作者：Saibo跨境筆記-GZH同名

DTC（Direct to Consumer）：

直營電商，是指自品牌通過互聯(lián)網(wǎng)線上銷售渠道觸達(dá)消費(fèi)者，將商品直接銷售給消費(fèi)者的運(yùn)營模式。

DTC模式的優(yōu)勢：

• 品牌價(jià)值、產(chǎn)品信息直達(dá)消費(fèi)者。

• 個(gè)性化營銷，全方位展示品牌價(jià)值。

• 直面消費(fèi)者可獲取需求偏好、產(chǎn)品建議等信息，利于優(yōu)化服務(wù)和產(chǎn)品改進(jìn)。

以上，均以打造品牌效應(yīng)為目的，以品牌吸引優(yōu)質(zhì)顧客，以優(yōu)質(zhì)顧客維系品牌，形成良性發(fā)展。

圖片來源：Saibo跨境筆記

購買人群的行為以及對品牌價(jià)值的定位。

2019年對美國消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)：

50%以上的美國受訪者表示，購買決策受品牌價(jià)值影響。

DTC消費(fèi)者最關(guān)注的品牌購買因素

• 價(jià)格

• 產(chǎn)品供應(yīng)

• 包郵

• 產(chǎn)品選擇

• 無憂的電商體驗(yàn)

DTC應(yīng)該關(guān)注的新興品類

1.時(shí)尚類（非服裝）

在北美市場，鞋類和珠寶是時(shí)尚類銷量最高的類目；

在西歐市場，鞋類和手表最高；

在東歐鞋類銷量突出，其他如箱包、珠寶、手表等比較平均。

但是，通過市場規(guī)模增長數(shù)據(jù)分析：

在西歐，手表市場增速呈現(xiàn)下降趨勢，反而鞋類、箱包、珠寶上漲迅速。

反觀東歐市場，時(shí)尚類目漲勢驚人，明顯高于其他兩個(gè)市場。所以東歐市場絕對是DTC品牌需要關(guān)注的地區(qū)。

2.家居和園藝類

疫情期間，大多數(shù)消費(fèi)者能去哪里呢？呆在自己的小院子里，開始有更多的時(shí)間來布局自己的房間，打理自己的花園。

重點(diǎn)關(guān)注的家居園藝品類：

家庭改造：浴室和潔具，裝飾物等。

園藝：草坪和花園護(hù)理、園藝設(shè)備、花盆、播種機(jī)等。

家居用品：炊具、廚具、餐飲等。

家庭家具：增加家庭舒適度的室內(nèi)家具、家紡和其他可移動(dòng)物品。

從實(shí)體與線上電商規(guī)模來看：

北美、西歐以及東歐【家庭家具】等擺設(shè)物品實(shí)體市場規(guī)模最大，但在線上電商規(guī)模上，西歐的的園藝市場是家居類目中規(guī)模最大的，銷售額也是最高的。

?總結(jié)來說：線上電商，北美適合做家庭改造類產(chǎn)品；西歐適合做園藝類產(chǎn)品；東歐則不建議做園藝類產(chǎn)品，以家庭改造產(chǎn)品為主。

從消費(fèi)者對家居用品的關(guān)注重心來看：

北美人更加關(guān)注產(chǎn)品是否實(shí)惠；

歐洲人更加關(guān)注產(chǎn)品是否安全；

且都希望網(wǎng)上購買家居用品既方便又容易。

3.健康與美容

美容和個(gè)人護(hù)理：彩妝、除臭劑、頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品。

消費(fèi)者健康：OTC、運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)、維生素和膳食補(bǔ)充劑等。

其中假發(fā)與皮膚護(hù)理類別在歐美市場增長率最高，很有潛力。

4.體育用品

疫情期間，人們在健身房的運(yùn)動(dòng)逐漸偏向家庭運(yùn)動(dòng)和戶外個(gè)人運(yùn)動(dòng)。

對2021年運(yùn)動(dòng)和家庭鍛煉的參與度的增長趨勢做一個(gè)排名：

第一名：戶外個(gè)人運(yùn)動(dòng)【↑84.%】

第二名：家庭運(yùn)動(dòng)（有電子指示）【↑72%】

第三名：家庭運(yùn)動(dòng)（自己完成）【↑69%】

第四名：普拉提、瑜伽【↑44%】

第五名：戶外團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)【↑37%】

英國“家庭鍛煉設(shè)備”搜索量增加400%；

美國“Pelotan自行車”搜索量增加250%。

由于篇幅較長，Saibo把文章分做兩個(gè)階段發(fā)布。下篇會(huì)具體介紹：DTC品牌的發(fā)展模式和營銷策略。期待大家持續(xù)關(guān)注Saibo跨境筆記。

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（來源：Saibo跨境筆記）

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