圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

上一篇給大家講解跨境一哥“安克創(chuàng)新”，在品牌出海過(guò)程中做出了哪些關(guān)鍵性的決策，今天還是繼續(xù)給大家講解“安克創(chuàng)新”品牌出海路，看它是如何從單一快充產(chǎn)品，逆襲到多品牌全面發(fā)展的，最終成為跨境電商圈的一個(gè)傳奇存在。

閱讀本系列文章，您將了解到：1、安克創(chuàng)新在品牌出海過(guò)程中，有關(guān)業(yè)務(wù)決策的那些關(guān)鍵時(shí)刻2、安克全球品牌布局之路3、這些決策的底層邏輯4、如何抓住未來(lái)5~10年的中國(guó)品牌全球化的紅利？5、大膽預(yù)測(cè)安克的下一步

借力跨境平臺(tái)，發(fā)展線下市場(chǎng)賽道

安克創(chuàng)新借力亞馬遜、沃爾瑪?shù)瓤缇畴娚唐脚_(tái)，專(zhuān)注電子產(chǎn)品、智能創(chuàng)新類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售和研發(fā)，已成長(zhǎng)為跨境電商行業(yè)的一個(gè)傳奇。

2016年開(kāi)始，安克進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，營(yíng)收、利潤(rùn)乃至市場(chǎng)影響實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

到了2019年，安克的收入體量，已經(jīng)從2015年的13億增長(zhǎng)到了超66億：四年間，實(shí)現(xiàn)了5倍的增長(zhǎng)。

我們看一看，2016到2019，在業(yè)務(wù)決策上，這三年間發(fā)生了什么：

我們?cè)谏弦黄治鲞^(guò)，到了2015年底的時(shí)候，安克創(chuàng)新可以說(shuō)基本完成了全球線上渠道的跑馬圈地和初步的品牌建設(shè)。與之對(duì)應(yīng)的，這一個(gè)階段，安克對(duì)線下市場(chǎng)和產(chǎn)品研發(fā)的投入，相對(duì)比較克制。

2016年開(kāi)始，“線下業(yè)務(wù)”和“產(chǎn)品研發(fā)”的戰(zhàn)略地位得到提升。安克大幅度提升了這兩個(gè)板塊的資源投入。

2016年，一個(gè)里程碑事件讓安克創(chuàng)新再次迎來(lái)重大突破。這一年10月，安克創(chuàng)新的產(chǎn)品在經(jīng)歷層層質(zhì)量審核后，成功進(jìn)入沃爾瑪在美國(guó)的3000多家門(mén)店。

第一，沃爾瑪是美國(guó)最大的線下渠道之一，當(dāng)然準(zhǔn)入門(mén)檻也非常高，它每上架一個(gè)新品牌，一定會(huì)擠掉1-2個(gè)舊品牌，巨大的客戶流量能極大提升Anker的品牌；

第二，服務(wù)沃爾瑪這樣的超級(jí)渠道對(duì)Anker是全新的挑戰(zhàn)，推動(dòng)Anker了一系列的線下業(yè)務(wù)能力和組織升級(jí)。

沃爾瑪?shù)臏?zhǔn)入，極大地鍛煉了安克的線下業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)了安克組織的整體升級(jí)，也使得安克的管理層信心大增。

從2016年開(kāi)始，安克開(kāi)始搭建線下區(qū)域銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，聚焦于區(qū)域的銷(xiāo)售拓展。

在美國(guó)，除了Walmart，安克創(chuàng)新還成功進(jìn)入塔吉特、好市多、百思買(mǎi)等前幾大線下零售網(wǎng)絡(luò)；

從亞馬遜等線上平臺(tái)到入駐沃爾瑪?shù)葰W美主流線下渠道，從達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家到用代理商模式切入新興市場(chǎng)，安克創(chuàng)新開(kāi)啟全球線下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。

產(chǎn)品為王，深耕細(xì)分賽道

產(chǎn)品和研發(fā)方面，安克在充電配件領(lǐng)域，已經(jīng)做到了行業(yè)標(biāo)桿。到了2016年，擺在安克面前的路有兩條：

要么繼續(xù)聚焦充電類(lèi)產(chǎn)品，深耕細(xì)分賽道；

我們都知道，選擇“充電配件”這個(gè)賽道，是安克創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)初期，基于市場(chǎng)機(jī)會(huì)和自身資源局限性的理性選擇，但安克的野心顯然不止于此。

隨著“充電配件”的周邊需求空間不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品更新迭代速度極快且不斷裂變，讓安克創(chuàng)新看到更加廣闊的市場(chǎng)。

2016年，安克創(chuàng)新提出了新的愿景：塑造一組標(biāo)桿品牌，提供一組基礎(chǔ)服務(wù)，安克進(jìn)入了多元化發(fā)展的新階段。

安克創(chuàng)新由此進(jìn)入了移動(dòng)設(shè)備配件的其他細(xì)分品類(lèi)，開(kāi)始布局新興的智能硬件領(lǐng)域，同時(shí)推出了一系列新的品牌：從2016年開(kāi)始，安克創(chuàng)新陸續(xù)切入了無(wú)線耳機(jī)、智能音箱、掃地機(jī)器人、智能投影等品類(lèi)，并同步推出了Soundcore、Eufy、Nebula等新品牌，同時(shí)還孵化了國(guó)內(nèi)的移動(dòng)充電品牌“街電”。

戰(zhàn)略升級(jí)很快帶來(lái)了資源投入與業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

2016年，公司的研發(fā)費(fèi)用支出，從2015年的1200萬(wàn)直接躍升至2016年的8000萬(wàn)。研發(fā)占收入的比例，從2015年的0.95%上漲到3.19%，隨后幾年更是快速超過(guò)營(yíng)業(yè)收入的5%。

收入方面，到了2018年，安克的線下渠道收入超過(guò)了13億，占總收入的比重超過(guò)1/4；包括音頻產(chǎn)品、智能創(chuàng)新產(chǎn)品的新品牌、新品類(lèi)，帶來(lái)新增營(yíng)收超過(guò)20億，占總收入比重的37%。

由此，安克成功地從“單一品牌的充電產(chǎn)品”創(chuàng)新啟動(dòng)了“多品牌、多品類(lèi)”戰(zhàn)略，旗下eufy、Roav品牌上市，推出了掃地機(jī)、車(chē)載智能硬件等品類(lèi)產(chǎn)品。

2017年，正式更名為安克創(chuàng)新，和原來(lái)的“海翼電商”組成“科技+電商”雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。娛樂(lè)影音品牌 Nebula 也于同年上市。

2018年，Anker發(fā)布了全球首款應(yīng)用了氮化鎵的充電器產(chǎn)品。同年Soundcore無(wú)線音頻品牌上市，并推出一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。安克創(chuàng)新的子品牌Anker 榮獲2018年BrandZ?中國(guó)出海品牌50強(qiáng)第7名，并以22%的最快成長(zhǎng)速度當(dāng)選成長(zhǎng)最快消費(fèi)電子品牌"。

年末，安克創(chuàng)新斬獲亞馬遜全球開(kāi)店年度賣(mài)家大獎(jiǎng)，旗下產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。

2019年，安克創(chuàng)新蟬聯(lián)亞馬遜全球開(kāi)店年度賣(mài)家大獎(jiǎng)，同時(shí)5款產(chǎn)品成功登陸Apple官方商店，營(yíng)收達(dá)66.55億人民幣。

2020年，推出的 Anker Nano成為全球首款年銷(xiāo)量破千萬(wàn)的第三方品牌充電器。這一年，安克創(chuàng)新在A股上市，營(yíng)收達(dá)到93億元，全球用戶超8000萬(wàn)。

2021年，連續(xù)5年榜BrandZ中國(guó)出海品牌50強(qiáng)，Anker成為全球第一的數(shù)碼充電品牌，安克創(chuàng)新全球用戶數(shù)突破1億，營(yíng)收達(dá)到129.85億。

從2011年初創(chuàng)時(shí)的幾個(gè)人到如今的3000多人，歷經(jīng)十年成長(zhǎng)的安克創(chuàng)新，其組織規(guī)模隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)張而快速放大，在全球用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)1億，其業(yè)務(wù)覆蓋146個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為跨境電商圈傳奇公司。

安克創(chuàng)新之所以會(huì)成功，第一步是選對(duì)進(jìn)入跨境出海市場(chǎng)，而后是業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中的及時(shí)調(diào)整，那讓安克創(chuàng)新持續(xù)保持快速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)決策，它的增長(zhǎng)邏輯是一門(mén)天時(shí)地利人和的發(fā)展之路，還是企業(yè)運(yùn)籌帷幄的帶領(lǐng)呢？下篇文章，我們來(lái)給大家介紹讓安克創(chuàng)新成為行業(yè)傳奇，那些背后決策的底層邏輯。

（來(lái)源：ZW跨境）

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