降價(jià)容易，漲上來真的很難，
其實(shí)我們有測試過，每個(gè)價(jià)格區(qū)間都會(huì)有不同的流量，當(dāng)你調(diào)價(jià)到另一個(gè)價(jià)格區(qū)間的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)重新對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行“識(shí)別”，這時(shí)候產(chǎn)品的曝光可能會(huì)迅速下降，遇到這種情況想必很多朋友又會(huì)陷入深深的焦慮，然后匆忙恢復(fù)原價(jià)。
得不償失
按照我的經(jīng)驗(yàn)，客單價(jià)20美金的產(chǎn)品（我常做的就是這個(gè)價(jià)格區(qū)間段的產(chǎn)品），一般上下浮動(dòng)$4~$5美金為一個(gè)價(jià)格區(qū)間段，各位也可以自己多試、多體驗(yàn)。
3）站外推廣定價(jià)
這種打法適合擁有站外推廣資源的賣家來做。
初期先定一個(gè)高于行業(yè)平均的價(jià)格（一般要高出30%左右），然后用站外折扣推廣一波，等待Listing擁有一定的轉(zhuǎn)化率和Review之后，再恢復(fù)正常價(jià)格。
不過現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)的站外資源十分稀缺，而且同樣的站外渠道，更換一個(gè)類目或者價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品之后可能效果就大不如前了。
因此，如果你沒有經(jīng)過市場驗(yàn)證的優(yōu)質(zhì)站外渠道，不太建議你采用這種定價(jià)方法。
最后，我不太建議大家把一些國內(nèi)電商某寶某多多的“超級(jí)低價(jià)打法”帶到亞馬遜來，對(duì)于新手來說，我比較建議的其實(shí)是第二種“略低于類目均價(jià)”的定價(jià)方法，穩(wěn)扎穩(wěn)打就很不錯(cuò)。
以上，希望能幫到你
（來源：仙人掌跨境）
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