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2022-08-18 10:24
圖片來源：圖蟲創意
直播的及時性非常強，可以直接解答消費者疑問。同時直播的真實性也比較高，因為是在線展示，所以消費者能夠直接看到產品的所有細節。因此消費者對于直播的信任度較高，轉化率方面也會比較可觀。
隨著海外消費者對直播接受程度的逐漸升高，不少賣家也開始嘗試，用直播來獲得更多的訂單。而在開始直播前，賣家首先要解決的第一個問題就是，選擇一個合適的直播平臺。
Facebook是很多賣家首選的直播平臺，因為Facebook用戶基數龐大，能夠觸達的群體也會更加廣泛。同時很多自建站賣家本身就有在Facebook上投放廣告，對Facebook的用戶也更加熟悉。
此外Facebook直播可以跳轉到賣家的Facebook主頁，所以賣家也可以將直播觀眾，轉化為自己的粉絲。
但Facebook對直播內容的限制也比較嚴格，雖然賣家本身也要合規直播，但過于嚴格，也會限制賣家的發揮空間。另外Facebook的用戶只能通過留言來參與互動，所以互動性也比較差。
YouTube
YouTube用戶本身就有看視頻的習慣，因此YouTube用戶對直播的接受程度會遠高于其他平臺。同時YouTube長視頻的形式，也讓用戶對直播時長接受良好。YouTube直播還可以在移動端進行，所以覆蓋范圍會更廣。
但YouTube直播的問題就在于，你首先需要擁有一定的粉絲量，才可以在YouTube上直播，因此門檻是比較高的。如果賣家沒有一定的粉絲積累，那么這個平臺就會被首先排除。
TikTok
TikTok在海外的傳播速度是非?？斓?，雖然現在TikTok總體用戶數量，還不如那些老牌的社交媒體平臺，但前景是非常廣闊的。同時TikTok直播，采用的是雙向標簽的打法，所以用戶精準度也比較高。
TikTok的劣勢除了受眾群體有限以外，鏈接放置門檻較高，同時無法追蹤相關數據，也是一個比較大的問題。鏈接是轉化的基礎，而數據追蹤則是營銷策略調整的關鍵。
Instagram是圖文平臺，用戶對于直播接受度一般，但Instagram直播支持與粉絲在線聊天，所以互動率是比較高的。其次Instagram的標簽和探索功能，能夠讓沒有關注賣家的用戶收到內容推送，這能夠幫助賣家擴大受眾范圍。
不過Instagram直播和TikTok存在同樣一個問題，那就是提供的分析資料是比較少的。因此到后期優化時，賣家可能會比較難找到準確的方向。
除了上述四個平臺以外，還有很多的平臺都開通了直播功能，包括一些第三方電商平臺。而賣家最終的選擇，則需要根據賣家自身的情況，以及平臺的特性，綜合考慮后再做出決定。
（來源：跨境老司機）
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