（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

ACOS（廣告銷售成本），是指廣告花費(fèi)在廣告銷售額中的占比。計(jì)算公式如下：

ACOS =廣告花費(fèi)÷廣告銷售額×100%

例如，ACOS為90%，則表示100美元的廣告銷售額，需要支付90%（90美金）廣告費(fèi)。

ACOS 是衡量廣告效果的重要指標(biāo)，一般來說越低越好，但廣告效果從來都是由多種因素影響，如投放的詞、投放策略、競品競爭等，想要保持低花費(fèi)、高銷售額，并不容易。

因而ACOS居高不下，成為眾多新手賣家的心頭病，因?yàn)樗馕吨鴱V告一直在燒錢，但收益甚微，甚至可能持續(xù)虧損。

想要有效降低ACOS，雖然難，但也不是沒有辦法，可以從以下4步入手，優(yōu)化廣告ACOS。

一、把預(yù)算花在正確的時(shí)間段

由于各國時(shí)差不同，并且一天中的不同時(shí)間段，購買頻率不一樣，因此，我們需要將預(yù)算投放到購買頻率高的時(shí)間段，以提高廣告銷售額。

1、找出購買頻率高的時(shí)間段

打開優(yōu)麥云【近四周分時(shí)銷售數(shù)據(jù)】，選擇【商品等于】，輸入產(chǎn)品ASIN，點(diǎn)擊查詢，就可以查看該產(chǎn)品近四周的24小時(shí)分時(shí)出單情況，分析找出高頻購買時(shí)間段。

（圖片來源：優(yōu)麥云，廣告管理 -定時(shí)策略）

同時(shí)，結(jié)合分析廣告增量趨勢，進(jìn)一步確認(rèn)購買頻率高的時(shí)間段。

打開廣告活動【分時(shí)趨勢】，即可查看該廣告的增量數(shù)據(jù)，通過分析每小時(shí)、每分鐘增量趨勢，判斷哪個(gè)時(shí)間段最適合加大投放。

（圖片來源：優(yōu)麥云，廣告管理 -廣告活動）

2、設(shè)置分時(shí)競價(jià)與預(yù)算策略

找出購買頻率高的時(shí)間段后，就可以設(shè)置分時(shí)調(diào)競價(jià)和預(yù)算，針對該時(shí)間段，加大廣告投入，提高廣告競爭力，其他時(shí)間段可調(diào)低競價(jià)與預(yù)算，保持廣告在線即可。

打開優(yōu)麥云【定時(shí)策略】，分別設(shè)置分時(shí)競價(jià)與分時(shí)預(yù)算策略。

（圖片來源：優(yōu)麥云，廣告管理 -定時(shí)策略）

只設(shè)置分時(shí)調(diào)價(jià)可不可以？

不建議。廣告的競價(jià)與預(yù)算分不開，有合理的競價(jià)，但沒有足夠的預(yù)算做支撐，廣告還沒有怎么打，預(yù)算就花完了，銷量依然會起不來，反之亦然。因此，需要二者結(jié)合，才能使廣告保持一直在線，持續(xù)發(fā)揮作用。

（圖片來源：優(yōu)麥云，廣告管理 -定時(shí)策略）

二、將廣告打在合適的位置，避免無效競爭

除了合理的競價(jià)和預(yù)算，合理的廣告位置同樣重要。

特別是在本身競爭力還不夠時(shí)，出現(xiàn)在強(qiáng)有力的競爭對手旁邊，只會白白浪費(fèi)廣告預(yù)算，因此在競爭力不足的情況下，我們需要暫避鋒芒，養(yǎng)精蓄銳。

通過關(guān)鍵詞排名監(jiān)控，監(jiān)控不同時(shí)間的排名情況，查看排名節(jié)點(diǎn)的前3頁商品信息，分析當(dāng)時(shí)周圍競品情況，確認(rèn)該廣告位是否可以投放，是否需要降低競價(jià)調(diào)整廣告位，是否需要另投關(guān)鍵詞等。

（圖片來源：優(yōu)麥云插件，關(guān)鍵詞排名）

三、及時(shí)否定垃圾詞，避免無效花費(fèi)

有些廣告搜索詞，只會白白浪費(fèi)預(yù)算，無任何有效收益，這類詞需要及時(shí)加入否定，讓有限的預(yù)算花在其他優(yōu)質(zhì)的流量上。

通過分析搜索詞報(bào)告，找出0訂單、或者訂單極低，但花費(fèi)極高的搜索詞，結(jié)合詞本身的相關(guān)度，將其加入詞組或精準(zhǔn)否定。

（圖片來源：優(yōu)麥云，廣告管理 - 搜索詞）

除了將找出來的詞添加到原廣告組否定，還可以一鍵添加到其他廣告活動或者廣告組，提前預(yù)防無效花費(fèi)。

（圖片來源：優(yōu)麥云，廣告管理 -搜索詞）

四、隨時(shí)關(guān)注廣告動態(tài)，及時(shí)調(diào)整

亞馬遜廣告不是一成不變的，它是一個(gè)動態(tài)投放過程，一不留神，可能就會錯(cuò)失出單機(jī)會，白白提高花費(fèi)，因此需要隨時(shí)跟蹤調(diào)整廣告。

通過優(yōu)麥云的手機(jī)小程序，隨時(shí)隨地查看廣告的投放情況，調(diào)整廣告，如競價(jià)、預(yù)算、啟停、添加關(guān)鍵詞投放、否定詞等等。

（圖片來源：優(yōu)麥云小程序）

最后，賣家需注意，亞馬遜廣告不僅能促進(jìn)單次的購買行為，對店鋪的整體、長期的宣傳推廣也有隱性的效果，因此不能將ACOS指標(biāo)作為唯一衡量的標(biāo)準(zhǔn)，有些維度的商品策略，雖然ACOS高，但依然可以接受。

比如，新品期，買家對新品有一個(gè)接受的過程，必須通過大量的曝光讓用戶逐步接受，從而達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。此時(shí)，曝光和點(diǎn)擊才是主要指標(biāo)，當(dāng)產(chǎn)品逐步邁過新品期，才需要著重關(guān)注ACOS，思考如何最大化廣告收益。

（編輯：江同）

（來源：優(yōu)麥云）

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