圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

越來越多的廣告主們依托品牌旗艦店提升品牌的獨(dú)特優(yōu)勢，想要打造站內(nèi)外流量的集中地，讓消費(fèi)者成為品牌的忠實(shí)“粉絲”；讓復(fù)購變得“自然而然”，而不僅單純依賴廣告。

可是不少賣家被“骨感”的現(xiàn)實(shí)“勸退”：

品牌旗艦店需要很多款產(chǎn)品，我的產(chǎn)品測款后僅有一兩款產(chǎn)品有效果

制作視頻和圖片費(fèi)時費(fèi)力，我沒有好的素材

人力和預(yù)算上都有點(diǎn)“力不從心”

那么手抓有限的資源，品牌旗艦店啟動該何去何從？別著急，本期我們請來了金牌賣家秀的老朋友Logen老師，分享如何利用現(xiàn)有資源開拓品牌旗艦店新思路。

*以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

相較于其他，品牌旗艦店已為你提供了一個低成本的展示舞臺。你僅需一個海外商標(biāo)，即可創(chuàng)建品牌旗艦店，使用品牌分析、商機(jī)探測器、品牌指標(biāo)（測試版）、品牌旗艦店洞察等工具，提供數(shù)據(jù)支撐幫助你在建立品牌的路上步步為營。但遇到以下問題，賣家們可以怎么解決呢？

在回答這個問題前，我們需要強(qiáng)調(diào)一件事，就是打造品牌很重要！僅憑單一的產(chǎn)品很難培養(yǎng)顧客的忠誠度，因此如何開啟品牌旗艦店，上架更多的好產(chǎn)品還是我們需要思考的問題。

現(xiàn)在我們回到一個現(xiàn)實(shí)案例：

經(jīng)過前期測款，我當(dāng)初入倉的3個產(chǎn)品只有一個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)（如：轉(zhuǎn)化率、利潤率、廣告投產(chǎn)比等）還不錯，在優(yōu)勢產(chǎn)品僅剩一根“獨(dú)苗”的情況下，怎么在一個產(chǎn)品的基礎(chǔ)上形成品牌旗艦店？

以下四個方法可以為大家提供思路：

在這里建議大家將80%的精力放在做乘法上面，將有限的精力和財(cái)力用在刀刃上。可以從兩個方面出發(fā)，開始優(yōu)勢產(chǎn)品的系列化。

供應(yīng)商肯定是非常了解產(chǎn)品的人，是否有產(chǎn)品比我家的賣得好？優(yōu)勢產(chǎn)品的可開發(fā)空間，款式升級？包裝組合方案升級？推薦的系列產(chǎn)品是什么？

我的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)如何？推廣成本是否可控，具備市場需求度嗎？假如多方面表現(xiàn)都不錯，可以考慮在這個賽道上擴(kuò)大優(yōu)勢！

除了我們賣家自身對行業(yè)和產(chǎn)品的了解，我們更應(yīng)該結(jié)合客觀數(shù)據(jù)上進(jìn)一步分析產(chǎn)品。

對的，接下來我們以一款優(yōu)勢產(chǎn)品長型蕎麥枕頭為例來講解一下。

在亞馬遜品牌分析工具（ABA）的關(guān)鍵詞搜索中，我們在左邊搜索框輸入“蕎麥枕頭”，獲得大方向上相對緊密的匹配結(jié)果。通過查看數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞“蕎麥枕頭”的搜索頻率排名在5萬名以內(nèi)，還是很不錯的；同時結(jié)果中點(diǎn)擊查看TOP5的ASIN，都是傳統(tǒng)的方型枕頭。

引導(dǎo)方向：“蕎麥枕頭”的市場需求很ok ,但總體趨向傳統(tǒng)的方型枕頭，與我們家的長型枕頭有差異，需要考慮是否有需要改進(jìn)。

再把同樣的關(guān)鍵詞放到右邊的搜索框，匹配出與“蕎麥枕頭”平行的產(chǎn)品。我們發(fā)現(xiàn)“冥想墊”的搜索排名比“蕎麥枕頭”高很多，而且單價普遍比我們的產(chǎn)品高，使用的顧客群體也很相似。

引導(dǎo)方向：“冥想墊”的受眾與我的產(chǎn)品相似，且市場需求度和單價都高，可以考慮是否有需要開辟一條新的賽道，來拓寬我的產(chǎn)品優(yōu)勢？

那么問題來了，發(fā)現(xiàn)了拓展優(yōu)勢產(chǎn)品的方向，但怎么確定是否可行呢？

有了方向也不能盲目沖，我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的方型枕頭和冥想墊的數(shù)據(jù)都不錯，那就用商機(jī)探測器來檢測一下吧！

先來看看傳統(tǒng)方型枕頭的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率是不錯的，搜索量總體在上升。

反觀冥想墊的數(shù)據(jù)，搜索量雖然大，但是整體在下降，而且與方型枕頭對比，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率也較低。

通過商機(jī)探測器的數(shù)據(jù)，可以總結(jié)出來傳統(tǒng)方型枕頭是可以拓展挖掘的方向，而冥想墊則可以暫時斷了念想了。

TIPS：當(dāng)然這只是較為簡便的測評方式，對于一款產(chǎn)品能不能做，我們還可以做更深入的調(diào)研和評分。

針對SKU多或者少的品牌旗艦店，適合的裝修風(fēng)格和策略肯定是不一樣的。

● 多SKU賣家

在類目產(chǎn)品比較齊全的情況下，可以引導(dǎo)消費(fèi)者盡可能多地瀏覽店鋪中的各種產(chǎn)品。在首頁突出重點(diǎn)SKU的創(chuàng)意，展示的圖片能讓顧客一眼就知道你家賣的是什么。同時根據(jù)市場搜索習(xí)慣去細(xì)分分類導(dǎo)航，例如產(chǎn)品線和使用場景等。

● 少SKU賣家

SKU少就“貴精不貴多”，打造精品之余最大化地主打產(chǎn)品創(chuàng)意，增加品牌故事。分類導(dǎo)航以內(nèi)容方向作為目標(biāo)，例如產(chǎn)品特性、研發(fā)故事、使用指南等。

大家都知道創(chuàng)意的素材更吸睛，多學(xué)多思多找渠道總沒錯！

最后，我來做個總結(jié):

●我個人認(rèn)為，亞馬遜品牌旗艦店為我們提高客單價這個目的做了強(qiáng)有力的支撐。讓一個顧客看一件上衣，遠(yuǎn)沒有讓顧客看見一個店鋪來的重要，因?yàn)橹挥羞@樣我們才有讓顧客買走一身衣服的機(jī)會。

● 所以各位賣家朋友們一定要在現(xiàn)有爆款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開發(fā)系列產(chǎn)品或者相關(guān)產(chǎn)品，要用系列化的產(chǎn)品去影響同樣一批顧客，那么我們的客單價就會明顯上升，我相信我們的各項(xiàng)指標(biāo)也會有明顯的上升。

● 我們可以在自己產(chǎn)品技術(shù)層面做很多事情，但是不要忘了在做生意這個角度上，除了技術(shù)，還有很多工具是可以為技術(shù)賦能的，幫助大家開發(fā)更多的好產(chǎn)品，讓你的品牌做大做強(qiáng)！

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（來源：亞馬遜廣告）

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