（圖片來源：圖蟲創意）

從本質上看，亞馬遜與谷歌一樣，都是龐大的搜索引擎，谷歌幫助用戶找到他們想要的信息，而亞馬遜則幫助消費者盡可能快速地找到理想的商品。

一個產品出現得越靠前，就越有可能得到消費者的下單，而排名靠前的最核心的秘訣就是關聯性。通過標題、五點描述與詳情頁中的信息，產品需要告訴A9算法：“我與顧客搜索的關鍵詞相關性最高，請盡量讓我提前展示出來！”

研究亞馬遜關鍵詞是一門科學，這篇文章將會手把手教你，怎樣建立、維護、監控你的關鍵詞庫！

建立關鍵詞庫的第一步是找到售賣產品的核心大詞，這類詞一般是品類名稱，而長尾詞是由核心大詞衍生而來的。

找到這類詞方法也很簡單，以“寵物冰墊”為例，直接打開亞馬遜上這個產品的榜單頁面或者搜索頁面，再打開JS插件中的關鍵詞云，關鍵詞云將會直接展示某一品類詞下面，自然排名靠前的一些單詞最常用的關鍵詞是什么，將這些詞組合起來，就是產品的核心大詞。

（圖片來源：Jungle Scout）

從圖片中可以看出，出現頻率最高的詞是cooling、mat、pet 和 pad dog, 將這些關鍵詞分別組合，放進Jungle Scout的關鍵詞功能分別搜索，可以查出搜索量最大的詞語是就dog cooling pat，這個詞就是核心大詞。

核心大詞的搜索量大，但競爭非常激烈，尤其是一些品牌效應比較明顯的成熟品類，想要靠核心大詞就打上首頁非常困難，而且核心大詞一般較為籠統，轉化率往往不如長尾詞。

因此，打造關鍵詞庫的下一步就是要建立一個長尾詞庫，使用Jungle Scout的關鍵詞功能，這個詞庫的打造將會非常簡單。

首先，將剛剛確定的dog cooling mat輸入Jungle Scout的關鍵詞搜索欄，可以搜到1000多個長尾關鍵詞，將這些詞全部放入詞庫顯然太多，可以根據搜索量降序排列這些關鍵詞，初步選出50-100個詞左右。

（圖片來源：Jungle Scout）

其次，通過反查5-10個頭部競品的ASIN，也是發掘長尾關鍵詞的一個好方法，找到這一類目的Best Seller，并復制他們的ASIN至關鍵詞反查欄中，也會得到一個相當龐大的長尾關鍵詞庫，從這里也可以篩選50-100個關鍵詞，記得剔除跟上一步搜索中重復的關鍵詞。

（圖片來源：Jungle Scout）

確定長尾關鍵詞庫后，可以進一步縮小關鍵詞的范圍。Jungle Scout的關鍵詞高級篩選功能提供了非常多維度的關鍵詞篩選標準，并提供了搜索范圍的提示。

（圖片來源：Jungle Scout）

想要找到不同的關鍵詞，可以選擇不同的篩選標準：

找高流量、低競爭的流量詞：可以將精準匹配搜索量設置最低值（保證關鍵詞的自然流量不低），將排名容易度選為容易和中等（保證關鍵詞的競爭程度不高），將投放廣告商品數量設置為偏低值（保證關鍵詞的廣告競爭難度不高）。

找出價低、排名潛力高的廣告詞：可以將精準匹配搜索量限定最低值（保證關鍵詞有一定的自然流量）、將自然和廣告排名在前100的競品個數限定最高值、競品平均自然排名和廣告排名設置最高值（保證關鍵詞當前的競爭程度不高）。

由于賣家們尋找關鍵詞的目的不相同，篩選組合也會有所不同，通過對關鍵詞的進一步細化，進一步縮小關鍵詞的范圍。

關鍵詞庫建立后，并不是一成不變。賣家可以將感興趣的詞語添加到“我的關鍵詞列表”中，分門別類，分別監控關鍵詞的表現，隨時在關鍵詞庫中添加一些新出現的流量詞，并剔除一部分競爭程度太高的關鍵詞，讓關鍵詞跟上時間的變化。

（圖片來源：Jungle Scout）

（編輯：江同）

（來源：Jungle Scout）

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