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2022-07-25 15:09
圖片來源：圖蟲創意
據預計2022年，歐洲跨境交易總額將超過150萬億美元，復合年增長率約超10%。歐洲一直是跨境電商賣家主攻的市場之一，因為歐洲電商市場規模龐大，有線上消費的習慣，同時歐洲的電商基礎設施也較為完善。
因為歐美消費者有從搜索引擎，搜索關鍵詞購物的習慣，所以獨立站在歐美地區是有較大發展空間的。這跟海外搜索引擎以及社交媒體平臺開放協作的共識有關，他們允許網站鏈接的放置，給獨立站引流創造了良好的條件。
那么獨立站賣家在開拓歐洲市場時，有哪些需要注意的地方嗎？
消費者習慣
歐洲大多數國家的消費者，對產品的質量和后續服務要求較高，這也是歐洲地區退貨率居高不下的原因，所以賣家需要格外注重產品的質量。
在價格方面，歐洲地區會存在一個差異性，東歐的消費者對價格低的產品會更有熱情，而在西歐只依靠價格來取勝是基本上走不通的。
歐洲因為國家眾多，不同國家的消費者之間存在共性，但也存在較大差異。賣家有兩種選擇，第一種是采取普適性原則，即針對整個歐洲的共性出發，精準度可能會比較低，但受眾范圍大。
第二種則是可以選擇主攻一兩個國家，針對性地開展運營，精準度較高，但受眾范圍會相對較小。不過，除非在一些截然相反的習慣上，賣家需要做出取舍，在其他方面還是可以兩種選擇并行的。
支付
歐洲地區國家眾多，所以除了PayPal、信用卡等全歐洲流行的支付方式。各個國家還存在自己本地特色的支付方式，比如說德國的Giropay、波蘭的Przelewy24、奧地利的 Paysafecard等等。如果賣家能夠對接本地支付方式，會更加具有競爭力。
物流
歐洲地區物流的選擇還是比較多的，包括國際快遞、郵政小包、歐洲專線等，歐洲專線又包括海運專線、空運專線、鐵運專線。賣家需要根據產品、消費者需求以及物流方式的優缺點，來綜合進行選擇。
小貼士：歐洲消費者希望賣家能夠提供快速靈活配送服務，雖然他們會更喜歡免郵費，但為了更快或更專業的服務，歐洲消費者也愿意額外支付更多費用。建議賣家可以考慮提供多個選項給消費者，這樣會更加符合消費者的期待。
因為歐洲跨境電商市場是大多數中國賣家的首選，所以競爭也非常激烈。賣家要打造自己的競爭優勢，而非依靠低價競爭，低價競爭是無底線的，低價競爭所帶來的也只會是利潤越來越低，并非長久之策。
（來源：跨境老司機）
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