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2022-08-29 17:06
圖片來源：圖蟲創意
首先我們要明白亞馬遜并沒有新品流量期，只有數據的紅利期。主要是根據你鏈接的表現情況來給你分配相應流量的，轉化率高的listing所分得的流量會更多，而listing在哪些關鍵詞中所能夠獲得的轉化率更高，亞馬遜就會隨之更多為它分配相關類型的流量。
那為什么新品比老品更好推廣呢？
那是因為新品的所有數據都是空白的，所以你給它多少的做功就是多少,表現好的話很快就被亞馬遜偵測到，很快就可以推廣上去，反之及時表現得差也還有一些挽救的余地，因為歷史銷售數據量尚且比較小。
而老鏈接如果之前的數據比較平庸或者差，而差的數據已經在listing上面做了很長一段時間的功，那么再想把之前的數據抹平就需要花費更多的時間和精力，而且整體效果還不一定比之前的好。
那么，這個概念與亞馬遜有新品流量扶持期這種說法來說，在操作空間上面有什么不一樣的區別呢？
首先在推廣新品的時候，不再是以銷量的上升階段為推廣新品的階段性統計節點，而應該更多地注重轉化率，更注重鏈接進來的流量是否可以被鏈接本身消化掉。
這么說吧，應該有一些推產品比較多的賣家會發現，部分產品前面階段的銷量數據表現并不好，但是推廣了大半年之后突然之間有了一個爆發的節點，這可能是一個轉化率逐步累積的結果。
不知道各位賣家們有沒有觀察過自己的listing數據，就是當一條listing的轉化率達到市場平均轉化率以上，甚至遠遠超過的時候（前提是自然單），亞馬遜就會認為你這個產品是一個非常受歡迎的產品，從而自動為你分配更多的流量。
但是如果你的listing無法消化這些流量（也就是轉化率不夠的時候），那么亞馬遜就會很快把這些流量收回去，所以我們在推廣一條新品鏈接的時候，實際上有兩種方式是比較常見的。
第一種（累積法）：
這種方式秉承的原理實際上是，只要不把數據做爛，總有會爆發的一天，主要考驗的是運營人員的耐心。
結合廣告和各種listing頁面優化等方式做高listing頁面轉化率，在引入流量的時候慎之又慎，盡可能在流量不大的前提下把點擊率和轉化率做到最大化。
這種方法最大的好處就是可以在各種資源短缺的前提下，也可以利用省錢打法慢慢將一款產品推廣起來，在關鍵詞方面也主要是利用廣告做高點擊率和轉化率的方式，把2-3個中等類型的關鍵詞推廣到首頁上。
其配合的廣告原理可以參考下面的思維導圖：
圖片來源：跨境有道
適合第一種累積法慢慢增長最后爆發的鏈接情況主要有：
listing本身沒有什么優勢的情況，例如：評論不足；
listing原本推廣預算就不太充足的情況；
listing可推廣的長尾詞較多的情況；
listing長尾詞流量分布較為均勻的情況；
listing所在類目沒有形成品牌壟斷的情況；
listing不屬于季節性產品的情況；
第二種（強推法）：
這種方式講究的其實是一個快，準，狠，既要有一定的節奏感和持續性，也要有一定的資源進行加持。
這更適合有一定資源和在原來品類有一定積累的賣家，因為快速推廣方式的前提是listing一定要有一定的評論基礎，這樣利用廣告和站外進行加持才不至于一下子把新品數據做爛。
這種方式的核心要點主要是在于短時間內的預算集中爆發，當然，在引入大批流量之前，listing頁面的視頻，A+, review，價格等都是需要先盡可能做到極致才可以的，否則引入大批流量不產生轉化也是白瞎。
這種新品推廣的廣告布局往往是前期比較狂野，后期慢慢控制下來，廣告占比也就相對穩定住了，具體打法與之前分享的“亞馬遜廣告省錢打法VS燒錢打法”里面的燒錢打法類似，可以看下面的思維導圖：
圖片來源：跨境有道
適合第二種強推法的鏈接情況主要有：
listing本身優勢就比較明顯的情況下，例如：review數量較多，價格較低，產品有創新點；
賬號較為穩定，推廣新品的預算也比較充足；
listing所在類目關鍵詞相對比較單一；
listing所在類目長尾詞流量銷量占比非常低；
listing所在類目比較紅海，頗有壟斷性趨勢；
listing有一定季節性或者時效性；
到這里關于亞馬遜是否有新品流量期的普及，以及新品流量期大致應該如何推廣的廣告方向就先到這里吧，當然，廣告只能是新品推廣的一個流量來源工具，而一個listing的推廣肯定離不開方方面面的站內站外配合，具體的推廣節奏以及新品推廣時期每個不同節點遇到不同的問題應該如何處理，還是因人而異的，希望這篇文章對大家有所啟發，改期再會。
（來源：跨境有道）
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