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2022-08-03 14:26
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亞馬遜產(chǎn)品排名規(guī)則
1·亞馬遜關(guān)鍵詞自然排名
影響關(guān)鍵詞排名的變化有以下四種因素造成：
銷(xiāo)量：銷(xiāo)量越高排名越靠前。
轉(zhuǎn)化率：在固定訪客數(shù)的情況下轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)訂單的數(shù)量，轉(zhuǎn)化率的高低也影響著關(guān)鍵詞的排名，而不是流量越多越好。
產(chǎn)品相關(guān)性：亞馬遜系統(tǒng)會(huì)根據(jù)listing詳情頁(yè)面的類(lèi)目、標(biāo)題、五行特征、產(chǎn)品描述、Search Terms關(guān)鍵詞等內(nèi)容來(lái)識(shí)別該listing和用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)度，相關(guān)度高的，優(yōu)先排列。
滿(mǎn)意度：最直接的體現(xiàn)就是Review星級(jí)和數(shù)量，如果一條listing的Review星級(jí)越高數(shù)量越多，一般來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞排名會(huì)越靠前。
2·亞馬遜BSR類(lèi)目排名
亞馬遜產(chǎn)品排名BSR（best seller rank），是產(chǎn)品在某個(gè)類(lèi)目下的一個(gè)實(shí)時(shí)排名，不同類(lèi)目排名下可能不一樣。
BSR查看方式：在產(chǎn)品頁(yè)面中，往下拖動(dòng)滑動(dòng)條，賣(mài)家就可以看到BSR的排名數(shù)字。每小時(shí)更新一次，同時(shí)還顯示產(chǎn)品的近期銷(xiāo)量和歷史銷(xiāo)量。
產(chǎn)品排名的關(guān)鍵點(diǎn)：
銷(xiāo)量并不會(huì)馬上作用于產(chǎn)品排名，因?yàn)閬嗰R遜需要一個(gè)小時(shí)去計(jì)算和更新；銷(xiāo)量提高了不代表自然搜索排名就會(huì)提高；產(chǎn)品排名的計(jì)算不僅要看近期銷(xiāo)量，還要看歷史銷(xiāo)量。
3·亞馬遜廣告排名
亞馬遜的廣告排名是基于賣(mài)家廣告競(jìng)價(jià)廣告來(lái)決定可能獲得的點(diǎn)擊量的，當(dāng)客戶(hù)點(diǎn)擊廣告時(shí)，廣告主才會(huì)付費(fèi)。
為提高廣告排名，賣(mài)家可以增加目前產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)或者增加廣告的展現(xiàn)量，可以這樣做：
確保他們有資格贏得Buy Box
使用相關(guān)的關(guān)鍵詞
競(jìng)價(jià)分析
設(shè)置預(yù)算確保每日的預(yù)算不會(huì)被用盡
確保listing是完整的，包括標(biāo)題、品牌、描述、bullet point、以及寬泛的關(guān)鍵詞
對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，想要運(yùn)營(yíng)好店鋪就必須想辦法將流量引到自己的店鋪，這樣才有可能轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。
（來(lái)源：K哥聊出海）
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