（圖片來源：圖蟲創意）

Alice是一名剛起步的Soho。她利用谷歌搜索，自主開發了一個客戶，寄了樣品獲得客戶的確認，價格、付款方式都談好后，雙方簽訂了合同?？墒钱斔汛砉俱y行賬戶發給客戶時，客戶提出了質疑：為什么我要付款給一個陌生的賬戶，而且這個公司和你的產品完全沒有關系？盡管Alice一直解釋，這是幫她做paper work的公司，客戶仍然不信任她，因為現在騙子太多了。如果需要繼續合作，必須提供值得他們信任的公司和收款賬戶，比如直接對接工廠。

沒有辦法，Alice只能找到準備合作的工廠，希望直接用工廠的名義簽訂合同和收貨款，工廠在訂單完成以后結算利潤差給她。這家工廠她以前沒有合作過，是在網上找的詢價和打樣，從來沒想過要直接讓工廠對接客戶，為了不失去好不容易開發出來的客戶，當下也沒有更好的選擇了。

結果在生產過程中，Alice提出，產品的質量有問題需要返工，而工廠無法按時完成交貨，雙方有了矛盾。完成訂單之后結算，工廠要扣留一部分合同之外的費用，比如利潤部分要扣稅、返工的人工費等。Alice認為不合理，應該按照之前約定提算利潤。

最后事情解決了，但是Alice再也不想直接讓工廠對接客戶，她發現把收款方式準備好也是非常重要的一項準備工作，而她沒做好。

無論是對Soho、外貿工廠還是貿易公司，要做好一件代發，準備工作必不可少，要建獨立站、上外貿平臺、經營社交媒體等，但是大部分人忽略了一件特別重要的事情——收款。

很多時候，大家都會覺得這是一個很簡單的事情，直接找個合作工廠，錢打入工廠的賬戶就可以了，一來簡單省事，二來也可以直接以工廠的名義談客戶，降低談判難度，比較容易獲得客戶的信任。但是，很多Soho以這種模式都會出現一些問題，甚至被工廠牽制，然后不得不面臨更換合作方式的局面。但是手上所有客戶資料對工廠而言都是透明的，一步沒走好，可能竹籃打水一場空。

找出口代理收匯，代理費不高，既解決了收匯問題，又可以委托跟單，還可以隔開工廠，把客戶資料掌握在自己手中，是一種非常不錯的選擇。但是，找一個非?？孔V的出口代理很難，第一點就是信任問題，代理很多，不敢輕易選擇合作。有一些Soho和代理出口公司合作了幾票，一開始很順利，之后出現了情況，不得不終止合作。

一開始注冊公司，對公賬戶收款，錢在手中最安全。這種方式很好，但成本高，注冊公司需要租辦公場地，還需要聘請財務人員。

注冊離岸公司開通離岸賬戶，成本低很多，收匯也比較方便，但是收匯之后的操作復雜，處理不好可能會出現問題，現在離岸賬戶開戶比較難，費用也不低，還有一些購買理財產品之類的附加條件。如今，中國香港地區正在實施銀行內部合規檢查，對離岸賬戶的監管愈加嚴苛，無數賬戶被凍結，開立的門檻越來越高，外貿圈深受其擾。

由于跨境收付款對合規和相關業務資質要求較高，大量外貿商戶很難在短時間內自建起對應的跨境收付款能力。在這種情況下，選擇一家服務能力出眾，價格合理的第三方服務商毫無疑問成為外貿企業的選擇。

Payoneer派安盈的優勢

1、Payoneer派安盈為外貿人解決離岸賬戶開戶難的問題

離岸賬戶開戶資料繁瑣、收費貴且、不便維護，是困擾企業的難題。Payoneer派安盈為外貿企業提供多國本地銀行賬戶收款的服務，可以幫助企業開通9大主流經濟體國家和地區的賬戶，包括美國、加拿大、澳洲、英國、歐盟、日本、新加坡、阿聯酋、中國香港的賬戶，開戶費0、維護費0、入賬費0，為外貿電商企業降低出海門檻和成本。

而且當地銀行系統轉賬，最快2小時就能到賬，還可以使用當地本幣入賬，收款后通過派安盈的雙通道結匯，直接兌換成人民幣提現到國內公司或者法人個人賬戶，這樣就能避開美元匯率波動帶來的損失，實現0匯損。

2、為外貿人解決傳統T/T 賬戶收款慢和申請復雜的困擾

不同于傳統銀行和離岸銀行只能接受傳統T/T電匯付款，無法收取信用卡付款，還要申請報關等流程，Payoneer派安盈提供主動收款服務，可用于收取信用卡付款和網銀直付（美國電子支票），同時接受快遞和郵政小包裹等靈活多樣的入賬支持材料。當外貿企業遇到一些急單、小額高頻的訂單或者樣品單時，可以讓海外客戶使用信用卡付款，這樣能夠支持他們較為快速高效地敲定交易。

派安盈信用卡收款單筆支持最高15000美金的額度，實時到賬；相比于其他電子錢包的費率高和無法結匯成人民幣等問題，派安盈支持如Paypal和Stripe等電子錢包提現并結匯人民幣，而且信用卡收款除了買家向信用卡公司支付的手續費外，不收取任何入賬費用。

3、為外貿收款資金安全提供強大防護

外貿企業通常使用國內公賬或者離岸賬戶來收款，但這兩種傳統的收款方式在安全方面存在一定的不穩定性，“不明來歷”資金的匯入以及“凍卡”情況的出現會直接擾亂運營節奏，導致資金流斷裂，造成嚴重后果。

Payoneer派安盈納入全球金融監管、嚴控反洗錢風險體系，擁有美國全境、歐洲、加拿大、印度、日本、中國香港等57張牌照，并通過國內持牌金融機構資金通道，提供一站式陽光結匯服務，并且不占用5萬美金個人結匯額度。與世界一流銀行合作，全方面保障賣家資金安全和個人數據隱私。這尤其有利于外貿中小企業實現入賬資金保障和生意合規趨向的建立。

4、為外貿人提供多元便捷的外匯直付功能

Payoneer派安盈不僅真正能夠解決外貿企業收款方面的問題和顧慮，還擁有多元化的全球支付功能。除了常規的提現到公司賬戶、法人私賬、支付供應商和服務商以外，Payoneer派安盈的“隨心付”還支持線上線下刷卡消費、支付海外廣告費、ATM提現、支付獨立站費用和快遞物流費用、還可充值1688平臺，自動換匯進行直接采購等。

“隨心付”直接與用戶的派安盈賬戶鏈接，在國內國外網上刷卡消費時，還可享最高達0.425%的刷卡消費返利活動。

5、助力外貿企業數字化轉型

在當前外貿形勢下，以更加積極的姿態擁抱數字化，促進企業的可持續繁榮發展，已成為中國外貿企業得出的毫無疑問的結論。從傳統外貿到新型外貿的數字化轉型，已成為中國乃至世界貿易企業發展不可逆轉的大趨勢。

除了一站式外貿金融收付工具，Payoneer派安盈的“橄欖枝計劃”更是以助力中國企業實現跨境數字化轉型為己任，利用自己搭建的成熟跨境金融基建和強大的全球合規風控體系，借助大數據、互聯網等新工具的應用，幫助客戶顯著提高風險規避的能力，同時撬動跨境電商全生態鏈條，幫助中國外貿企業降低轉型及出海門檻，快速入駐全球跨境電商平臺，提供豐富的全球商機，真正實現“世界的每個機會，你都有機會”。

（編輯：江同）

（來源：Payoneer）

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