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2022-08-16 16:22
什么是廣告CTR
CTR是“Click-through rate” 的簡稱，是指觀看廣告后點擊鏈接的用戶所占的百分比，也就是我們通常所說的鏈接點擊率，該指標的計算方法為：鏈接點擊量除以展示次數。而Facebook廣告的平均CTR為0.9％。
從CTR的計算公式我們不難看出，在展示次數一定的情況下，CTR越高，鏈接點擊量就越高，訪問網站的用戶數就越多。高CTR意味著更多用戶觀看廣告后愿意點擊鏈接，由此可以判斷廣告是否具有高相關性和吸引力。其次，由于點擊進入廣告落地頁的用戶增長了，相應地購買轉化率也會提高，直接影響了廣告的ROAS。
因此，CTR是衡量廣告質量和分析廣告成效的重要指標。
那我們該從哪幾個角度來優化廣告CTR呢？
廣告受眾
如果我們希望提高CTR，第一步需要確定廣告受眾。受眾不精準，可能無論怎么優化廣告本身，CTR都會是比較低的值。
我們知道，Facebook廣告有三大受眾定位方式：核心受眾，自定義受眾，類似受眾。
1）核心受眾
核心受眾是廣告主根據人口統計數據、地區、興趣，行為習慣等制定的受眾。
如果覺得在精準定位核心受眾方面沒有方向，可以參考以下思路去拓展（這個拓展思路的圖片可以更細化）：
2）自定義受眾
自定義受眾是一種能夠幫助我們在 Facebook 用戶中找到現有受眾的定位方式。
我們可以將客戶名單、網站訪問量、應用訪問量或 Facebook 參與度等信息作為源，將已經了解業務的用戶創建為自定義受眾。
因此，該種定位方式的受眾和核心受眾相比，精準度要更高，也更適合為我們的轉化量廣告做再營銷，提高賬戶的ROAS。
提示：每個廣告帳戶最多可創建 500 個自定義受眾。
3）類似受眾
利用已生成的自定義受眾，我們可以創建與現有客戶相似的類似受眾。
為了確保類似受眾復制出的受眾的精準度，我們選取源受眾的時候一定要選取最有價值的現有或潛在消費用戶（例歷史客單價超過$100，瀏覽特定網頁頻次不小于2的用戶等），這樣才能進一步保證系統找到的新用戶的高轉化率。
提示：源受眾規模需要在1K-50K才能保證機器能夠更加準確地尋找到它的類似受眾。
廣告格式&廣告文案&廣告素材
廣告格式、廣告文案和廣告素材是廣告的三大組成部分。
如果廣告的受眾已經確保是在盡可能精準的狀態下，此時我們可以選擇優化廣告。
在Facebook廣告管理工具中，利用在廣告系列版塊的拆分對比測試這個功能，將廣告格式、廣告文案和廣告素材作為變量進行測試，從而確定哪個變量會獲得更好的點擊率。
提示：通常情況下，視頻廣告的CTR普遍高于圖片格式。所以，在視頻素材充足的情況下，建議優先使用視頻素材。
以上分享了CTR優化思路，具體的大家還應該不斷的實踐測試，找到最適合自己的。
（來源：出海記事本）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。
