最近，有朋友在我們知識(shí)星球內(nèi)提了下面一個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得還是很有代表性的。

請(qǐng)問(wèn)一個(gè)品牌，想以眾籌indiegogo作為冷啟動(dòng)，發(fā)Pr稿件，有沒(méi)有節(jié)奏的講究？發(fā)幾次Pr稿件效果會(huì)比較好？

這個(gè)問(wèn)題屬于渠道營(yíng)銷(xiāo)在大型項(xiàng)目中的實(shí)際應(yīng)用問(wèn)題，作為一個(gè)功能模塊的作用，所以我花了比較長(zhǎng)的篇幅回復(fù)了這個(gè)問(wèn)題，順便把海外眾籌的大概流程也說(shuō)了一下，在此我整理一下發(fā)布在Deal說(shuō)博客這篇文章里面，希望對(duì)各位讀者有所幫助，下面是我的回復(fù)：

這個(gè)問(wèn)題中的眾籌平臺(tái)其實(shí)我們也同樣可以換成獨(dú)立站，速賣(mài)通等，只要涉及到新品首發(fā)類(lèi)，下面這個(gè)思考模型大家可以根據(jù)自己實(shí)際情況隨機(jī)組合。

對(duì)于一個(gè)新品首發(fā)項(xiàng)目，我們第一步要做的是整理自己手上的子彈都有哪些，從團(tuán)隊(duì)維度來(lái)看，有內(nèi)部和外部?jī)煞矫娴馁Y源，從渠道的維度來(lái)看，會(huì)有網(wǎng)站類(lèi)（媒體，博客，論壇）Youtube，社交，群組。

PR只是新品首發(fā)渠道推廣環(huán)節(jié)中一個(gè)分支，我們不能比較割裂地去看這個(gè)渠道，下面先和大家簡(jiǎn)單介紹下一個(gè)完整的眾籌項(xiàng)目的通用版塊和周期。

一. 項(xiàng)目籌備期（一般1~1.5個(gè)月左右，當(dāng)然如果你們項(xiàng)目時(shí)間比較充裕，可以做得更細(xì)致一些）

1-1 產(chǎn)品，市場(chǎng)，用戶等分析工作

具體來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品定位，賣(mài)點(diǎn)梳理，市場(chǎng)調(diào)研，用戶分析，這個(gè)還是非常重要的，最好把產(chǎn)品，市場(chǎng)，銷(xiāo)售等團(tuán)隊(duì)一起拉來(lái)談，確定大方向，免得到后面又變來(lái)變?nèi)ァ?/span>

1-2 素材制作

根據(jù)上面的分析，進(jìn)行視頻制作，照片素材，著落頁(yè)文案框架打磨，眾籌活動(dòng)頁(yè)面最終生成等工作

二. 眾籌發(fā)布前（0.5~1個(gè)月不等）

這個(gè)階段的工作就比較重要了，相當(dāng)于我們做一次速賣(mài)通大型首發(fā)活動(dòng)，我們要提前布局，儲(chǔ)備各種首發(fā)冷啟動(dòng)階段的流量。

2-1 

潛在用戶EDM信息收集，這個(gè)是各區(qū)域不同眾籌平臺(tái)都非常重要的冷啟動(dòng)準(zhǔn)備工作，先調(diào)用自身的流量渠道，如官方，社交矩陣等這些品牌老客戶比較集中的地方，先把轉(zhuǎn)化率最高的潛在眾籌群體拿下

2-2 

PPC廣告跑起來(lái)，尤其是FB廣告。做美國(guó)眾籌我們是一定要通過(guò)FB廣告去拓量，通過(guò)FB廣告拉預(yù)熱頁(yè)面的流量，提升用戶訂閱量和積累像素

2-3 

PR稿，這點(diǎn)就涉及你上面這個(gè)問(wèn)題了，在預(yù)熱環(huán)節(jié)要把PR稿鋪開(kāi)，從我們實(shí)際的數(shù)據(jù)來(lái)看，其實(shí)媒體網(wǎng)站類(lèi)渠道引流效果其實(shí)是比較差的，不過(guò)好在網(wǎng)站權(quán)重大部分都不錯(cuò)，很多都是新聞源網(wǎng)站，能被谷歌收錄，這樣對(duì)整個(gè)品牌曝光是比較好的，很多沒(méi)做品牌推廣的企業(yè)，即使在第三方銷(xiāo)售平臺(tái)上面賣(mài)得不錯(cuò)，但很多用戶搜索他們的品牌詞，出現(xiàn)在搜索引擎上面都是一些比如亞馬遜和速賣(mài)通等銷(xiāo)售平臺(tái)的產(chǎn)品鏈接，客戶對(duì)這個(gè)品牌的實(shí)力其實(shí)是抱有一定懷疑的，就像我們搜索某個(gè)企業(yè)，如果在百度上出來(lái)的結(jié)果全部是一些58同城和趕集網(wǎng)等信息，我們也會(huì)覺(jué)得比較low

在PR發(fā)布這個(gè)環(huán)節(jié)，從眾籌的角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)是更適合講故事，因?yàn)楸娀I平臺(tái)一開(kāi)始的初心就是為沒(méi)有足夠資金的團(tuán)隊(duì)和品牌提供創(chuàng)業(yè)冷啟動(dòng)資金，所以PR稿里面講好眾籌產(chǎn)品背后的故事，非常重要，如果像國(guó)內(nèi)一些大型獨(dú)立站比如banggood在外面發(fā)的那些冷冰冰的新聞稿，我認(rèn)為對(duì)眾籌項(xiàng)目是沒(méi)啥幫助的。

2-4 Review寄樣

為了讓眾籌上線第一天就能達(dá)到我們目標(biāo)眾籌金額的50%目標(biāo)，開(kāi)發(fā)和聯(lián)系精準(zhǔn)的垂直媒體博客和Youtube測(cè)評(píng)人還是很重要的, 垂直性的渠道盡管不像綜合性渠道那么大，但貴在流量精準(zhǔn)，所以在預(yù)算有限的情況下，優(yōu)先把預(yù)算投入到最能產(chǎn)出的地方去。

review這塊還是非常重要的，媒體類(lèi)型，review發(fā)布后，如果是知名的（或者行業(yè)知名的），我們可以統(tǒng)一收集更新到眾籌頁(yè)面去，以featured by the following top media 之類(lèi)的樣式，為眾籌產(chǎn)品背書(shū)

如果產(chǎn)品是專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的，尤其要注意挖掘垂直性論壇的官方合作資源，非常精準(zhǔn)，一些相關(guān)群組也要注意下，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率都會(huì)不錯(cuò)（不適合上促銷(xiāo)群，可以考慮下興趣群），可以用aherfs等工具去分析眾籌平臺(tái)上面其他產(chǎn)品的外鏈情況，會(huì)更快挖掘一堆出來(lái)。

2-5 社交媒體

如果是新品牌，可以直接以這個(gè)眾籌項(xiàng)目作為切入點(diǎn)，把社交矩陣建立起來(lái)，保持和潛在眾籌用戶的互動(dòng)，即使更新眾籌前后的“眾籌故事”，社交需要講故事，而不是當(dāng)做一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)，沒(méi)有生命力的社交賬號(hào)是沒(méi)多少用戶會(huì)去關(guān)注的

三.眾籌正式發(fā)布(一般1個(gè)月左右）

3-1 

EMD第一時(shí)間跑起來(lái)，上面預(yù)熱階段我們花了很大力氣去收集了EDM數(shù)據(jù)（一般都盡量收集到至少1萬(wàn)個(gè)訂閱用戶，按照5%的點(diǎn)擊率，確保在眾籌上線的時(shí)候有500+的精準(zhǔn)訪客訪問(wèn)眾籌頁(yè)面）

3-2 

PPC廣告繼續(xù)跑起來(lái)，尤其是remarketing，這個(gè)是利器，創(chuàng)意視頻和圖片這個(gè)時(shí)候就顯得特別重要了。廣告需要一直跑，不能停，要做好廣告數(shù)據(jù)的優(yōu)化，其實(shí)一個(gè)好的投手對(duì)眾籌項(xiàng)目影響還是比較大的，尤其是FB廣告投手。

3-3

PR稿，這個(gè)時(shí)候可以再來(lái)一波新聞稿，正式宣告眾籌上線，建議最好把預(yù)熱階段的媒體再覆蓋一次。

3-4 

各類(lèi)測(cè)評(píng)要安排陸續(xù)上線，最好能和測(cè)評(píng)渠道溝通好盡量在眾籌上線的前三天把測(cè)評(píng)給上線了，把眾籌數(shù)據(jù)沖上去從而獲取眾籌平臺(tái)內(nèi)部更好的曝光資源。另外對(duì)于一些比較積極的KOL或者優(yōu)質(zhì)活躍的社群，我們可以利用gleam這些工具來(lái)舉行一些giveaways活動(dòng)，提高活動(dòng)關(guān)注度和沉淀后續(xù)品牌的早期用戶群體

3-5 

利用好眾籌平臺(tái)內(nèi)部的資源位和廣告位，如果眾籌項(xiàng)目表現(xiàn)比較突出，被選上首頁(yè)曝光，那效果就是指數(shù)級(jí)別飆升了。

上面是一般眾籌項(xiàng)目的大概流程，眾籌站內(nèi)期間還要安排好項(xiàng)目客服啦，進(jìn)度update，價(jià)格策略調(diào)整等

個(gè)人感覺(jué)，眾籌要成功，要特別重視下面幾點(diǎn)：

1.產(chǎn)品是根基，眾籌產(chǎn)品一定是要能擊中某些目標(biāo)群體的痛點(diǎn)，要不單純靠?jī)r(jià)格是沒(méi)辦法做得很好的。

2.FB廣告很重要，要有一位真正經(jīng)驗(yàn)豐富的FB投手來(lái)配合項(xiàng)目，隨時(shí)根據(jù)眾籌的進(jìn)度優(yōu)化廣告和調(diào)整預(yù)算，這是一個(gè)通過(guò)燒錢(qián)來(lái)拓量的工作。

3.渠道資源儲(chǔ)備好，這個(gè)是實(shí)打?qū)嵉淖訌棧枰銐虻娜肆蜁r(shí)間去儲(chǔ)備，渠道的力量是非常強(qiáng)大的，要非常熟練地使用不同屬性的渠道，有些是跑知名度，有些是跑銷(xiāo)量，有些是積累用戶數(shù)據(jù)，這個(gè)也是我們開(kāi)設(shè)這個(gè)渠道營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)的初衷

為目前真正能把渠道營(yíng)銷(xiāo)玩得很熟悉的人還是很少的，這個(gè)大的流量渠道又和廣告等其他推廣手段能深度融合，優(yōu)秀的海外推廣人，應(yīng)該能做到類(lèi)似魔術(shù)師一樣，創(chuàng)作出更多的復(fù)合型推廣手段。

如果有合適的產(chǎn)品上眾籌，對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體作戰(zhàn)能力還是幫助很大的，眾籌之后就是新品正式上市了，兩者之間要做好銜接，尤其是用戶的承接和項(xiàng)目熱度。

（來(lái)源：驍君的出海觀）

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