在夏日促銷如火如荼的六七月份，許多商家已經開始策劃下一個節日促銷，那便是7-9月份的返校季。

在本篇文章中，小編將帶你了解北美返校季，總結一些返校季的營銷建議，幫助出海品牌更好地趕上這波撈金熱潮！

返校季的商機

NRF（全美零售聯合會）的最新數據顯示，返校季美國的人均開支約在800—1000美金左右。近年來美國消費者在返校季的開支總體呈上升趨勢，預計2022年，全美返校季的總支出將達千億！由此可見返校銷售季是品牌方不可錯失的促銷好機會。

返校季對于海外的家長和學生來說更像是一個滿懷期待準備迎接新學期的節日，超過60%的消費者會至少提前三周開始采購返校用品，谷歌的搜索數據也顯示，每年的7-8月份，back to school 的搜索量都會達到峰值。

圖片來源：谷歌搜索數據

因此，7-8月是進行返校季營銷的最佳時期，許多海外品牌進行返校季活動，美國零售巨頭Amazon、Target、Walmart都會在這個節點進行促銷，對于出海品牌來說，順勢而為之總不會出差錯！

返校季的熱門品類

1、服裝配飾

為新學期添置新裝，或許是美國青少年對于返校采購最期待的一件事。學生是最熱衷于通過衣著展示個性的群體，因此，服裝和配飾，自然是返校季廣受歡迎的品類。

加之今年美國宣布疫情結束，一個沒有口罩、更加開放的校園環境更將助長學生們的穿搭熱情。

2021年返校季的調查顯示，70%的消費者預計認為自己在返校季購物中，會在服裝配飾上開銷最多。數據顯示，約有38%的返校季銷售額貢獻給了服裝品類，可見服飾在返校季巨大的銷售潛力。

美國休閑服飾品牌，諸如Forever21和Urban Outfitters，都會在返校季推出專門的線上類目頁進行促銷活動。

提起返校，雙肩包也是大部分人能夠想到的采購單品，返校季期間，Amazon上瀏覽雙肩包品產品的消費者人數激增2000%！Amazon、Walmart和Target的返校季落地頁上，雙肩包都在十分顯目的位置。

較受美國青少年歡迎的背包品牌，例如Fj?llr?ven（北極狐）和Eastpak也都會在返校季進行宣傳。

經營服裝、飾品和背包的出海品牌可千萬不要放過這個極好的年中促銷機會，趕緊行動起來，趁此機會觸及對于時尚消費有極大熱情的學生群體，或許能有意外的收獲哦！

2、電子產品

除了服裝配飾，第二個比較受歡迎的類目便是電子產品了。隨著電子產品年輕一代中不斷普及，約有87%的美國青少年擁有筆記本電腦。

受前兩年的疫情影響，許多學生逐漸習慣把電腦和網絡作為學習工具。許多家長和大學生都會在返校季采購電腦。另外，耳機等其他電子產品也在返校季大受歡迎。

NRF預測，2022年的返校季，電子產品或許會成為最受歡迎的品類，銷售額將達上百億！

Apple會在返校季推出相應的活動，學生在此期間購買產品會有一系列的優惠和贈品。

除此之外，出海電子品牌Anker也曾在返校季通過Amazon Live 來推銷產品。

3、生活學習用品

在返校季受歡迎的第三大類產品便是學習生活用品。各大線上零售商都會把文具排在返校季頁面最靠前的位置。除了中小學生會為開學購置文具，大學生更是會為宿舍生活添置新的生活用品。

生活用品預計將成為大學生返校季第二大開支，Target更是專門推出了大學宿舍用品的頁面。

售賣生活用品的出海商家，不妨也學習美國零售商，借著宿舍用品的由頭做一波返校季活動！

營銷方式

光是拿捏好品類，還不足以使品牌在返校季熱戰中具有競爭力，有效的營銷方式才能將活動效果最大化。

1、制作相關主題落地頁

許多出海品牌都會通過投放廣告的方式來宣傳活動，但一個符合主題的落地頁，也是實現轉化的關鍵。Amazon等零售商都會為返校季設置專門的頁面，對許多并不知道自己具體要采購什么的消費者起到指導作用。

許多美國本土品牌也會為返校季推出符合主題的落地頁，加之以吸引人的折扣和符合受眾群體的產品，更加能夠提高轉化率。另外，為消費者設計一個返校購物清單，或許也是對癥下藥的好辦法！

2、EDM

EDM作為一種ROI較為優秀的營銷方式，在返校節營銷中也能起到積極的宣傳作用。許多品牌已經在七月開始了返校季的主題推送，出海品牌也可以借此機會行動起來，例如Back to School Must-Haves（返校必備單品）就是適合做返校節郵件推送的主題之一。

3、社媒宣傳

許多品牌都會社媒進行返校季宣傳，而且并不僅限于簡單的產品宣傳。例如Hollister和Forever21，都會在返校季推出公益活動，從銷售額中拿出一定的金額捐贈給助學機構，并且在Instagram上進行宣傳。此類活動不但能夠貼合返校季主題，也更加有社會意義，有利于在宣傳的同時拔高品牌形象。

如果品牌銷售的產品正好與返校季消費者的需求貼合，也可以在Instagram上進行Giveaway，既有利于宣傳產品，也有利于品牌賬號的漲粉和互動

七八月份，TikTok上返校季相關話題的熱度非常之高。

#backtoschool和#backtoschooloutfit這兩個話題分別擁有114億和1億4千萬的觀看次數，話題中的內容主要為返校季的購物、穿搭和心情分享。

可見，青少年對于在社媒上討論返校話題的熱情十分高漲。出海品牌可以在TikToK發力，制作一些返校季主題的短視頻，與較為年輕的TikTok網紅合作推廣產品或許也是不錯的選擇！

除此之外，也有不少YouTube博主會在返校季發布視頻分享返校購物和穿搭，并附上自己的購物清單和產品鏈接，在返校季與YouTube博主合作也是品牌方能夠考慮的營銷方式之一。

緊跟海外的節日熱點，是出海營銷的必備技能之一。

返校季是一年之中難得的銷售大旺季，出海品牌可以借助合適的選品以及營銷方式趕上這波熱度，收獲一波銷量的同時，還能夠更好地使品牌融入本土文化！

（來源：網紅營銷Bella）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?