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2022-07-26 19:23
7月21日，YUGUO雨果跨境華東獨立站賣家交流會第二期，來到了全國聞名的國際貿易之都——義烏。天氣炎熱，也阻擋不了賣家朋友們求學交流的腳步。
Brandplus的創始人Selena分享《DTC精品獨立站掘金攻略》
在各行各業都內卷的當下，獨立站也不例外，做好品牌能大大減少大環境變化帶來的各種負面影響。第一位分享嘉賓是來自Brandplus的創始人Selena，作為有著八年品牌營銷經驗的行業大咖，Selena也再三強調了做品牌的重要性，她說道Branding is everything。強調在做品牌的過程中一定要做好品牌視覺和品牌定位。
分享中提到了一個玩具獨立站Makeship去年的GMV高達2500萬美金，這就是一家通過品牌力提升溢價非常成功的品牌方。
COZMOX的創始人鐘乙分享《從tiktok看海外社媒營銷》
在做完了品牌視覺和定位后，海外的社媒和紅人營銷也至關重要。緊接著COZMOX的創始人鐘乙，通過分析各國Tiktok月活用戶數增幅的下降趨勢，呼吁賣家不要緊盯著Tiktok這一個社媒平臺，Instagram和Youtube也是大家可以重點運營的兩大渠道。
除此外，Reddit也是一個不錯的新興內容運營渠道。鐘乙提到消費者并不相信產品與產品之間存在著巨大的差異，這就是為什么品牌必須與顧客建立情感紐帶的原因。另外挑選合適的網紅為自己的品牌背書也至關重要。
雨果觀察員Strong哥分享《如何通過海外眾籌引爆獨立站新品》
那么作為一個新興品牌又該如何快速曝光，把自己公司的新品推廣到海外呢？
第三位的分享嘉賓是來自雨果的觀察員Strong哥，他有著多年數字營銷和海外眾籌項目運營經驗，他分享了自己的眾籌項目運營心得，為賣家朋友們提供了全新的思路，Strong哥提到目前全球最大的眾籌平臺是Kickstarter，賣家們可以在這個平臺上發起新品的眾籌。眾籌是一種先籌錢后生產發貨的新消費模式，看似成本低，但也并非所有的眾籌項目都能成功，反之只有很少一部分項目可以成功，而眾籌的成功離不開產品的前測、PR和網紅的布局還有利用長期積累的用戶數據去做郵件和廣告的在營銷。
雨果跨境Kayla分享《谷歌廣告如何降本增效》
那么廣告應該怎么投，網站又該如何有效運營呢？來自雨果的谷歌金牌策略官Kayla分享了谷歌廣告的節日營銷策略，呼吁賣家在各個節日的節點提前做好節日促銷的布局。Kayla老師推薦大家通過賬戶中的從優化得分建議，從搜索詞報告（包括購物PLA搜索詞）、Google Trends/關鍵詞規劃師尋找高流量長尾，從谷歌搜索頁相關搜索發現新聞聯想以及從第三方工具尋找（SimilarWeb/SemRush）合適的關鍵詞進行投放。
另外，Kayla還強調了獨立站一定要做好整個網站的運營，包括通暢的購物流程、清晰的退換貨政策等等。
雨果跨境華東獨立站事業部負責人Diana分享《獨立站出海生態服務分析》
分享環節的最后，雨果跨境華東獨立站事業部負責人Diana為大家帶來的獨立站出海合作伙伴挑選指南。分析了WordPress的Woo commerce和shopify的優劣勢，Diana老師提到Shopify更好上手但做SEO卻不如WordPress，Shopify有眾多好用的差價，但WordPress卻不需要抽傭。
除此之外在闡述了Google、Facebook以及Tiktok等一級代理能為賣家帶來以下幾個好處后，Diana老師還告訴大家如何甄別，主要看他們是否擁有廣告的獨立開戶權限，是否擁有官方授權的代理證書，在官方的官網是否查詢的到以及是否擁有官方的資源傾斜。
圖片來源：雨果跨境
以雨果跨境為例，作為以下三個流量媒體渠道的官方一級合作伙伴，一直致力于跨境品牌出海，為客戶創造很好的價值。
最后，Diana老師總結了數字營銷成功需要具備的幾個因素，包括有一個好的獨立站、定期運營品牌的社媒賬號、布局合適的跨境電商平臺、通過谷歌、facebook等廣告為網站引流以及做好KOL、KOC及PR的營銷等等。除此外，Diana老師還分享了一些數字營銷工具。
圖片來源：雨果跨境
在分享結束后，賣家和嘉賓們進入了熱烈的圓桌討論，討論持續了一個小時有余，賣家朋友們也紛紛表示都有不小的收獲。
圖片來源：雨果跨境
至此，雨果跨境獨立站華東第二場線下沙龍義烏站正式結束，有關更多華東地區獨立站私享會的信息，或您有其他洽詢內容，歡迎掃碼聯系我們，提供建議！期待下一次和賣家朋友們相聚！
（來源：獨立站老司機）
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