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2022-07-22 18:11
圖片來源：圖蟲創意
2022年亞馬遜Prime Day已順利收官，全球超3億的訂單量和119億美元的銷售額刷新了歷史記錄，這個成績要稍好于預期。但亞馬遜依然面臨著不小的難題，據Numerator對兩萬多戶家庭在活動期間購買情況的調查，約有58%的訂單售價在20美元以下，更傾向于購買必需品。
在經濟下行、通貨膨脹之下，人們的購物理念更趨向于“只買對的，不買貴的”。封號事件后，站內流量越來越貴，亞馬遜賣家能做的似乎只有進行站外引流了，剛好與亞馬遜推出的“品牌引流獎勵計劃”相吻合。亞馬遜，不愧是你！
在社媒當道的今天，做站外推廣就繞不開Instagram。作為全球最受歡迎的社媒平臺之一，Instagram有超10億的月活用戶，且年輕人多、互動率高，其突出的圖片分享功能非常適合推廣具有高顏值、時尚、潮流屬性的產品。據Nox聚星（NoxInfluencer）統計，有60%的用戶會通過Instagram去了解商品，且每天有超2億的用戶會查看商家主頁，對各類照片的點贊更是多達16億。
對跨境賣家來說，Instagram是不可錯過的流量池。
賣家們該如何進行Instagram推廣營銷呢？
開始前需要先明確自己的產品定位、目標用戶是誰、通過什么方式能吸引他們、預算的資金和人力等等。
然后建立一個Instagram企業賬號，并添加完整的簡介，向用戶傳達品牌是做什么的？有哪些產品？如何聯系？如何查找？出色的個人資料可以立即把你的品牌和業余愛好者區分開來，同時也可以在品牌認知建立階段，讓用戶對品牌留下好印象，讓你一開始就處于有利地位。
引流方法
1、內容營銷
Instagram最核心的玩法就是圖片社交，可以通過圖片向用戶展示你的品牌和產品。需要注意的是，Instagram用戶期待的是吸引眼球的精美圖片，而不是普普通通的產品陳列。可以拍攝產品的使用場景、產品細節、幕后花絮，為照片加入故事、生活的元素。
隨著近幾年短視頻的火爆，Instagram上的短視頻玩法也不可忽略。同理，視頻里展示的內容一定要精美，有故事感。
發布內容時，記得打上合適的標簽，能有效增加帖子的曝光度。
通過亞馬遜的“品牌引流獎勵計劃”，可以生成商品短鏈接，通過該鏈接進入并產生購買，平臺會給與相應的獎勵。
2、廣告投放
可以通過Facebook Business Manager或Instagram Business Page來創建Instagram廣告。
有5種廣告類型：
（1）快拍廣告
快拍廣告是一種完全沉浸式的全屏廣告，通過圖片或視頻分享品牌故事，發布24小時后便會消失。
（2）圖片廣告
用戶在瀏覽時，帶有“Sponsored”標識的圖片廣告會出現在其Instagram首頁。圖片廣告是轉化社交媒體粉絲的有效方式。
（3）視頻廣告
Instagram的視頻廣告發布在動態首頁，長度介于1秒到60分鐘之間。相比圖片，視頻可以填充更多動態內容，信息更豐富。
（4）輪播廣告
輪播廣告可以看作圖片廣告的升級版，通過多張照片和視頻進行宣傳，增加了營銷活動的深度。
（5）精品欄廣告
精品欄廣告類似于輪播廣告。由不斷變化的圖像組成，并以視頻的形式呈現在用戶動態流中。
3、網紅營銷
網紅營銷是當下最主流的營銷方式之一。相較于廣告，粉絲更信任網紅博主的推薦，也愿意接受他們的種草。
基于mediakix一份調查報告，80%的營銷者認為網紅營銷是有效的，71％的企業表示，客戶的質量和來自網紅營銷的流量優于其他來源，89％的企業表示他們的網紅營銷投資回報率與其他營銷渠道相當或更好。
Instagram非常適合網紅營銷，到目前為止，Instagram仍是品牌商家最青睞的社媒平臺，也是進行網紅營銷的首選平臺。據Nox聚星2021調查報告顯示，93%的廣告主會選擇和Instagram的網紅進行合作。
4、交叉推廣
交叉推廣是非常有效果的一種策略。可以和類似品牌的賣家合作進行推廣，聯合發帖，可以有效增加品牌的知名度和影響力，現在非常流行的品牌聯動就屬于交叉推廣的方式之一，非常受歡迎。
以上就是最常見的幾種通過Instagram為亞馬遜引流的方法。網絡時代，營銷推廣的方法雖多，但能否在眾多競爭者中脫穎而出，最重要的推廣的質量，不要一味地追求數量，那樣只會令人厭煩。
（來源：網紅營銷克里塞）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
