圖片來源：圖蟲創意

在剛剛圓滿收官的Prime會員日中，亞馬遜日本站的表現亮眼！從賣家們每一句真實反饋以及漂亮的成績單中都可以感受一二，而成功的背后少不了爆款產品和給力促銷的加持。

今天，小編將復盤這次日本站Prime會員日的亮眼表現，分享大促期間的爆款產品，以及與促銷有關的運營技巧。教您如何把握大促機遇，加速您在日本站的起步和發展！

01、日本站Prime會員日爆品清單

沒想到這些產品竟然這么受歡迎！

在這次Prime會員日中，銷量同比倍增，爆品迭出！小編這就為您分析一下這次日本站Prime會員日中，有哪些爆款產品吧！復盤過去，才能更好地向未來發展，希望這次的小復盤能夠給各位日本站賣家提供選品上的新思路！

建議賣家們在做下半年及明年選品時，多關注發展潛力大的黑馬款和生命力旺盛的常青款。在選品時，也要多加考慮季節的影響，當季款也熱銷哦！

亞馬遜資深客戶經理為各位賣家準備了貼心的選品和運營小tips，請各位賣家做好筆記！

客戶經理來支招

??關注消費者的習慣和評論：無論是為Prime會員日，還是為下半年的旺季做準備，各位賣家在日常運營和選品開發中，都需要時刻關注日本消費者的用戶習慣、關注日本消費者評論，從中挖掘出日本消費者的特殊需求點，據此開發出更貼合日本消費者使用習慣的產品。

??高品質的本土化運營：無論是新賣家還是老賣家，都需要注重粉絲運營，比如在Prime會員日來臨前，就可以通過站外渠道發布折扣信息，讓消費者提前關注、卡點購買！對于有更快成長需求的日本站的賣家，如果能夠在產品品質和售后技術支持上做到類似“本土化運營”的效果（比如團隊配備日語售后支持），及時解答消費者問詢、培養用戶心智，能夠更快贏得日本消費者的喜愛！

02、大促營銷經驗總結

原來亮眼成績單背后擁有這么多小巧思！

有不少賣家問小編：“怎樣才能在日本站做好運營呢？”其實，成功的運營離不開給力的促銷工具。無論是面對Prime會員日，還是其他促銷活動，各位日本站賣家都要使用好日本站的獨家促銷工具，那么該怎么利用它們打好配合，帶來更多流量和銷量呢？小編先用一個案例為您分析。

?? 個護品類賣家：

我們是做脫毛器的賣家，產品擁有高客單價，Deal向來是我們比較重視的一環。日本站在Prime會員日有非常多的活動種類，并且日本站提報鎮店之寶（DOTD）的門檻比較低，秒殺（Lightning Deal）的提報費用也比較便宜。在今年的Prime會員日，我們把一切可以參加的Deal全部參加了！

我們為店里庫存充足的爆款產品提報了鎮店之寶（DOTD），都是通過亞馬遜經理直接提報的，非常方便！并且為賣家平臺有秒殺推薦的產品報名了秒殺，為那些沒有秒殺推薦的產品也都設置了會員專享折扣，盡可能抓住一切能參與的Deal，不錯過難得的流量入口！

我們還發現，在沒有秒殺的時段，給產品設置好會員專享折扣，效果也非常好！我們有款產品在Prime會員日的秒殺時段出了3000單，我們也同時為這款產品提報了會員專享折扣，在秒殺結束后，會員專享折扣活動迅速銜接，轉化和流量依舊可以維持，所以會員專享折扣也給這個ASIN帶來了不俗于秒殺的銷量表現！

結合上述賣家經驗分享，相信各位已經意識到，好的促銷工具配合營銷活動才是Buff加倍！下面，小編把日本站促銷工具的優勢再為您總結一下：

參與促銷工具的門檻低

此外，小編還想介紹一下，Prime會員日期間，客戶經理為各位日本站賣家帶來了哪些實操指導和建議！

4月初

客戶經理查看在賣家平臺中有Prime會員日時段秒殺推薦的賣家，通知賣家及時查看并提報秒殺；幫助新手賣家了解關于促銷的相關知識并給予實操指導和建議；

4月下旬

客戶經理幫助符合條件的ASIN提交秒殺白名單，使得這些ASIN出現在Prime 會員日時段內的秒殺，幫助賣家提報更多ASIN參加Prime會員日活動；

5月初

客戶經理開始幫助賣家提報鎮店之寶（DOTD）。助力賣家店內的top ASIN成功申報到免費的、曝光好的、覆蓋Prime會員日全時段的鎮店之寶（DOTD），為Prime會員日的爆單奠定了基礎。同時，經理團隊也通過郵件及直播的方式給予賣家補貨和賬戶實操的指導建議，幫助很多賣家規避斷貨風險；

秒殺和鎮店之寶（DOTD）申報截止之后

客戶經理針對未能成功申報Prime會員日活動的賣家進行了電話溝通，并進行多次直播宣講，指導賣家為ASIN設置Prime會員專享折扣，并在Prime會員日到來之前幫助賣家解決多種系統報錯，使得活動成功率大大提升！

針對運營及促銷，亞馬遜資深客戶經理也為賣家們準備了干貨tips，請收好！

?? 客戶經理來支招

做運營、提報促銷要掌握節奏，尤其像Prime會員日、年末黑五網一等亞馬遜全年最大的幾個活動，賣家們一定不能懈怠。以剛剛過去的Prime會員日舉例，從庫存準備、產品到貨、流量積累，賣家們需要不斷調整廣告運營策略和打法來適應緊張又短暫的黃金48小時。更重要的是，利用好亞馬遜站內活動資源，比如鎮店之寶（DOTD）、秒殺（Lightning Deal）、Prime會員專享折扣、Coupon（優惠券）等促銷工具，提前部署好參與活動的ASIN庫存和售價，為自己的產品爭取到最大的流量。

在會員日之后，賣家們可以對一些表現超出預期或者有斷貨威脅的產品進行備貨、穩住產品的銷量及排名、觀察關鍵位置的變動，以及調整廣告。最后，做好大促復盤也是非常重要的運營策略，分析店鋪在會員日當天的各項成本和銷售額，比較不同促銷工具帶來的投入與產出，精準定位到利潤點，為迎接下一次大促提供寶貴經驗！

不僅有獨家促銷工具，亞馬遜日本站還有超多營銷活動！全年20+活動，平均每月都有月促！接下來的半年活動不停，年末更有黑五網一旺季狂歡！并且，日本站還有更多獨家優勢資源，請各位賣家抓住機會！

日本站獨家優勢資源

首先就是重磅的日本站入門大禮包：重磅推出！3月1日起，亞馬遜日本站全新入駐扶持正式上線！

同時，日本站的利潤可不小！不僅有眾多的促銷活動和促銷工具，還會為賣家提供語言、Listing、選品指南等服務。

除了日本站的獨家優勢，日本地理位置近、物流快、優勢品類多、政策支持等獨有的自身資源優勢也助力日本站賣家飛速發展。

還有亞馬遜限時加碼物流福利！在5月15日至10月31日期間*，亞馬遜日本站將為新賣家提供22,000日元的配送費優惠！

* 結束日期可能另行調整，請留意后續通知

更多關于新賣家入門大禮包的詳情，請復制鏈接到瀏覽器查看：

https://gs.amazon.cn/nsi

日本站全年營銷旺季及選品推薦

2022年亞馬遜日本站選品指南和促銷日歷已新鮮出爐！內容涵蓋消費電子品類、家居生活用品品類、時尚品類、消費品品類下n多子品類的熱賣推薦、消費者關注點，搭配各品類概況和運營貼士！助力各位賣家在日本快速發展！

學習了日本站的選品和運營小策略，了解了亞馬遜日本站擁有這么多的促銷活動和獨家營銷工具，有沒有心動？心動就立即行動！

??即刻識別上方二維碼??

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下一個出海之星就是您！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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