圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
小喇叭:上篇娜姐分享文章:全步驟!listing翻新技巧與注意事項!
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家,還沒關(guān)注的趕緊來噢!
文: 娜姐||amznajie
娜姐推薦業(yè)務(wù):開箱視頻、紅人視頻、主圖視頻
“劃線價格”也就是我們所謂的List Price,以往一般都是我們填寫了市場價之后就可以出現(xiàn)這個劃線價格,然而現(xiàn)在并不是你填寫了“市場價”就一定會在前臺展示出“劃線價格”,亞馬遜會根據(jù)自己的算法系統(tǒng)來判斷你的市場價是否為真,那么如何設(shè)置劃線價格呢?一起來看看叭~~
亞馬遜劃線價格的作用
a.增加點擊率
圖片來源:亞馬遜前臺
當買家購買產(chǎn)品時,都需要在前臺搜索關(guān)鍵詞,然后會出現(xiàn)一大批類似的產(chǎn)品,賣家會從中進行挑選,那么對比價格時,如果你的產(chǎn)品具有“劃線價格”,那么一定會增加客戶點擊的欲望,從而增加點擊率。如同上圖例子,第二款鞋子劃線價格70美金到47.99,具有31%的折扣,而且數(shù)字31%屬于紅色大字,很顯眼,想必其他沒有劃線價格的產(chǎn)品,它的競爭度是極高的。
b.增加轉(zhuǎn)化率
圖片來源:亞馬遜前臺
當你的產(chǎn)品的賣點等優(yōu)勢和其他賣家相差不大時,你的價格就是覺得買家是否下單的關(guān)鍵性因素,所以說“劃線價格”增加轉(zhuǎn)化率一點不為過。
c.增加競爭度
圖片來源:亞馬遜前臺
圖片來源:亞馬遜前臺
圖片來源:亞馬遜前臺
眾所周知,在亞馬遜listing頁面中,產(chǎn)品有機會展示到競爭對手的頁面中,比如常見的五點描述下方的廣告位以及4 stars and above和Products related to this item等多個關(guān)聯(lián)位置,如果我們的產(chǎn)品在競爭對手的這些位置顯示,同時我們的產(chǎn)品具有“劃線價格”的標識,那么一定會增加我們產(chǎn)品的競爭度。
2.亞馬遜劃線價格的展示機制
圖片來源:亞馬遜后臺
圖片來源:谷歌翻譯
經(jīng)過翻譯我們看到,亞馬遜只會在產(chǎn)品由亞馬遜上的客戶購買或由其他零售商提供或高于非季節(jié)性產(chǎn)品(如電視和耳機)過去 90 天的標價以及季節(jié)性產(chǎn)品(如滑雪夾克和鞋子)過去幾天的標價,也就是說你從后臺設(shè)置了List Price之后,并不會立刻就出現(xiàn)劃線價格,需要等待,最長的時間是90天(一般低于90天)。
圖片來源:亞馬遜后臺
在這一條中,亞馬遜表明,根據(jù)該產(chǎn)品在平臺上30天內(nèi)的最低報價來定,低于該報價就會展示劃線價格的百分比。所以一般你修改價格后,維持30天就可以顯示劃線價格,當然了,如果你期間做了LD、BD等活動,甚至被跟賣,都會影響系統(tǒng)對最低價格的判斷,所以即使你認為自己設(shè)置的價格明明是30天內(nèi)的最低價,卻一直不顯示這個折扣標識。
3.如何設(shè)置劃線價格
a.點擊編輯
圖片來源:亞馬遜后臺
b.填寫offer中的Manufacturer's Suggested Retail Price
圖片來源:亞馬遜后臺
c.填寫我們正常的銷售價格
圖片來源:亞馬遜后臺
d.Your Price是必填項,可以填一個中間值
圖片來源:亞馬遜后臺
設(shè)置完畢之后,我們僅僅需要等,因為亞馬遜需要抓取你的數(shù)據(jù),然后判斷你的價格是否符合List Price,若符合,就會顯示劃線價格,這里建議大家不要不要不停地更改價格,即使你有了劃線價格,也會受你更改價格的影響,劃線價格會消失。
好了,今天就分享到這里了,我們下篇見噢~~
(來源:跨境小當家)
以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?