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2022-07-19 17:48
圖片來源：圖蟲創意
Facebook廣告，相信大家都不陌生。
有不少獨立站賣家都喜歡用Facebook廣告。因為Facebook用戶數量多，購買力強，廣告算法很強大，而且廣告可以快速覆蓋海量受眾。
對我們來說，Facebook廣告是個非常重要的引流渠道。
然而，Facebook最近這一年一直在搞很多大動作，比如，把公司名字改為Meta，扎克伯格一心要搞“元宇宙”，和蘋果公司之間搞口水戰，更重要的是，Facebook廣告也在進行頻繁的調整。
時不時就有朋友在評論區，建議我講一講這塊。今天，我就針對獨立站賣家，講講需要注意的今年（2022年）Facebook廣告的一些調整。
另外我還會把自己總結的，如何提高Facebook廣告效果的策略分享給大家。
Facebook廣告調整：
1. 廣告目標縮減為6個
之前的Facebook廣告目標有11個，現在縮減為6個，但是這個調整對我們獨立站賣家沒有實質的影響。
圖片來源：Facebook廣告后臺
我們做外貿獨立站，主要用這2個廣告目標：互動和銷量， 互動目標可以拿來給廣告跑貼文互動，以及刷視頻觀看，攢自定義受眾。
銷量目標，顧名思義，就是增加店鋪的產品銷量。
其它的目標，我們獨立站賣家幾乎用不上。
2. 推出B2B企業對企業的受眾定位
2022年6月22日起，Facebook廣告在全球范圍內推出了4類，一共6個B2B受眾定位，這將幫助廣告主找到B2B領域的決策者。
這4類受眾定位是：
● 商業決策者 (頭銜和興趣)
● IT技術決策者
● 商業決策者
● 新活躍業務：它一共有3個定位，過去6個月、12個月或24個月內創建Facebook商務管理平臺的管理員。
前3類，可以用關鍵詞 business decision直接搜到；第4類，在細分定位那里點瀏覽-行為-數字活動 就能看到這3個定位。
圖片來源：Facebook廣告后臺
這些定位適用于所有廣告目標和廣告版位。
3. 移除部分定位
2022年6月19日起，Meta移除了36類廣泛定位選項。
圖片來源：Facebook
這些定位帶有一定程度的敏感性，涉及到種族、宗教、道德、民族、性取向、政治、健康等，比如：World Diabetes Day（世界糖尿病日），LGBT culture（不懂LGBT的朋友，自己去搜下），Jewish holidays（猶太人的節日），Competitive Gamers（電子競技玩家），Military Family Members（軍人家庭成員）等。任何廣告計劃都將無法繼續使用這些定位，而且正在使用這些定位的投放中的廣告會被暫停。
4. 競價策略新名稱
2022年4月4日，Facebook開始在廣告管理平臺創建流程中，推出廣告系列競價策略的新名稱和定義。詳細名稱和描述更改看這個表格。
圖片來源：Facebook
大家不要被這些競價策略的專業描述影響到，新手用廣告系統默認給你安排的，也就是下面右邊欄第一個競價策略就行了。
5. 一站式管理用戶信息
你現在可以在Inbox里查看包括Facebook messenger，instagram的站內消息，還有whatsapp的消息。
圖片來源：Facebook廣告后臺
6. 新增素材違規主動警告
Facebook廣告管理平臺媒體工具中的所有新圖片，將由系統自動進行預審，如果檢測到潛在的政策違規行為，將對素材主動發出提示，此項更新在2022年5月26日全部完成。
溫馨提示：
主動的政策警告不會取代Facebook正常的廣告審核流程此政策不會阻止Facebook廣告主發布廣告，所有廣告仍將接受正常審核
剛才說的是今年Facebook廣告，和我們獨立站賣家密切相關的一些調整。
我從2018年開始投放Facebook廣告以來，Facebook對于廣告系統一直在做調整，所以我對于這種調整感覺習以為常了，更重要的是：如何應對這些調整。
1. 充分利用自定義受眾
第一類是互動自定義受眾（engagement custom audience）
從這些受眾里面找到屬于你的潛在客戶，比如：關注了你的Facebook主頁的人，和你的視頻產生了互動的人，并且充分利用互動自定義受眾生成的類似受眾，進行測試。
第二類是網站自定義受眾（website custom audience）以及這類受眾生成的類似受眾，因為這類受眾他們訪問過你的網站或者游覽過你的產品了。
第三類是利用地區定位
通過地理位置定位你的潛在客戶，對自定義受眾或者類似受眾添加細分定位。
2. 打造用戶角度出發的視頻廣告
由于在Facebook上面打廣告的獨立站太多，對于那種站在商家角度自吹自擂的廣告，用戶開始出現了審美疲勞。
但是從用戶角度出發，展現產品實際使用場景的廣告，就像一個真實用戶的購物評論那樣，用戶還是比較喜歡看的。
另外，視頻廣告不要過于依賴聲音，Facebook的視頻廣告默認是靜音的，據統計有80%的Facebook用戶看視頻都不會開聲音，所以你一定要在視頻中加上字幕說明。
3. 測試細分定位擴展
雖然我個人建議盡量關閉細分定位擴展，但有的朋友說，打開擴展的效果也不錯，所以建議大家開放心態，多去測試打開和關閉擴展的廣告效果。
4. 廣告版位重視stories和reels
這是Facebook極力支持的新版位。這個版位的視頻建議多向對手學習，提出不一樣的offer讓用戶感到耳目一新。
圖片來源：Facebook廣告后臺
5. 多跑互動廣告
也就是多多引發Facebook或者Ins用戶點贊、轉發和評論你的廣告。
這樣做有2個目的，一個是可以讓Facebook知道我們的廣告賬戶是一個良好的商家，一直都在和潛在受眾進行互動，另一個是可以多收集一些用戶數據，用來生成我們的類似受眾。
這類廣告一個就夠了，預算也不用太多，一天幾美金就夠了。
6. 選擇更寬泛的受眾
對于剛開始跑Facebook廣告的新手，我更建議冷啟動階段，你盡量選擇寬泛的受眾：
比如只選擇地點、國家、性別，另外加1個最多2個興趣，目的是讓Facebook算法去幫我們找到對的人，同時也減少我們的廣告開銷。
如果剛開始階段就選擇很精確的受眾，那么廣告費會高的驚人。
好了，今天分享的內容就到這里。
（來源：外貿麥克）
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