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時代變化是必然，但是不知道大家有沒有意識到時代的變遷已經悄無聲息的加速了。互聯網時代的到來逐漸改變著人們的生活方式，而疫情的出現則加速了互聯網時代的發展。由于疫情的出現，人們的出行成了難題，只有網絡才能保證人們的正常生活，這也造就了一批批電商行業的出現。而這在后疫情時代，借助網絡平臺，室內健身器材行業也呈現出了新氣象。 

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一、室內健康器材行業背景介紹

我國健身器材行業的發展始于20世紀80年代末，而近些年來隨著互聯網的快速發展，室內健身器材出海也有了快速的發展。

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目前，我國生產的室內健身器材產品已大量出口到歐美等發達國家，并進入主流市場，有的還承接了大批量的國際高端產品的對外加工，目前國際市場上60%以上的健身器材都貼有“中國制造”。

2015-2019年我國健身行業市場規模年復合增長率達到了35.5%，尤其是2019年在疫情的影響下，外出的不便促進了室內健身的快速流行，引發了市場規模的大幅增長，而預計到2024年我國健身器材行業還會再翻一倍。 

數據來源：七麥數據、易觀千帆、頭豹研究院

二、疫情+互聯網：健身器材迎來行業新機遇

1. 疫情促進了海外室內健身器材的需求，跨境出海迎來新機遇

健身是追求健康的一種生活方式，健身器材的需求自然是廣泛存在的，尤其是在疫情的影響下，大量新冠肺炎病例確診的情形下，人們不得不減少外出宅在家，尤其是美國地區，隨著冠肺炎病例確診人數的不斷攀升，室內健身顯得更有必要，這也促進了中國室內健身器材出口的快速發展。

2. 快節奏生活，高效便捷的方式更招人喜歡

除去疫情影響不說，快節奏的生活狀態下人們更希望有一種高效的方式來幫助快速達到目的。室內健身不受天氣因素的影響，快捷方便，隨時都可進行，同時多功能性的健身器材還可以滿足全家人的需求，真的是一舉多得。這也是為什么室內健身器材銷售額每年都快速增長的重要原因。 

三、Google Ads助力行業新發展，做好每一環節，步步為贏！

Google作為跨境電商的主流媒體之一，是室內健身器材出海的必要選擇。但是并不是每一位商家都能通過Google平臺一舉成功，因為Google Ads的投放也講究策略和技巧。

1. 賬戶端：精準優化確保高質量的流量

對于廣告投放來說，最大的目標莫過于把優質的流量引入到網站中，然后通過頁面的產品介紹及內容引導促進用戶下單購買。只要我們引入的流量足夠大，有效性足夠大，那我們的Ads就算達到了目的。那我們怎么來確保我們的流量是精準的呢？

1）做好數據分析，注重點擊率

無論對于搜索廣告還是購物廣告，一定要注重點擊率。對于搜索廣告來說，關鍵詞的點擊率可以反映我們的設置的關鍵詞的匹配形式是否準確；而對于購物廣告來說，由于廣告會展示產品圖片以及價格，因此點擊率更能說明我們的產品是否符合買家需求。

①搜索廣告：

建議以長尾的核心詞為主，長尾詞更能反應買家需求，同時競爭力度相對小，因此投放這樣的詞更能確保流量的有效性以及后期的轉化率。對于搜索廣告來說，點擊率建議維持在2%以上。

②購物廣告：

如果我們所投放的產品并不是客戶的需求，或者說我們的產品在價格或者展示圖片上不能很好的吸引買家，那么我們也會流失很多優質用戶，導致廣告投放效果不佳。對于購物廣告，建議廣告點擊率維持在1%以上。

2）做好產品展示，學會與眾不同

用戶在Google上進行搜索時，展示信息參差不齊，尤其在購物廣告展示時，由于所能展示的文字數量有限，用戶只能通過這僅有的信息對產品產生第一印象。因此學會使用不一樣的用詞用語及圖片展示維度很關鍵，這能讓買家一眼關注到我們，并對我們產生深刻影響。

舉例：對于power cage，大部分商家只展示了產品，而第三張圖片結合了人物，讓這個產品在眾多廣告中更容易吸引到人的眼球。因此，產品展示中我們要盡量做到與眾不同。 

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3）借助Google智能產品，讓工作事半功倍

科技的進步給我們帶來很多便利，同樣對于Google Ads來說，智能產品的使用不僅可以減少我們的工作量，更重要的是Google智能產品還能幫助我們在維持ROI的前提下找到更多有效人群，極大地確保了我們的廣告投放效果并提升了整體的銷量。

那對于室內健身器材行業來說，我們能用到的Google智能產品有哪些呢？

①廣告形式首選智能購物：

對于跑購物廣告的小伙伴來說，智能購物無非是最智能的方式，相比較一般的購物廣告，使用智能購物后，在ROI不變的前提下，產品銷量能提升至少30%，在購物旺季，產品銷量甚至能翻3-4倍。因此，智能購物廣告是首要推薦。

PS：但這不代表智能購物就可以了哦，對于Google來說，不同廣告形式覆蓋用戶群體有所不同，因此建議購物+搜索+展示+視頻+發現組合拳的形式去投放廣告，這樣才能最大范圍的覆蓋我們的目標客戶群體。

②出價策略首選tROAS：

無論對于搜索還是購物，出價策略無疑是影響我們廣告投放效果的因素之一。對于出價策略，強烈建議tROAS（目標廣告支出回報率），使用此出價策略時，我們可以為單個廣告系列也可以為一組廣告系列設置目標廣告支出回報率。

需要注意的是某些產品轉化的費用可能會高于目標轉化費用，而某些則可能低于目標轉化費用，但整體最終目標定是奔向我們所設置的目標值。

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2. 網站端：精細化頁面布局，產品展示更具吸引力

要想廣告投放ROI達到最佳目標，除了賬戶端，網站端的產品展示也是核心影響因素。產品的展示方式會直接影響用戶在網站的下單率，因此我們在進行產品展示的時候，也需要注重一些小技巧來確保我們的我們下單率可以提升到最佳。

1）使用變體

不同型號的同一款產品可以展示在同一頁面以變體的方式進行區分，這樣可以給買家提供更多的選擇性，能大大降低用戶的流失率。

舉例：針對adjustable dumbbells這款產品，我們在展示的時候可以將44LBS，55LBS以及60LBS這些產品放在同一個頁面，這樣用戶在購買的時候如果對44LBS的產品有所猶豫，還可以考慮購買55LBS或60LBS的產品。可選擇性多，可提高用戶的利用率。

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2）注重買家星級評論，讓使用者為我們說話！

數據調查顯示，66%的用戶在購買產品的時候會查看買家評論，而買家評論的內容會直接影響這些人是否決定要下單購買，因此在網站上提供豐富的買家評論會大大帶動產品的銷售量。

當然買家評論必須真實，不能是通過插件導入的虛假評論，這樣會導致GMC賬戶審核不通過，從而無法正常投放廣告。另外，買家評論盡可能的多一些圖片展示，這樣可以讓用戶更好的了解產品，從而更快做出購買決定。 

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3. 產品端：有技巧性促銷，ROI分分鐘翻倍

在整個廣告投放流程中，雖然賬戶端的投放策略以及網站端的頁面展示對整體的投放有很大影響，但核心因素還是產品，尤其是產品的價格是每位用戶在購買前都會進行對比和考慮的因素，因此如果能在價格上使用一些技巧的話，可以大大提升整體的銷售額以及ROI。

1）借助預售期促進下單量

針對于預售期的產品可以做適當的折扣活動，通過折扣活動預先吸引一部分買家進行下單，這樣產品到位后可以短期內出售大量的產品。

其次，由于產品到位后價格會提升，因此對產品感興趣的買家為了享受產品的優惠活動也會趕在預售期結束前進行下單。如果產品無價格上的變動，買家可以有無限的時間去考慮，考慮時間越長，那客戶放棄購買的幾率也越大，因此借助預售期反而可以提升產品的銷量。

2）產品組合促銷技巧

對于喜愛健身的用戶來說，肯定會同時購買或擁有多款健身器材，而產品搭配組合進行售賣對于買家來說，可以一次性購買到所需要的產品，而對于我們商家來說，用戶單次購買的金額會增加。

此時，如果我們能適當的提供一些折扣優惠，相信很多用戶考慮購買組合產品的概率會更高。

舉例：當我們分別購買weight bench以及44LB Adjustable Dumbbells時買家共計需要支付379.8美金，但如果買家以組合套裝的形式進行購買，那我們可以享受到15%的折扣優惠，只需要支付322.83美金，對于買家來說節省了不少資金。因此學會產品搭配也可以幫助大大提升整體的ROI。

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總結：

以上是針對室內健身器材行業的分析與投放策略分享，其實無論對于室內健身器材行業來說，還是對于其他行業，我們的廣告投放都有一定的技巧可言，只要我們能夠審時度勢學會綜合性分析，掌握好Google Ads的投放技能，并抓住用戶心理，那相信我們的營業額及ROI定會超出我們的預期。

疫情給了我們挑戰，同時也給我們帶來了機遇。希望各位商家能抓住這次機會，讓我們每天都充斥著爆單的喜訊！當然，如果各位商家在進行廣告投放過程中有任何疑問，也隨時歡迎聯系我們！

（來源：李羽昕）

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