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2022-08-31 18:21
圖片來源：圖蟲創意
自2020年全球新冠疫情爆發至今，疫情仍舊對人們的生活產生著一定的影響。那么在這樣的大背景下，2022年下半年，海外網紅營銷又呈現出怎樣的趨勢呢？
對比起中國，海外國家網上購物的普及還比較晚。但是后疫情時代下，由于疫情的影響，各國選擇網上購物的人數大幅上升。
有專家表示，疫情使網上購物成為消費者最受歡迎的方式，人們對網上購物的強烈需求加速了電商近五年的發展。
其中，社交電商也在潛移默化中占據了較大的市場份額。后疫情時代下的社交媒體已經不僅僅局限于社交功能，還是一個消費娛樂內容、發現新產品和服務以及與品牌互動的場合。越來越多的人在社交媒體上發現品牌，通過互動實現購買。許多Z世代表示，比起廣告，他們更相信自己喜愛的網紅以及身邊人的推薦的品牌或商品。
因此，在此大背景下的電商品牌及產品的推廣來說，網紅營銷便成為大勢所趨，將在電商營銷中占據越來越重要的作用。
隨著網紅營銷的發展，越來越多的品牌開始把目光從粉絲量大、影響力高的頭部網紅轉移到了甚至只有幾千粉絲的小微網紅身上。
之所以會這樣，是因為品牌逐漸發現，與其執著于幾個頭部網紅，不如找幾個粉絲數不多，但是更貼近目標人群的小微網紅。雖然粉絲數象征著網紅的影響力，但是許多人不知道的是與頭部網紅相比，一些中小網紅的粉絲互動率更高，有時一些小型網紅的流量轉化比高于大型網紅。
在品牌塑造或口碑營銷中，頭部網紅因其強大的影響力以及信任背書可以發揮較大的作用，而在產品營銷或促銷過程中，微型網紅則將因其較好的粉絲互動率得到更高的轉化。
因此，如今大多數品牌更愿意選擇頭部網紅+微型網紅的組合營銷模式，這樣頭部網紅和微型網紅可以相互配合，創造一個營銷的爆點。
同樣因為疫情的影響，越來越多的人開始選擇在社交媒體中尋找自己的娛樂方式。這時，觀看直播便成為了許多人茶余飯后的消遣方式。網紅直播帶貨的熱度在國外以肉眼可見的速度步步攀升。
根據Facebook的調查顯示，55%的Z世代和62%的千禧一代都表示會他們愿意在直播活動中完成購買。還有數據顯示，2023年北美市場直播購物市場將達到250億美元。
2020年12月，TikTok與沃爾瑪合作，由一些TikTok網紅第一次做了直播帶貨的嘗試，舉辦了一場名為“Holiday Shop-Along Spectacular”的特別活動，打通了直播購物的功能。2021年5月開始，Facebook開啟了每周五的直播購物活動Live Shopping Fridays。
在國外，特別是歐美市場，直播帶貨的一般是有一定粉絲基礎以及影響力的頭部網紅，并且在TikTok、Youtube和Instagram這樣的平臺上，很多博主本身就具有“種草”能力，會首先得到直播帶貨的第一波福利。
同時這也表明了隨著海外直播電商的生態逐漸完善，品牌和消費者也正在通過網紅直播帶貨產生更緊密的聯系。
不同的時代對于品牌的期望是不一樣的。比如說對于千禧世代、X世代和嬰兒潮世代，提供信息是他們最期待品牌采取的行動。而對于如今的Z世代來說，他們期待品牌不僅僅是提供信息，而是做得更多。
在疫情期間，越來越多的人開始期待品牌能夠擁有社會責任感，希望品牌可以表達一定的想法，并承擔一部分的社會責任。英美兩國近31%的互聯網用戶表示，在疫情爆發期間提供幫助的品牌會在疫情結束后成為他們的購買對象，因為此時企業被視為新冠病毒戰斗的領導者。
而隨著消費者對于品牌的社會責任感要求的逐漸提高，品牌在匹配網紅進行營銷時也會越來越慎重，對網紅的要求也會越來越高。
這是因為品牌所選網紅的社會責任感與社會定位將代表整個品牌的社會定位，在消費者的潛意識里留下一個印象。Nox聚星營銷總監Darren曾表示：“代言和合作對象的選擇很重要，因為它能激發并改變人們看待自己的方式，以及他們對你品牌的看法。”
疫情對全球的各個方面都產生了極大的影響，而為了在激烈的競爭中脫穎而出，品牌需要抓住新形式下的行業大趨勢順勢而為，通過網紅營銷創造更大的價值。
（來源：網紅營銷克里塞）
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