很多跨境電商賣家都非常推崇“多渠道運(yùn)營”，認(rèn)為“多渠道運(yùn)營”優(yōu)點(diǎn)眾多，是跨境電商運(yùn)營必經(jīng)之路！

然而事實真的如此嗎？

首先，什么叫做“多渠道運(yùn)營”，這里我簡單總結(jié)為兩個方面：

一是全球市場多平臺經(jīng)營，比如同時布局亞馬遜、速賣通、Coupang、樂天等等；

二是垂直市場多平臺經(jīng)營，比如俄羅斯的OZON和速賣通，韓國的Coupang和naver。

其次，“多渠道運(yùn)營”到底有什么優(yōu)缺點(diǎn)？作為賣家是否要選擇這么做？

1、大環(huán)境逼迫，多渠道運(yùn)營確實可以抵御風(fēng)險

大平臺有封號風(fēng)險，比如亞馬遜；小平臺有政策頻繁波動的風(fēng)險，比如Coupang。那么對于賣家來說，多渠道經(jīng)營是可以有效規(guī)避單一平臺的風(fēng)險沖擊的！

但是多渠道運(yùn)營就意味著要投入更大的成本，這對于中小賣家來說是有一定的壓力的。

2、電商平臺的核心運(yùn)營邏輯是相似的

任何電商平臺，其基本的運(yùn)營邏輯是基本一致的，從選品到上架，標(biāo)題、描述以及關(guān)鍵詞的重要程度，圖片的設(shè)計風(fēng)格，站內(nèi)廣告和活動玩法，站外引流推廣等等。

很多其實是一通百通的，所以如果能夠在一個平臺上玩轉(zhuǎn)整套運(yùn)營方法，那么在另外一個平臺上成功的概率也會更大。

3、不同平臺是有不同的特點(diǎn)

盡管核心運(yùn)營邏輯相似，但是不同的平臺的規(guī)則是不一樣的，包括物流、回款等等，更重要的是不同國家市場平臺的用戶是不一樣的，這就決定了品類的差異化。所以在這個層面，對于已經(jīng)建立起供應(yīng)鏈的賣家來說，拓展渠道也是需要去根據(jù)目標(biāo)市場的用戶來確定產(chǎn)品的畫像。

4、多渠道運(yùn)營的前提是在某一個渠道做出了成績

對于新手賣家來說，如果一個平臺都做不好，再換另外一個平臺也是很難做起來的！當(dāng)然也有可能存在運(yùn)氣成分，比如在速賣通上面翻了跟頭，但是在蝦皮反而有聲有色。

但是對于絕大多數(shù)新手賣家來說，一個平臺的運(yùn)營就是一個成長的過程，在這個過程中你沒有掌握電商運(yùn)營的核心本質(zhì)，貿(mào)然再去拓展一個新的平臺，手忙腳亂，不僅投入更多精力和成本，而且收效也很難達(dá)到預(yù)期。

所以說，很多跨境電商賣家一般會在某一個平臺立足穩(wěn)定之后，再去拓展新的平臺。

確實，多渠道的運(yùn)營能力一定是跨境電商賣家必須要掌握的，但是千萬不要如墻頭草般隨意拓展新平臺，一定要通過抓住一個核心平臺來提升團(tuán)隊的整體運(yùn)營能力，立足之后才更有信心去建立起多渠道運(yùn)營的框架！

而且，多渠道運(yùn)營還考驗團(tuán)隊的配合能力，以及公司的供應(yīng)鏈和運(yùn)營體系，多平臺多渠道必然意味著多團(tuán)隊，那么團(tuán)隊之間的運(yùn)營協(xié)同，公司的效率提升也是需要重點(diǎn)關(guān)注的部分！

此外，與多渠道運(yùn)營對應(yīng)的還有多渠道營銷能力，這個一般指的是站外營銷，比如youtube、ins、tiktok、facebook、google，在這里提醒大家，當(dāng)自己的供應(yīng)鏈以及電商運(yùn)營能力沒有達(dá)到成熟的地步之前，不要貿(mào)然介入，這種玩法不適合小賣家，成本高，競爭大！

（來源：跨境365）

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