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2022-08-05 16:11
什么是再營銷？再營銷,也稱為重新定位,是一種針對已經(jīng)與您的品牌互動的潛在客戶的營銷策略。那么，廣告投放中怎么做好再營銷？
再營銷之所以如此出色的廣告策略，是因為商家希望為任何類型的營銷吸引最合適的受眾。這就是付費媒體使用關(guān)鍵字和人口統(tǒng)計定位向特定人群投放廣告的原因。潛在客戶對商家的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的興趣越高，他們轉(zhuǎn)化的可能性就越大。
再營銷如此重要的原因在于高轉(zhuǎn)化率，因為再營銷本身針對的是已經(jīng)對商家的品牌表現(xiàn)出興趣的人群。因此，再營銷通常比其他類型的在線廣告更成功。
再營銷的策略
數(shù)據(jù)少的情況下：
最基本的再營銷方法就是定位您的所有網(wǎng)站訪問者，在他們離開你的網(wǎng)站后向他們再展示廣告。
數(shù)據(jù)多的情況下：
細(xì)分轉(zhuǎn)化漏斗：按照查看產(chǎn)品、加入購物車、發(fā)起結(jié)賬等層級分別創(chuàng)建。若想投放給只查看了產(chǎn)品，但沒有后續(xù)動作的用戶，需要在選擇”查看產(chǎn)品“受眾后排除有“加入購物車”“購買”等行為的用戶。
細(xì)分訪問日期：過去7天、14天...的訪客。排重原理同上。
細(xì)分訪問網(wǎng)址：區(qū)分訪問過首頁、類目頁、產(chǎn)品詳情頁的用戶。
細(xì)分頻次時長：訪問過某個網(wǎng)頁不止一次的用戶;停留時間top10%的訪客。
細(xì)分訪問設(shè)備：電腦端、手機端IOS版本或安卓版本。
再營銷的實操步驟
運營方面：
消除猶豫者的顧慮：增加已買用戶的好評、適當(dāng)減少運費、給與限時優(yōu)惠券、
檢查支付方式是否符合本地習(xí)慣、增加買家與賣家溝通的途徑。
排查技術(shù)原因?qū)е碌母犊畈怀晒Γ簝?yōu)化網(wǎng)站的打開速度、檢查網(wǎng)站是否被判為“不安全”網(wǎng)址。
更換廣告素材：用不同的訴求點打動用戶，避免用戶審美疲勞。
創(chuàng)建再營銷策略以及搜索和展示廣告計劃只會增加您營銷成功的機會。廣告是我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑@可能就是為什么營銷策略越來越多地引導(dǎo)人們找到他們正在尋找的確切解決方案的原因。
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（來源：跨境小師妹）
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