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2022-08-03 18:31
跨境界有種說法，王者悶聲發大財，小丑才會半桶水去告訴大家自己很牛。我不知道這一行業，默默賺錢的大佬到底有多少，但是2021年最火的跨境王者快時尚之王shein創始人許仰天絕對是最低調甚至說是神秘的一個人。
江湖上一直有2個關于許仰天的傳說，1個說明了他的努力，1個反應了他的無情。如果這些傳說屬實的話，那么也暗示了在競爭激烈的快時尚世界中建立一個全球服裝帝國所需的決心和無情。
其中1個在國內廣為流傳的故事，一位匿名的供應鏈工人談到自己的老板時表示，“不管你什么時候去，哪怕是凌晨兩三點，都能找到許仰天一行人。總是在開會，從不偷懶，總是試圖了解分析顧客的需求和時尚的趨勢。” 另一個故事就不那么討人喜歡了。據2位前商業伙伴和同事說，在共同建立了一家電子商務公司后，徐帶著公司的 PayPal 賬戶，就不再接聽他們的電話，并“將 [他們] 踢出了公司”。
之后，徐建立了另一家公司，而這家公司就是shein的前身，這家公司將在十年內達到 1000 億美元的估值。
在今年早些時候的一輪融資中，Shein 的估值超過了Zara幾個品牌Inditex 和 H&M 的總和。上周，shein宣布聘請新的高管來領導其向歐洲的擴張，Jacobo Garcia Mi?a，他的簡歷包括在 Inditex 和英國奢侈品牌 Burberry 擔任高級職務。
隨著 Shein 準備今年夏天在歐洲主要城市開設快閃店，他將監督都柏林的運營。它的品牌認知度，特別是在年輕購物者中，已經是巨大的。
即使從未訪問過它的網站或應用程序，社交平臺上也到處是shein廣告的展示。許仰天已經成為中國最富有的人之一（據《2022胡潤全球富豪榜》,許仰天以400億元人民幣位列第492位,成淄博首富），但遠不如阿里巴巴的馬云或騰訊的馬化騰這樣的人物出名。他拒絕接受采訪，也幾乎不在公共場合露面，這使得他在大眾眼中充滿神秘感。
有媒體稱他是一名華裔美國人，曾就讀于喬治華盛頓大學，也有消息稱他于1984 年出生在山東，后就讀于青島科技大學。Shein告訴媒體，徐是中國出生的。
國內的媒體將報道他是一個來自貧困家庭的普通學生，上大學時還得自己工作支付日常開支（具體是否屬實也不好說）。但所有的消息源都提到了他一流的搜索引擎優化 (SEO) 技能，這將為他未來的成功奠定獨一無二的基礎。
2008年，他與2個合伙人組建了跨境電子商務企業南京電微信息科技，王小虎平分，李鵬擔任顧問，持股10%。李在5月份告訴《連線》雜志，三人租了一間小辦公室，嘗試在網上賣茶壺以及手機之類的東西，然后才轉向服裝。
從這時開始他們慢慢磨練后來成為 Shein 的模型——向小型供應商下的直接面向客戶的微小訂單，快速響應需求而不是預測銷售，并利用徐的 SEO 技能進行趨勢發現和推廣。“我們追求的是低利潤和大批量，”李告訴媒體。
2011 年，徐創建了位于南京的在線婚紗零售商 SheInside，也是 Shein 的前身。李聲稱徐“把我和[王]踢出了公司”。據李說，許一天突然從辦公室消失了，他控制著公司的 PayPal 賬戶，不接他們的電話。具體事實怎樣，我們無從得知了。
Shein 在之前的報道中拒絕了對事件的這種描述，徐在這些說法首次出現時威脅要起訴“前合伙人”，按照徐的說法，李和王只在 2008 年 10 月至 2009 年年中為南京電威工作過，但他們并不是SheInside 的合伙人，與 SheInside 沒有任何業務聯系。
創辦 SheInside 兩年后，徐在他僅有的一篇公開社交媒體帖子中在 Facebook 上寫道：“公司發展迅速，擁有了 50 多名員工！”
2015年，公司更名為Shein，將總部遷至廣州，并在美國開設辦事處。
在徐的領導下，Shein 開始發展自己的供應鏈。他們聘請了技術學院的畢業生在互聯網上搜索流行的設計。它還組建了一個內部設計團隊，并收購了競爭對手 Romwe - 一家由李和他當時的女友創立的電子商務公司。
Shein 的廣告和產品無處不在，充斥著互聯網，并成為由影響者、名人和社交媒體（尤其是 TikTok）驅動的廣告的主要用戶。
他們公司在其數以千計的供應商中贏得了良好的聲譽——主要是在廣州南村附近——因為他們能按時支付賬款（做過工廠的人肯定知道這個是多難得的），但也因為對產品的嚴格要求導致供應商流失得很快（這好像有點蘋果公司的味道了）。
Shein 的發言人表示，正是創新實踐使其能夠削減成本并將節省的資金轉嫁給客戶。“我們的技術驅動、靈活的供應鏈模型能夠通過利用實際市場需求來預測銷售和控制生產來減少生產過剩，”。
不過shein一共受到抄襲事件的困擾，這情況與H&M之前抄襲路徑幾乎一樣。這讓人們普遍懷疑 Shein這種商業模式的可持續性。
這種懷疑在新冠大流行期間更加加深，因為供應鏈問題已經放緩或壓垮了快時尚行業的很多巨頭，但 Shein 繼續增長，基本上沒有受到影響。
近年來，隨著有關擴張和國際資產轉移的傳言和報道表明，首席執行官希望Shein變得更大的野心，焦點再次回到了徐。5 月份的報道稱，在 2021 年收購 Topshop 的嘗試失敗后，Shein打算收購面臨倒閉危機的英國服裝巨頭 Missguided。
據報道，許去年 12 月訪問了巴西，就潛在的擴張問題檢查工廠和供應商。
Shein 吸引了包括 Tiger Global Management 和紅杉資本中國在內的知名投資者，
計劃于 2024 年在美國股市上市。
路透社在 2 月份報道徐已成為新加坡永久居民——這可能是邁向公民身份的一步。現在，Shein 和新加坡之間有許多聯系，主要資產包括 Shein 網站的合法運營商 Roadget Business 的總部，現在從中國轉移到了這個城市國家。這種轉變可能有助于繞過中國對離岸 IPO 的嚴格且往往難以預測的監管。
國內公司注冊信息記錄顯示，徐開始慢慢卸下國內公司法人的職務。他于 2020 年底開始放棄在Shein及包括廣州西銀國際進出口在內的相關實體的管理和法律職務，他的副手 Molly Miao 接任 Shein 在中國的法定代表人。
記錄顯示，shein在國內的主要實體——南京凌天信息科技有限公司——于 2021 年被注銷。
Shein 沒有回答有關企業所有權和資產位置變化或新加坡或紐約計劃的問題。
據彭博社報道，2021 年銷售額增長 60% 至 160 億美元，低于前一年的 250% 至 100 億美元，而且據稱最近其股票的私下銷售低于 4 月份 1000 億美元的估值。
Shein這家傳奇的跨境電商公司讓我們看到了跨境電商更多的可能，平臺是一條路，但是獨立站或許也是另一條路，畢竟獨立站曾經也輝煌過。而且，獨立站的玩法絕不止這一種破局之路，或許還有許多大佬用另一種方法在獨立站業務上大賺特賺。
（來源：瘋狂的站外推廣）
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