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2022-07-29 18:12
圖片來源：圖蟲創意
寫在前面：今年速賣通的掌門人換帥，一系列的政策變動，又將速賣通平臺推到了風口浪尖，亞馬遜頭部商家轉戰速賣通等等，但很多來做的商家都會面臨一個問題，我的店鋪怎么定位，怎么選品來做？今天文章主要是根據新店的定位與選品來講；
1.店鋪定位和選品的關聯
AE店鋪的現狀
品牌店：目標群體（年齡、性別、偏好）、國家市場、精品點
貿易店：熱賣商品、趨勢商品、鋪貨店
精準找到需求，發掘新趨勢
2.如何有效找到需求，發掘新趨勢
1.突然爆單了，出單了，像賭博。如果是一些品牌店鋪，他們是有資源的，如小米。
2.方法不系統，成功案例很難扶持，我們一定要想好我們是做品牌店還是貿易店。
圖片來源：速賣通官方PPT
爆款的標簽：低價+跟賣+一點仿牌的元素
搜索案例;
圖片來源：速賣通平臺截圖
如圖所示，我們搜索的是smart watch，價格區間8.17-25.67美金的是有44%的買家能夠接受，而且熱銷前五的商品有四款產品是在這個區間內的，第5個30.39美金的產品可能是在第二個標簽，舉例來說；我們來做智能手表那價格就不能低于8.17美金，也不能高于25.67美金。
圖片來源：速賣通平臺截圖
如果我們是品牌店（或者知名品牌）溢價照常轉化率高，店鋪定位可決定產品的選取方向和定價。
3.認識自我-店鋪分析
選品方向；
1.要多要全，還是要精準鎖定目標群體
2.查看客單價，找到目標群體
3.圍繞轉化率，承接優秀才有更多流量
想清楚；全行業產品覆蓋，精準消費群體覆蓋
圖片來源：速賣通官方PPT
成交分析-查看店鋪客單價=店鋪所能承接的單價范圍
4.店鋪新星商品抓取
圖片來源：速賣通官方PPT
用戶特點，轉換率決定選品方向
高轉換高復購的店鋪，盡量縮小人群，精準服務，分層明確，多店鋪區分群體
低轉換，低復購率，大量依賴新客戶的店鋪，盡量擴充品類，人群覆蓋廣
低客單店鋪強行拉人和店鋪轉換，品牌屬性不符的商品，轉換不高，影響店鋪動銷
（來源：全球速賣通資訊）
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