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2022-08-02 14:22
獨立站COD（Cash On Delivery貨到付款），也算海外版”微商“，和微商不同之處在于，它依托在Facebook，google，tiktok等社交媒體打廣告，然后通過單頁系統下單完成變現。
COD模式在東南亞，中東現在仍有廣闊的市場，主要是當地的網絡和支付以及物流等基礎配套設施比較落后。并且對于非本土的電商平臺，消費者的信任度不夠，COD單頁則剛好滿足了這個需求~
#COD 模式關鍵點#
01
選品
和dropshipping 模式選品沒有太大的不同，對當地消費者深入的觀察和測試，不斷尋找需求去開發產品，爆品，沖動消費，新奇特，一般線下或其他本土電商綜合網站上買不到的，都可以嘗試。如之前的指尖陀螺，平衡車等等。
然后推廣測試總結，哪些品最終的簽收不好，慢慢總結出規律，在以后的選品中少選或者不選這類品。簽收和選品和受眾人群密切相關。
02
推廣
通常在Facebook、Instagram等等社媒平臺上投放單頁廣告引流；找到一個產品想做測試，首先找比較適合當地的素材，然后做修改，拼接剪輯，再加一點當地的新元素，看下效果。
分幾個廣告素材，然后不限受眾裸跑測試，廣告燒到2美元左右，就去看一下數據。如果有數據比較好的素材，留下來，其他素材就不要了，再換其他不一樣的素材去測試。再例如根據年齡興趣跟品，然后分3~5個組，每個組分不同的興趣去測。比如說與購物相關的品類，精準類拿去測，不相關類的就拿去裸跑。一般數據好的，沒有轉化也可以用5-10美元去養一養，如果數據沒有很好，就會果斷把它關掉。什么樣的才叫數據好？比如說，你的流量CPM很低，而CTR很高，這種情況，我們就可以留著觀察一下。所以商品客單價是跟著產品來定的，有些產品屬于偏低引流，就可以設置成低價。客單價比較便宜的產品，我們可以利用多件多折套餐去提高客單價。
03
簽收率和回款率
將產品給末端派送公司做貨物的投遞和收款，COD業務模式的核心和難點在簽收率，簽收率決定了盈利水平。
廣告投入的成本一樣，采購商品價格一樣，簽收率做到80%和50%的差別在于，80%的簽收率會在每次投放后都賺到了廣告成本，采購成本外加一定的利潤，而50%的簽收率可能會導致廣告成本和采購成本Cover不住，關注發貨時效，時效過長會導致簽收率下降。
回款率，指物流公司所代收的貨款扣除物流費用之后的回款金額占所發貨物COD金額的百分比?；乜盥书g接說明了物流成本（頭程和末端派送成本）和簽收率指標。
04
二次發貨和轉寄
很多的物流商在給你費用表的時候，有許多收費項目細分，你拿到報價單的時候，感覺好像很便宜，但在對賬結賬的時候，要把那些很細的費用都算上。比如說退件費、二次銷售費、打包費、代貼單費、重新換面單費等。由于部分被拒收的貨物長期擠壓，如果能在本地和物流公司合作，快速轉寄，則可以盤活資產且減少倉儲費。
（來源：K哥聊出海）
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