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不可否認，亞馬遜是電子商務領域的強者。事實上，它是世界上最頂級的網站之一，而且它只會隨著時間的推移而變得更好。但是，如果你希望將你的產品放在亞馬遜上并開始銷售，你會想了解亞馬遜 PPC 的投放。

有很多方法可以吸引大眾并使你的品牌受到關注。最好的方法之一是使用 PPC 廣告。通過一些研究和準備，你可以發起一個成功的活動，幫助目標客戶在他們漫游搜索引擎時清晰可見你的品牌名稱。如果你剛剛開始，或需要重新了解此廣告策略，請查看此亞馬遜 PPC 廣告投放終極指南。

什么是亞馬遜 PPC 廣告展示位置？

亞馬遜廣告計劃的主要目標是讓購物者在其平臺上購買更多產品并增加賣家的收入。他們通過為廣告商提供訪問龐大的客戶群以投放廣告并購買庫存以將這些廣告放置在他們的網站上來做到這一點。

亞馬遜允許廣告商選擇在平臺上放置廣告的位置，包括健康和美容等產品類別以及你可以通過廣告定位的電視節目和電影。

你還可以根據用戶的瀏覽歷史、搜索歷史和其他因素來定位用戶。亞馬遜還允許你選擇是否要針對購買過競爭對手產品的用戶。這使你可以竊取客戶，但也是獲得業務線索的好方法。

PPC 位置是亞馬遜如何確定你的產品在搜索結果頁面上的顯示位置。它基于三件事：展示次數、點擊次數和轉化次數。你無法控制展示次數，但可以通過改進標題、要點和說明字段來控制點擊次數和轉化次數。

亞馬遜廣告和谷歌廣告的區別

亞馬遜和谷歌都是互聯網廣告平臺，但它們用于廣告的方式存在一些關鍵差異。亞馬遜的主要關注點是讓人們進行購買并為賣家增加收入，而谷歌的主要關注點是讓人們點擊廣告并提高他們的頁面排名。

亞馬遜為賣家提供了一個 PPC 平臺，可以在該平臺上推廣他們的產品，而 Google Ads 則是為網站所有者推廣他們的網站。亞馬遜還提供比谷歌更有針對性的受眾，因為谷歌的算法向從各種網站訪問互聯網的目標用戶提供廣告。

亞馬遜允許廣告商定位已購買某些產品或對某些主題表現出興趣的用戶，從而產生更有針對性的受眾。亞馬遜的定位選項還包括年齡、性別、家庭收入和地理位置。Google 將這些選項限制為年齡和位置。

亞馬遜廣告系列競價策略

亞馬遜的競選競標策略非常強大。它包括一個動態出價，可讓你根據需要將出價設置為高或低，還包括一個手動出價，可讓你設置每次點擊愿意花費的最高金額。

動態出價將根據你的廣告系列或廣告組中關鍵字的競爭程度自動調整。如果市場上的競爭對手很少，那么你的出價就會上漲；如果有很多競爭對手，那么你的出價就會下降。你也可以隨時手動更改此值。

當你在亞馬遜上出價時，你可以使用兩種主要策略。

可以選擇動態出價-向上或向下。

出價意味著你正在提高對特定關鍵字的出價——例如，如果你試圖讓人們在亞馬遜上購買一種名為“鞋子”的產品，并且你希望在他們的搜索結果中排名更高，那么你將增加你對“鞋子”的出價。如果有很多其他賣家對“鞋子”出價，那么與其他關鍵字相比，出價會很高。

出價降低意味著你正在降低出價。當某個關鍵字的競爭對手不多時，這很有用；但是，這可能是有風險的，因為很難預測降低出價會節省多少錢。

人工出價讓你可以選擇愿意為每次廣告點擊支付的最高金額。這很有幫助，因為如果沒有人點擊您的廣告，有時每次點擊支付超過 0.01 美元是不值得的！

如何為你的亞馬遜 PPC 廣告找到關鍵字？

與任何成功的廣告活動一樣，它首先要為你的廣告找到正確的關鍵字。你可以通過集思廣益的想法和選擇對客戶需求重要的關鍵字來做到這一點。你也可以使用工具來幫助您解決此問題；關鍵字研究是任何廣告系列中最重要的部分之一，可以制作或破壞你的廣告。

在為關鍵字集思廣益時，請嘗試像你的客戶一樣思考。你為他們解決了什么問題？購買你的產品的主要原因是什么？購買你的產品的主要原因是什么？嘗試查明這些關鍵字。查找關鍵字的另一種方法是分析競爭對手的效果最好的廣告，以查看他們使用的關鍵字。你的競爭對手的廣告可能有很好的關鍵字，你可能會通過這種方式找到一些方法。

為你的目標受眾選擇正確的亞馬遜出價和廣告格式。

亞馬遜允許你選擇出價金額和放置廣告的位置。這些選擇不僅會決定你的廣告獲得多少點擊，還會決定哪些類型的用戶與你的廣告互動。亞馬遜出價金額告訴亞馬遜你愿意為每次點擊支付多少，你可以在 0.01 美元到 1.50 美元之間進行選擇。0.01 美元的出價是最貴的，而 1.50 美元是最低的。

你選擇的廣告格式將決定你的廣告將出現在哪個廣告類別中。標準圖片廣告將顯示在產品列表中，而純文字廣告將顯示在列表下方。音頻廣告只會出現在 Audible 部分，視頻廣告只會出現在 Amazon Video 部分。

通過關鍵字研究和數據分析優化你的廣告

選擇關鍵字、出價金額和廣告格式后，下一步是通過關鍵字研究和數據分析來優化您的廣告。在這里，你將查看廣告的效果，并使用這些結果通過更好的關鍵字和對文案或視覺效果的更改來改進您的廣告。在為你的廣告選擇關鍵字時，請考慮你的客戶想要什么。

查找描述你提供的產品或服務的關鍵字，以及你的產品或服務為它們解決的問題。使用你的關鍵字來幫助你編寫完美的亞馬遜列表。

關鍵字研究對于改善視覺效果也很重要。研究出現在你的廣告中的圖片，并確保它們針對關鍵字進行了優化。確保圖像顯示足夠的信息，讓你的廣告能夠為關鍵字排名，同時又足夠簡單，讓你的客戶了解你的產品的功能。

結論

亞馬遜是廣告商向大眾宣傳其產品和品牌的好地方。亞馬遜擁有數百萬用戶，提供了一個龐大的廣告目標池，并允許你選擇想要覆蓋的受眾。亞馬遜擁有高度針對性的受眾，易于瀏覽，并提供多種產品和品牌可供選擇。考慮到所有這些因素，亞馬遜成為世界上最成功的在線零售商之一也就不足為奇了！

常見問題

什么是亞馬遜 PPC 廣告投放？

亞馬遜 PPC 中的展示位置是指你的廣告出現在亞馬遜上的位置。它基于你的出價和其他因素，例如與用戶搜索查詢的相關性、類別相關性和廣告相關性。你可以從三個展示位置中進行選擇：

* 第 1 位：你的廣告出現在所有其他結果之上

* 第 2 位：你的廣告出現在其他贊助產品下方（但高于自然搜索結果）

* 第 3 位：你的廣告出現在其他贊助產品下方（但在自然搜索結果上方）

PPC在亞馬遜上值得嗎？

以下是 PPC 在亞馬遜上值得使用的兩個原因：

- 它可以幫助你吸引更多不了解你的產品或品牌的受眾，尤其是如果他們還沒有在社交媒體上關注您。如果你還沒有很多關注者，這將特別有用！

- 它可以幫助你在消費者眼中建立品牌認知度和可信度，從而帶來更多的銷售。消費者信任那些在廣告上花錢的品牌，所以當他們看到他們認識的品牌的產品廣告時，他們會比以前從未聽說過的公司更放心地購買該公司的產品。

如何使用 Amazon PPC 取得成功？

以下是使用 Amazon PPC 取得成功的一些技巧：

確保你的產品廣為人知并受到客戶的喜愛

查找與你的產品相關但也易于排名的關鍵字

密切關注你的預算和你在不同測試廣告上花費的時間

我應該在亞馬遜上為 PPC 支付多少費用？

這個問題的答案取決于幾個因素。

首先，你需要確定你銷售的是什么產品以及它的成本。如果你銷售的是書籍或電影等低價商品，那么你的每次點擊成本 (CPC) 將低于銷售珠寶或電子產品等高價商品。

接下來，你需要考慮您所宣傳的產品類別的競爭情況。如果有很多賣家競爭與你的產品相關的關鍵字，那么你的每次點擊費用將高于沒有很多其他賣家為這些相同關鍵字做廣告的情況。

最后，考慮廣告是否在移動設備或臺式電腦/筆記本電腦上展示——這也會影響你的每次點擊費用！

（來源：跨境視頻cici）

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