圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

昨天，小編被一則留言吸引：

連衣裙是我

亞馬遜小編你好，我是前段時間占據(jù)各大時尚單品榜的度假風長裙。

亞馬遜小編

我當然知道你！我也有一件你的款！

連衣裙是我

其實半年前，我還是一塊小布料。這半年，經(jīng)過了時尚專家和設(shè)計師的巧思巧手、憑借高流量和精準運營，我終于遇到了有緣買家。今天我就想來講講這一路以來的見聞趣事！

亞馬遜小編

快來吧！迫不及待想聽了！

連衣裙的故事即將開始……

我本是一片默默無聞的小布料，至今還記得Allen老板帶我去新家的那天。新家是一個服裝廠，干凈、整潔。在那里，我遇到了很多朋友，有已經(jīng)是漂亮衣服的前輩們，也有正在被裁剪縫紉做造型的小伙伴們，還有我的好閨蜜，原來她比我先一步來到這里，聽她說我們都會變身為今年最流行的連衣裙，我已經(jīng)開始期待了！

# 新生活

擁有時尚品類專屬“選品洞察與指導”

與時尚領(lǐng)域?qū)＜乙粚σ痪€上溝通交流

圍繞買家體驗，打造優(yōu)質(zhì)商品

我最喜歡看那些設(shè)計師工作，他們經(jīng)常拿著“選品洞察與指導”對產(chǎn)品的款式和細節(jié)反復琢磨。

“選品洞察與指導”是亞馬遜自有品牌項目-加速器模式賣家專屬的，能夠從各個維度剖析選品機會，助力賣家拓展新品，降低選品試錯成本。

設(shè)計師能夠從“選品洞察與指導”中獲得下一季的配色庫以及商品分類的季節(jié)性趨勢報告，并從買家的角度思考商品質(zhì)量、價值、尺寸貼合度和外觀（比如產(chǎn)品的質(zhì)地材料是怎樣的、買家對商品的需求度有多高、這件商品屬于基本款還是時尚款等），圍繞買家體驗來打造他們喜愛和信任的優(yōu)質(zhì)商品！記得當時，設(shè)計師就一邊參考“選品洞察與指導”，一邊說“歐美消費者更喜歡面料柔軟一些的寬松款連衣裙”。

亞馬遜自有品牌項目-加速器模式選品工具示意圖

加速器模式選品工具示意圖

還會有時尚領(lǐng)域的專家來和設(shè)計師進行一對一線上溝通交流，分析潮流趨勢（Market Week市場周）。

Market Week市場周作為邀請制且定制化的一對一選品指導，能夠為亞馬遜自有品牌項目-加速器模式賣家提供過去12個月各類別收入的百分比、新類別拓展機會、新趨勢思路、搜索引導洞察等專屬指導。

聽到設(shè)計師談起我的款式，是一條短款的連衣裙，但是專家說擁有褶邊剪裁和喇叭形設(shè)計的連衣裙是流行趨勢[1]，建議改良，還給了一些圖片作為參考。

亞馬遜自有品牌項目-加速器模式市場周示意圖

亞馬遜自有品牌項目-加速器模式賣家在對商品進行決策時，還可以通過查看ITK（商品類型關(guān)鍵詞）數(shù)據(jù)存儲庫，對過去12個月的銷售曲線、退貨率、色標、平均售價、尺碼表等進行詳細了解與追蹤，這也讓賣家擁有完全的控制權(quán)和靈活性。

最后，我看到了改良后的圖紙，是一條帶有印花的淡粉色度假風連衣裙。我終于變成了圖紙上的樣子！

此圖僅為示意圖，非原裙

（注：本篇章中出現(xiàn)的優(yōu)勢資源均為亞馬遜自有品牌項目-加速器模式賣家專屬）

# 等風來

專屬的免費一站式影像服務(wù)

專屬的重點類目選品指導工具

獨有“亞馬遜限定”標簽

免費Vine評論，降本增效

獨家購物活動日歷，促銷時間盡在掌控

Allen老板對我們的新樣子非常滿意，說要給我們拍照，幫我們更精準地找到有緣買家。但沒想到老板竟然會安排我們到這么專業(yè)的攝影棚來拍照。

亞馬遜影像工作室作為亞馬遜自有品牌項目-加速器模式的合作伙伴，為加速器模式賣家提供一站式的影像服務(wù)。

這項服務(wù)將根據(jù)亞馬遜標準成像指南免費為賣家拍攝商品照片或視頻，為每一個ASIN提供至少四張白背景展示圖片，包括正面、背面、側(cè)面和其他細節(jié)展示，并幫助賣家發(fā)布到ASIN的詳情頁上等。

老板只做了簡單的四步便完成了拍攝申請與前期準備：

準備好拍攝樣品；

加速器模式影像工作室示意圖

大概經(jīng)過了10個工作日，照片就被發(fā)布在詳情頁上，Allen老板在賣家平臺對我們的照片進行管理和操作。

在此還不得不淺炫一下我的詳情頁！老板為了讓消費者更迅速看到我的特點及優(yōu)勢，使用了A+頁面優(yōu)化調(diào)整了主頁面和子頁面的布局、添加了視頻和可購物圖片、優(yōu)化了品牌故事等細節(jié)內(nèi)容，以打造關(guān)聯(lián)引流并提升交叉營銷，通過我全方位展示品牌形象、傳遞價值、提升品牌的信任度！

同時，項目內(nèi)的一鍵翻譯多國語言功能，也瞬間讓我有了對應站點語言的自我介紹！

A+頁面示意圖

而且，在亞馬遜自有品牌項目-加速器模式中，我們的詳情頁上都有專屬于自己的標簽，這些標簽會隨著站點而變化的。

日本站的獨有標簽是【Amazon限定ブランド】，歐洲和美國站點的獨有標簽是【Exclusive to Amazon】。

這些“亞馬遜限定”標簽，是為亞馬遜自有品牌項目-加速器模式賣家提供的專屬高階運營工具，能夠帶給買家更高的信任度，促使買家自信下單，帶入流量提升轉(zhuǎn)化。

（注：“亞馬遜限定”標簽只適用于亞馬遜自有品牌項目，不適用于項目外賣家）

亞馬遜獨有標簽示意圖

對了，各站點的起名也有講究。就拿日本站姐妹款的名字來說，不得不提一下High Potential Keywords（關(guān)鍵詞）這個起名神器。當時Allen老板和設(shè)計師對名字有不同的想法，兩人各執(zhí)一詞，始終無法做決定。

HPK作為亞馬遜自有品牌項目-加速器模式日本站賣家專屬的重點類目選品指導工具，能夠幫助賣家對高頻的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進行查看和分析，便于添加新選品和擴展現(xiàn)有產(chǎn)品，為賣家提供專業(yè)建議。

最終，Allen老板和設(shè)計師決定參考HPK的建議，為姐妹款名字加入日本元素。

雖然老板對我們非常有信心，但我們是否真的能得到買家的青睞，他還是有些許顧慮的。最終他想到了亞馬遜Vine評論，不僅能夠測試我們的市場接受度、加速新品冷啟動，還能夠讓我們在上架后就獲得很好的反響！

亞馬遜Vine評論能夠讓亞馬遜賣家的新品快速獲得高質(zhì)量評論，這些評價都很有分量，并且亞馬遜自有品牌項目賣家在一個季度內(nèi)有60個免費參與Vine評論的名額。

他讓包括我閨蜜在內(nèi)的一部分小伙伴首波上線。不久后，老板就在電腦上看到了消費者對她的評價，是一段高質(zhì)量五星評價。

評價對材質(zhì)、外觀、質(zhì)量等進行了詳細描述，在最上方還有一個綠色的Vine Customer Review of Product標志。得知消費者滿意，老板心中的石頭終于落下了。

Vine評論示意圖

那段評價讓老板特別高興，也讓他對我們充滿了信心。在那之后，老板會時不時地翻看亞馬遜自有品牌項目為加速器模式賣家提供的購物活動日歷，念叨著這個連衣裙好，加上接下來的活動又多，她們一定能賣爆！

# 我火了

促銷活動手續(xù)費減免

專屬產(chǎn)品發(fā)展工具提升產(chǎn)品競爭力

站外投放及站外引流

優(yōu)質(zhì)專屬流量推廣

收獲了Vine的好評后，Allen老板終于有信心將我們?nèi)€上架了！上架時那種激動的心情就像走上了國際T臺，我終于要被更多人看到了！

正如老板所說，上線后有不少促銷活動，并且加入了亞馬遜自有品牌項目-加速器模式，每周（周一至周日UTC）會豁免一個Lightning Deal或7-day Deal的費用，優(yōu)惠券的手續(xù)費還可以減免50%！除此之外，時尚品類賣家還可以結(jié)合自身情況，在大型節(jié)假日等銷售旺季提報DOTD，不僅申請成功率更高，同時還有Amazon fashion或Amazon our brands頁面進行單獨展示。成本一點兒也不高，流量卻非常大！

DOTD單獨展示頁面示意圖

Allen老板還經(jīng)常和運營主管溝通交流，運營主管會查看品牌控制面板、月度流量報告、品牌分析工具等，能夠?qū)ξ业牧髁繑?shù)據(jù)、綜合競爭力等更加清楚，也讓他能更好地對我們進行優(yōu)化，提升產(chǎn)品競爭力！

這里還要提到一個Allen老板經(jīng)常使用的工具——Product Development Analytics。

Product Development Analytics作為亞馬遜自有品牌項目-加速器模式賣家專屬的產(chǎn)品發(fā)展分析工具，賣家可以通過它查看產(chǎn)品概要、月度趨勢表、評價文檔等數(shù)據(jù)對產(chǎn)品進行改進與提升，讓產(chǎn)品更加受到買家們的喜愛。

Allen老板對我們的流量也十分關(guān)注。他被告知，由于我的照片合規(guī)、質(zhì)量又高、產(chǎn)品細節(jié)完善，我有很大機會獲得優(yōu)質(zhì)廣告位的抓取和推流，極有可能享受到優(yōu)質(zhì)專屬流量推廣位——Our Brands，即“Top Rated From Our Brands”和 “Featured From Our Brands”。

Our brands-“Top Rated From Our Brands”和 “Featured From Our Brands”推廣位示意圖

在獲得項目內(nèi)優(yōu)質(zhì)廣告位的推流后，Allen老板關(guān)閉了一部分自主廣告投放，節(jié)省下來的費用投入到研發(fā)之中，致力于設(shè)計出更貼合買家喜好的商品，這真是一個良性循環(huán)！

我還作為廣告形式被系統(tǒng)精準投放到同類爆款競品展示頁——Similar items to consider，這不僅能高效導入爆品流量，輔助產(chǎn)品鏈接的點擊量和轉(zhuǎn)化率，還能幫助自有品牌項目賣家贏得橫向區(qū)域流量。

Similar items to consider推廣位示意圖

并且，我還在一些類似Instagram的站外網(wǎng)站上看到了我們的照片。原來，亞馬遜自有品牌項目會進行站外投放及引流，以幫助賣家的產(chǎn)品獲得額外驚喜流量扶持！

想當初這也是Allen老板加入亞馬遜自有品牌項目時著重考慮過的。他也曾擔心產(chǎn)品沒有站外流量，曝光量會下降，但是亞馬遜自有品牌項目分擔了這一壓力，讓產(chǎn)品獲得更高的曝光和流量。擁有這么高的流量，我真的火了！

站外推廣示意圖

# 我的有緣人

全方位綜合性扶持

加速賣家自營品牌成長

讓品牌獲得更多關(guān)注

隨著流量的提升，看到我的買家也越來越多。終于，我遇到了有緣人。她在Instagram上瀏覽今年的爆款連衣裙趨勢時正巧看到了我，度假風的款式一眼擊中她的審美取向，便把我?guī)Щ亓思摇?/span>

通過亞馬遜物流服務(wù)，我很快和她見了面。她特別滿意，尤其說我和詳情頁上的介紹沒什么差別。她也因此喜歡上了Allen老板的品牌，經(jīng)常去瀏覽品牌頁面！曾經(jīng)我也和老板有過深度交流，我問他為什么選擇加入亞馬遜自有品牌項目-加速器模式，他說在把我們設(shè)計好、做好的基礎(chǔ)上，也希望能夠通過我們讓更多人關(guān)注到品牌。

亞馬遜自有品牌項目-加速器模式能夠為品牌商提供全方位綜合性扶持，加速賣家自營品牌成長，讓品牌商獲得更多買家的關(guān)注和青睞。

# 尋找新契機

打造全新的品牌運營模式

拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長

Allen老板在加速器模式下獲得了紅利，現(xiàn)在正考慮加入亞馬遜自有品牌項目-授權(quán)品牌模式。與加速器模式不同的是，授權(quán)品牌模式通過將亞馬遜官方品牌授權(quán)給賣家的形式，以及提供全方位運營支持，幫助賣家借助亞馬遜品牌效應，拓展業(yè)務(wù)發(fā)展，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，將生意做得更大！該模式會為產(chǎn)品進行站內(nèi)外的流量投放，所以加入項目后，賣家們可以不用額外開廣告，獲得高流量的同時，也降低了成本。

亞馬遜小編 

這真是奇遇記啊！小編也為你找到有緣人而感到開心！

你說的沒錯！亞馬遜自有品牌項目，尤其是其加速器模式確實能夠幫助時尚賣家更輕松出海，從選品到運營，每一環(huán)節(jié)都有全方位資源扶持，和你一樣的時尚單品們，都能找到屬于自己的有緣人！

根據(jù)連衣裙的自述，小編在這里為賣家們整理了亞馬遜自有品牌項目-加速器模式下時尚品類專屬優(yōu)勢，供參考：

亞馬遜自有品牌項目是以創(chuàng)新模式和強勢資源，為賣家，尤其是品牌商和制造商，提供綜合性扶持，涵蓋選品、運營、流量等多種維度，并提供全方位專屬資源支持，是不少賣家首選的亞馬遜一站式高階項目。亞馬遜自有品牌項目提供兩種模式-加速器模式和授權(quán)品牌模式，賣家可依照自身優(yōu)勢和規(guī)劃目標進行自由選擇！

亞馬遜自有品牌項目內(nèi)的加速器模式適合具有注冊品牌、并擁有產(chǎn)品競爭力與品牌打造能力的賣家，能夠為賣家提供專屬亞馬遜運營資源，幫助賣家突破瓶頸實現(xiàn)快速增長；授權(quán)品牌模式適合擁有深厚的外貿(mào)供應鏈經(jīng)驗的賣家，能夠幫助賣家發(fā)揮制造本色，利用亞馬遜品牌效應，拓寬賣家業(yè)務(wù)發(fā)展，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

部分圖片來源：https://www.pexels.com/

資料來源：

[1] 亞馬遜自有品牌項目時裝加速器FA產(chǎn)品團隊

??即刻識別上方二維碼??

加入“2022亞馬遜官方入駐預備班”

下一個出海之星就是您！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。