（圖片來源：雨果跨境）

2022年7月27日，由濱州市商務局、共青團濱州市委主辦，濱城區商務局、濱印集團、華拓網絡科技公司以及雨果跨境共同協辦的【“濱州智造，產業出海”---中國（濱州）跨境電商產業峰會暨濱州跨境電商協會成立大會】在濱州渤海先進技術研究院成功舉辦。現場匯聚了包括企業精英、行業專家、平臺代表、金融教授、行業協會、海外倉代表在內的500多位嘉賓共聚一堂，暢談“濱州智造，產業出海”新打法；同時，本次活動開通多平臺線上同步直播，同時在線觀看人數達到3.5萬人次，引發行業高頻互動。那么，此次峰會到底有哪些精彩的環節，大咖們又輸出了哪些干貨內容？一起來看看吧~

01 大會正式啟動

濱州市副市長劉裕斌、山東省跨境電商協會會長秦長嶺及濱州跨境電商協會會長單位代表——濱印集團黨委書記/總經理鞠立艷分別為大會發表致辭。會上指出，濱州市依托強大的制造業與外貿基礎，具有發展跨境電商的先天優勢；濱州市政府高度重視并大力推動特色產業帶與跨境電商的深度融合，強化新業態平臺支撐、賦能傳統產業發展，同時濱州貿促會將充分發揮行業組織的橋梁與紐帶作用，助推跨境電商邁向高質量的特色發展之路。未來，當地也將以本次大會為契機，進一步拓寬濱州企業對跨境電商的認知格局，整合市域跨境電商各環節資源，搭建完善的跨境電商企業服務體系，促進跨境電商領域的人才流通與技術交流。

（圖：濱州市副市長劉裕斌致辭）

（圖左：山東省跨境電商協會會長秦長嶺   右：濱印集團黨委書記/總經理鞠立艷）

面對后疫情時代的“新風口”，峰會上還宣布了兩項重量級戰略：濱州跨境電商協會成立和啟動“航海計劃”。據悉“航海計劃”是濱印集團聯合雨果跨境針對外貿出海制定的一項新戰略，通過對接全球120+電商平臺，1000+全環節頂級服務商，為B2B及B2C出海企業打造完整、全鏈路的跨境電商生態圈，幫助濱州制造工廠、采購商、貿易商等企業精準對接跨境賣家，提升出海能力，抓住跨境出海的時代機遇。

（圖片來源：雨果跨境）

02 行業大咖上陣主題演講

當下被認為是品牌出海的最佳時機，越來越多的品牌已經揚帆起航，但由于濱州市跨境電商起步比較晚、發展層次不夠高、集聚效應不夠明顯、發展氛圍不夠濃厚，濱州企業該如何走向全球？企業又該如何進行策略布局？

雨果跨境BG總裁劉宏在主題演講《跨境電商發展躍遷暨濱州產業出海模式的探索》中，深入剖析了濱州市產業出海模式的探索方向，他認為可以圍繞一個平臺、二個基地和三個航道這幾個維度進行，打造出海差異化邏輯；注重供給側和需求側“雙向發力”，打通雙循環中供給側堵點，運用產業出海互聯網數字化平臺促進產業供需協同，提升需求側到供給側的整體效率，實現產業帶聯盟“抱團出海”。在運營模式上，開啟B2小B和B2C出海模式，實現兩條腿并行；同時人才梯隊搭建作為底層，需加速構建“1+N”的人才孵化體系。

（圖：雨果跨境BG總裁劉宏）

當前世界貿易經濟大變局，濱州企業該如何走向全球？長江商學院金融教授周春生從宏觀角度分享了“百年未有之大變局”背后的全球經濟、中國經濟現狀及行業增長機會；他認為跨境電商作為對外貿易的新業態，已成為我國外貿發展的重要支柱，縱觀跨境電商近幾年來的亮眼成績，濱州跨境發展空間很大。在經濟全球化的趨勢下，濱州應加快產業布局新二元結構，即“5+5”十強產業，運用數字化賦能，強化濱州制造和產業的品牌影響力，拓寬市場銷售渠道，助力品牌出海，貨通全球。

（圖：長江商學院金融教授周春生）

外貿作為拉動國民經濟增長的三駕馬車之一，企業該如何做好堅實的金融服務保障？為全面強化穩外貿金融服務，中國銀行山東省交易銀行部項目實施團隊主管向錚及中國銀行山東省分行普惠金融事業部主管呂海翔帶來了一系列穩外貿金融服務，包括中銀跨境e商通、外綜服平臺代理出口收匯、海外倉綜合金融服務、中銀跨境匯款直通車、平價遠期結匯、寬區間寶、區間寶等等。此外，還結合外貿企業的特點，專門推出《外貿企業授信服務方案》，全方位助力外貿保穩增質。

（圖左：中國銀行山東省交易銀行部項目實施團隊主管向錚
圖右：中國銀行山東省分行普惠金融事業部主管呂海翔）

在平臺布局方面，對于跨境賣家來說，歐美和東南亞市場的競爭相對激烈，東歐作為新藍海市場，潛力巨大。深圳市杭燁科技有限公司CEO段亞臣，深耕OZON 俄羅斯電商平臺8年，他表示2021年俄羅斯跨境電商滲透率約為12%，目前俄羅斯電子商務市場尚未飽和，并現場分享了俄羅斯政府及OZON電商平臺頒布的眾多跨境電商利好政策。在他看來，OZON作為俄羅斯電商主流平臺之一，發展速度更是日新月異，“錢”景無限。對于OZON平臺什么類目好賣？段亞臣從平臺銷售品類、客戶畫像、季節特點及后臺數據等方面深入剖析，手把手教賣家掘金俄羅斯市場。

（圖左：深圳市杭燁科技有限公司CEO段亞臣
圖中：Jumia官方大客戶經理周博青
圖右：TikTok金牌孵化教練劉暢）

除了東歐市場外，近幾年非洲吸引了不少中國賣家的關注，Jumia官方大客戶經理周博青帶來了《淺析非洲電商市場，助力入局藍海市場》主題演講，周博青結合了非洲市場的相關數據進一步說明非洲有大的電商環境基礎，Jumia作為非洲電子商務巨頭為了幫助國內賣家將產品賣到非洲，平臺已經做好了全球業務、服務、物流派送、線上支付等整個完整跨境生態功能。

在渠道布局方面，當下TikTok已經成為出海跨境賣家的重要流量渠道，濱州產業如何利用TikTok的30億流量實現出海新增長？TikTok金牌孵化教練劉暢分析了TikTok一路以來的發展史及TikTok全球下載量和應用內收入的變化趨勢，他認為當下全球主要地區TikTok短視頻類的產品存在很大機會和發展潛力，其中歐美地區變現最容易，東南亞成為“修羅場”，中東和拉美地區大有可為。對于出海企業而言，強化品牌和泛化渠道是未來大勢所趨。濱州的產業帶可以從店鋪運用、廣告投放、直播帶貨等方面快速入局TikTok平臺。

產業帶出海浪潮下，如何借助產業優勢實現出海新增長？世紀天揚電子商務有限公司CEO Regan，同時也是亞馬遜億級大賣，他認為當下的跨境電商出海面臨新趨勢和新挑戰，賣家應脫離傳統外貿固有思維，從產品和運營角度做更多內容的延伸，用自身“長板”攻擊競爭對手的“短板”，最大限度的發揮產業優勢，實現出海增長；當前跨境電商同質化嚴重，Regan建議賣家深入市場發展趨勢、類目數據等方面分析產品差異化，選擇對的“賽道”。

（左：世紀天揚電子商務有限公司CEO Regan
右：縱騰集團-谷倉海外倉華北區銷售總監Mary）

跨境電商發展離不開跨境物流的支撐，縱騰集團-谷倉海外倉華北區銷售總監Mary在《貨通全球，谷倉如何賦能產業全鏈路服務》的主題演講中生動地闡述了跨境物流全流程、主流市場海外倉分布情況和和海外倉服務優勢，并基于成本、時效的視角給予賣家物流優化建議，現場Mary還分享了近期谷倉庫存商品數據表現和客戶物流履約案例，全方位助力賣家“快、準、穩”備貨。

03 “圓桌討論”碰撞思想火花

在本次論壇中，雨果跨境平臺電商服務事業部高級總監Lily與Shopee揚帆計劃代表Journey Wu、濱州學院數字經濟產業學院實訓中心副主任劉懷華、亞馬遜資深家居賣家Regan、愉悅家紡總經理王玉平以《跨境電商人才培養新思路》為主題，展開一系列對話。

（圖片人物從左到右順序：雨果跨境平臺電商服務事業部高級總監Lily
濱州學院數字經濟產業學院實訓中心副主任劉懷華  
Shopee揚帆計劃代表Journey Wu
亞馬遜資深家居賣家Regan   
愉悅家紡總經理王玉平）

濱州作為山東省的北大門，擁有五大“千億級特色產業帶”，當前濱州跨境電商的新挑戰是什么？跨境人才現狀如何？濱州學院數字經濟產業學院實訓中心副主任劉懷華認為濱州跨境人才缺口大，留存率不高，市場對于人才的培養缺少資源條件；在企業用人方面，愉悅家紡總經理王玉平則從國家政策、市場需求和企業改革三個角度分析，他表示企業招聘陷入了難招、難用、難留的“三難”人才困境，目前需打造人才培養生態，校企應緊密建立聯系，聚焦人才需求，實現精準匹配。

構建產業出海生態，人才是企業發展的基石，跨境電商已從“野蠻生長的時代”步入“品牌精細化運營時代”，那么從產業端來看，跨境電商企業需要哪些方面的人才呢？亞馬遜資深家居賣家Regan根據自身多年市場一手經驗認為，在越來越嚴的監管之下，合規化運營是大勢所趨，企業也應更加重視“垂直型人才”和“復合型人才”的培養。面對跨境企業如何打造閉環人才問題解決路徑問題，Shopee發起了“Young帆計劃”，該計劃基于平臺經驗及數據，以校企合作的方式，持續打造并輸送適用濱州企業的跨境人才。Shopee揚帆計劃代表Journey Wu現場分享了Shopee平臺的6大支持，“Young帆計劃”旨在聯手高校、企業等多方,打造全鏈路、多維度的培養體系,為跨境行業帶來可持續的發展。

另一方面，高校的培養可以說是跨境人才的主要來源之一，如何把握跨境人才培養中理論與實踐的平衡？濱州學院數字經濟產業學院實訓中心副主任劉懷華認為應打造濱州市“院園合一”實踐育人模式，借助校企合作，校校合作，校地合作等形式協同育人，與濱州市跨境電商產業園深度融合，實現人才培養與市場需求的無縫對接。愉悅家紡總經理王玉平站在企業的視角，表示企業希望和學校建立深度合作，建立“學中干、干中學”的培養機制，讓人才在學校能更好了解未來就業內容并擁有相關實操經驗。亞馬遜資深家居賣家Regan則表示對以上的觀點很認同，希望構建育人、用人和留人的生態圈。

中國（濱州）跨境電商產業峰會暨濱州跨境電商協會成立大會在一片如雷般的掌聲中圓滿結束。本次峰會的召開，將是濱州跨境行業發展的新起點，給當地產業帶企業帶來更多新思維、新理念和新模式。期待濱州產業帶未來迎來更加美好的發展局面。

（來源：跨境小貝）

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