圖片來源：公眾號：獨立站運營寶典

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有了解TikTok的小伙伴應該都知道，目前TikTok屬于一個流量足、但變現難的情況。

因此，小助手今天帶大家全面分析一下TikTok四種賬號類型和16種變現模式，希望大家對自己的變現策略能多一些認知。

當然，TikTok變現策略，不止下面這幾種，也并非全部適合你。

你可以根據自身資源、目標、實際情況等，選擇最適合自己的變現方式。

一、TikTok變現四種賬號類型

1、流量號/基金號

流量號大部分是基金號，主要賺Tiktok創作者基金。什么的類型視頻流量高，就發什么視頻。賬號一切行為的目的，都是為了流量和點擊率。不過隨著越來越多人開始做流量號，創作者基金的收益已大不如從前。而且單純做流量，在Tiktok走不遠，只能依靠多賬號賺取短期收益。

2、漲粉號/廣告號

漲粉號的主要目的，不是為了點擊率，而是粉絲數量增長。漲粉號會在賬號介紹、視頻文案、評論區等地方，刻意引導用戶關注。當賬號擁有了一定粉絲基數，就給商家打廣告，賺取廣告費用。Tiktok漲粉號大部分以泛娛樂內容為主，如寵物、搞笑段子、時尚街拍等。

3、帶貨號/垂直號

這類賬號以帶貨銷售為主，會進行電商引流操作，如在主頁掛上自己的獨立站網址、亞馬遜店鋪網址、速賣通店鋪網址等，或是Tiktok小黃車、Tiktok小店。發布的視頻內容，充分圍繞貨物進行，內容垂直度高。雖然漲粉速度沒有流量號那么快，但都是精準粉絲，轉化率更高。

4、強IP號/人設號

IP人設號，長期價值最高，想象空間更大，變現方式更多。通過IP或人設打造，建立內容辨識度，提高粉絲粘性和忠誠度。此類賬號，對運營團隊和操盤手的要求很高，變現周期較長。因此，在所有Tiktok賬號類型中，IP號比例最低，一般都是成熟的大品牌才會涉足。

二、TikTok16種變現模式

1、用創作者基金變現

模式介紹：這是TikTok官方是為了激勵和扶持內容創作者，推出的一項補貼計劃，也是TikTok最基本的變現方式。

執行思路：年滿十八周歲，將粉絲數量做到1萬以上，然后申請加入。

其它補充：2022年TikTok創作者基金，存在審核變嚴、無法開通基金賬戶、收益下滑、無法提現等問題，并非簡單搬運就能輕松賺錢，要講究策略和方法。

2、自營廣告接單變現

模式介紹：將TikTok的粉絲和流量做起來，然后給商家打廣告，雙方談妥合作方式，以及合作價格即可。

執行思路：可以給商家的品牌代言，也可以在視頻或直播中植入宣傳，或者為商家線下引流等。

其它補充：主動找廣告商，既可以在主頁留下個人郵箱或Whatapp等聯系方式，也可以開通Tiktok創作者市場，然后接單。

3、聯盟電商模式變現

模式介紹：適合專注于研究TikTok的朋友，相比于自營電商投入更小，環節更少，不用考慮商品的采購、運營、發貨、客服、售后等環節。

執行思路：出名的聯盟電商有亞馬遜聯盟、速賣通聯盟等，申請一個賬號，獲取專屬鏈接進行推廣即可。

其它補充：可以通過聯盟電商帶貨的方式，先賺到一點小錢，獲得正反饋，堅定自己做TikTok電商的信心。

4、獨立站點賣貨變現

模式介紹：即Tiktok+Shopify模式，將對商品感興趣的精準粉絲引流到獨立站成交，獲取更高的收益和利潤。

執行思路：在個人Tiktok主頁，掛上Shopify獨立站網址即可。另外，也要做好獨立站的優化，進行多種促銷組合、評論優化等。

其它補充：Tiktok已與Shopify達成長期合作，官方允許向獨立站引流。

5、跨境電商平臺變現

模式介紹：一些跨境電商賣家，有其它跨境第三方平臺的店鋪，為取得消費者信任，也可以引流到這些店鋪進行成交。

執行思路：具體執行和操作，和引流獨立站成交一樣，在主頁掛上第三方跨境電商平臺的鏈接。

其它補充：引流亞馬遜、速賣通等店鋪成交，都可以。但要注意觀察數據，如果轉化效果不理想，要及時調整引流策略。

6、直播電商銷售變現

模式介紹：借鑒國內抖音直播賣貨的形式，海外版抖音TikTok在部分國家和地區，也開通了直播帶貨功能，所以是一個機會點。

執行思路：TikTok直播電商，選品和主播環節最為關鍵，將這兩項做好并將帶貨流程跑通，將獲得非常好的收益。

其它補充：小助手不建議大家做無人直播等灰色動作，因為與平臺調性不符，也是平臺一直在打擊的。

7、直播公會返點變現

模式介紹：跑通直播電商賣貨后，可以批量化復制和擴大，申請直播工會資格，進行相應變現。

執行思路：向Tiktok官方申請直播公會資格，審核通過后不斷招募和邀請主播入駐工會，通過獲得直播打賞金額的返點進行變現。

8、成品賬號出售變現

模式介紹：大量注冊和運營Tiktok賬號，當賬號擁有一萬個粉絲以后，出售給有需要的Tiktok玩家。

執行思路：做泛粉絲，批量化、矩陣化搬運視頻，從而快速漲粉，需要擁有一定的技術，而非靠純人工運營。

其它補充：有需求就有市場，一些做Tiktok電商、Tiktok直播、Tiktok矩陣的玩家等，為節省時間，提高效率，都會選擇購買成品Tiktok賬號。

9、官方 TSP 方式變現

模式介紹：TikTok Shop Partner簡稱TSP，是TikTok官方的合作伙伴，TSP也是可以變現的方式之一。

執行思路：由于擁有官方扶持，TSP在代播（幫企業直播賣貨）等方面具有優勢，代播自然有服務費或傭金。

10、引流私域進行變現

模式介紹：最近幾年，私域流量概念非常火，如果我們有貨源，可以將Tiktok當成流量渠道，引到自己的私域流量池。

執行思路：第三方海外社媒（Facebook等），或者一些海外社交軟件（Whatapp等），都可以進行粉絲私域運營，進而B端或C端變現。

其它補充：想要引流到私域，必須要有技巧，以避免被限流或封號。既可以在種草素材中放一些誘餌，也可以在評論區撰寫引流文案。

11、社群相關服務變現

模式介紹：社群變現，適合Tiktok垂直賬號玩家。如歌唱達人，組建歌唱社群變現；烘焙達人，組建烘焙社群變現等。以上同樣適用于瑜伽、繪畫、書法等達人。

執行思路：提供Tiktok社群服務，需要我們塑造良好人設，打造垂直領域優質IP，讓Tiktok用戶“為知識付費”，然后給予他們相應指導。

其它補充：這種變現方式對我們的溝通能力及外語能力，有一定要求。

12、跨境課程培訓變現

模式介紹：Tiktok跨境電商相關課程培訓，也是目前主要的變現模式。

執行思路：主要講Tiktok如何從0到1，以及從1到10即可。包括下載安裝、破0播放、破播放、短視頻運營、直播運營等，幫大家開拓思路和提升技能。

13、幫客戶代運營變現

模式介紹：Tiktok代運營主要服務的客戶人群，是想要跨境電商出海或者DTC出海的國內企業。

執行思路：先搞懂Tiktok運營邏輯，再跑通Tiktok運營流程，將自己打造成一個可以信賴的小IP，再幫客戶代運營。

其它補充：Tiktok賬號代運營，既可以是代運營賬號的一部分，也可以代運營整個鏈條，只要談好考核指標即可。

14、平臺輔助工具變現

模式介紹：平臺輔助工具及軟件的種類非常多，如選品軟件、剪輯軟件、去水印軟件、群控軟件、數據分析軟件等。

執行思路：只要有相關的技術和資源，就可以為Tiktok玩家提供相應的輔助，商業變現自然水到渠成。

15、廣告代理投放變現

模式介紹：幫助不會開設Tiktok廣告賬戶，或者不懂Tiktok廣告投放的客戶，進行Tiktok廣告代理及投放服務。

執行思路：開戶可以收費，也可以不收費，主要依靠官方根據客戶廣告費給的返點變現。

16、品牌類IP溢價變現

模式介紹：主要是品牌商打造IP，即便有一部分銷售目的，也不是現階段最主要的，主要還是推廣品牌和IP。

執行思路：品牌商將Tiktok，當作品牌宣傳的一個渠道，在其它同行尚未入駐或占領Tiktok時，及時搶占先機和坑位。

其它補充：現階段，已經有一部分國內外的知名品牌，在Tiktok玩出了自己的調性，也積聚了大量粉絲，可供我們參考和借鑒。

（來源：運營寶典小助手）