據Molly了解，KOKOLU成立于2018年，2021年進入美國市場，主營服飾、鞋履和家居用品。目前官網發售了女性鞋履和手提包、環保服裝、環保配件（帽子、襪子）、環保貼紙五類產品，由GreenKsole?及海藻紗制成的小白鞋也已進入正式銷售階段。

圖源/kokolu.eco

該品牌希望用自己的環保產品激勵全球消費者從根本上改變他們的生活方式。據其官網kokolu.eco展示，他們加入了“1%for the planet”的公益組織，將至少1%的年銷售額捐獻給環保事業，不僅在品牌獨立站底部有明顯標識，Instagram也置頂了相關信息的帖文，通過尋找與品牌價值觀同頻的用戶，將品牌價值融入到營銷中，有助于提升整體品牌形象。

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據相關調研數據顯示，全球可持續市場發展規模將從2022年的137.6億美元增長至2029年的510.9億美元，預期期內的復合年增長率為20.6%，與2019年相比，2020年全球市場平均增長19.8%。

該市場的潛力預計將在未來幾年的發展中經濟體和新興市場迅速飆升，全球的創新者可能會為自己的綠色技術搶占市場份額。

01、背靠中國2.0供應鏈

KOKOLU的創始人璐安有著豐富的品牌經驗以及高端供應鏈整合的能力。

在時裝行業的多年經歷，讓她感受到快時尚是全球變暖的元兇之一，不僅產生了數百萬噸的紡織品最終進入垃圾填埋場，時裝業的用水量也是長期以來一直被視為頭號污染問題。她認為是時候改變了，她想要創造出舒適、時尚的產品，并通過創造更好的工藝來最大限度減少對生態環境的影響，于是KOKOLU誕生了。

他們的第一款產品天鵝絨運動鞋采用了100%回收及天然材料制成，以“擁有棉花糖般腳感”滿足女性的多種生活場景，適合商務會議、旅行或辦公時間。

在第一款產品之后，他們又生產了一款可降解植物皮休閑鞋，并在Kickstarter上眾籌。從鞋面到鞋底，整體實現了自然降解，鞋面由竹纖維和玉米制成，能在3個月內堆肥自然降解；鞋底，采用業內突破性的降解技術，可在3年內堆肥自然降解。

不可置否，KOKOLU可持續產品的研發需要大量的時間、金錢和人力資源，并且還要有強大的供應鏈做支撐，其背后就是中國2.0級供應鏈，有著新型材料供應商、柔性生產廠商、環保新技術結合。

在完成UpHonestCapital 100萬美元的天使輪投資之后，KOKOLU開始拓展其他產品線。現在官網產品已經陸續拓展至衣服、配件、貼紙。未來，其產品線還將延伸至男性、兒童服飾和家居用品。

02、2021年正式進入海外，通過獨立站及紅人營銷打開市場

KOKOLU在海外的銷售路徑主要是通過官方網站kokolu.eco進行銷售，該網站是通過shopify創建，重點是為了打造符合海外消費者購物習慣的獨立站。

KOKOLU品牌總監GigiJi曾經提到，他們的官網上線之后，顧客的回購率達到了20%，并且回購3-4次的用戶達到了10%，高于業內的平均水平。

圖源/similarweb

根據其網站的受訪用戶分析，18-34歲的用戶占比達到57.49%，男性用戶占比達55.86%。

GigiJi曾說過，如何找到品牌目標受眾，建議去查看競爭對手的受眾，通過這個策略可以識別品牌的目標市場，并識別競爭對手可能存在哪些方面的不足。

可以查看競爭對手如何宣傳自己以及他們在社交媒體上發布的內容類型。例如服裝行業，可以查看其他時尚品牌如何在網上和社交媒體上（Facebook、Instagram等）推薦自己，查看他們的宣傳物料等。

一旦確定了所在行業的一些關鍵參與者，要注意統計他們的個人信息：例如年齡范圍、性別、地點、教育程度、婚姻狀況、收入水平等。這些因素將幫助確定如何接觸潛在客戶，以便牢牢抓住他們，不讓他們流失到其他競品。

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從歷史的流量數據看，KOKOLU的海外獨立站自2021年11月開始才陸續有流量進入，截至2022年1月主要通過關鍵詞付費廣告促進流量，這段時期的關鍵詞付費成本控制在1428美元，此后開始減少付費流量的支出，網站大部分來源于自然流量。

近三個月的流量合計47.7K，目前的月均流量約1萬左右，7月份流量有所減少，環比上個月，kokolu.eco的流量減少了30.76%，主要是因為有關“KOKOLU”的搜索量有所減少。

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目前kokolu.eco的流量主要由53.37%的直接訪問、23.33%的搜索廣告、17.12%的顯示廣告及4.17%的社交平臺構成。

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直接訪問高的原因一部分是穩定的受眾較高，另一方面可能與外部鏈接引流有關，目前有251個引薦域名為其提供1.4K的反向鏈接。

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關鍵詞搜索廣告71.26%來自關鍵詞自然搜索，其中的熱門搜索詞為kokolutote bag及kokolu、kokolushoes、kokolubags。

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經semrush查詢，品牌詞KOKOLU單日在全球的搜索量約為3.3K，目前該關鍵詞的競爭度相對較容易，搜索該詞可出現68條搜索結果。

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付費關鍵詞流量占比28.74%，僅投放KOKOLU和kokolutote bag，目前的付費成本不超500美元。

在社交平臺引流方面，他們主要是通過Kol在社交平臺上進行宣傳及傳播，保證品牌的曝光度。

他們現在主要的社交平臺是Instagram，在賬號首頁設置跳轉地址，通過linktree向網站及其他的社交賬號引流。

目前Instagram粉絲量為1.4w，TikTok粉絲7476，其余的社交平臺仍剛起步階段，粉絲量并不高，通過前期的粉絲積累，為后續的海外市場做好銜接準備。

他們的Instagram及TikTok賬號發布的視頻涵蓋了大量的紅人，目前主要的招募途徑是通過shopifycollabs，這是shopify最近推出的新款產品，將創作者與平臺上的商家聯系起來，并為他們提供一種新的賺錢方式。

創作者可以通過申請ShopifyCollabs 帳戶開始，之后他們將能夠瀏覽與其受眾一致的Shopify商家。一旦創作者找到他們喜歡的品牌，他們就可以與他們合作，并使用Shopify在生物工具中的鏈接Linkpop在社交媒體上分享他們的產品列表。當有人使用創建者共享的鏈接購買產品時，創建者將收到付款。

通過這種方式，不僅可以為企業提供新的銷售和營銷渠道，也讓創作者更容易獲利，達到雙贏的局面。我們可以看到KOKOLU在上面添加了他們的主打產品環保運動鞋和托特包，只要創作者申請加入商家的社區，就可以使用協作來管理創作者和商家之間的關系，以確保創作者需要的唯一鏈接和折扣代碼。

由于Collabs是在Shopify上構建的，因此該流程由商家的Shopify后臺管理，這意味著庫存、訂單和客戶信息會保持最新。

03、線上線下整合營銷，打造私域流量

除了線上渠道，有消息稱他們在2023年將在海外拓展線下城市快閃店，地點計劃開設在美國紐約、洛杉磯與夏威夷，通過線上線下整合營銷的策略，可以讓用戶對品牌的理念及產品有更深的印象，深入了解可持續生活方式的魅力，快速提高企業及產品在當地的知名度，有利于占領更多的市場，打造屬于自己的私域流量，可以加強用戶與品牌之間的粘性，提升復購。

未來，他們還計劃在英國、日本、新加坡等國家進行O2O的營銷活動，進一步擴大全球的市場布局，打造一個國際化的可持續生活方式品牌。

從KOKOLU的實踐來看，新興可持續消費品牌可能成為市場一個新的突破點。也許，在不久的將來，我們就能看到越多越多的品牌在影響著人們的生活方式：健康、時尚以及環保。

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