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2022-07-26 15:36
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
小喇叭：上篇娜姐分享文章：Prime Day 期間廣告策略分析！??
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！
文 : 娜姐
“亞馬遜建議售價”也就是我們在上架產(chǎn)品時，亞馬遜給出的“Manufacturer's Suggested Retail Price”這個廠商建議零售價。或許大家都認為這個價格和我們的銷售價格沒有關系，正是因為這個小地方，導致一位賣家鏈接變狗！
1.亞馬遜參考價政策
a.市場價
圖片來源：亞馬遜后臺
市場價是一種帶刪除線的價格，亞馬遜可以用來為買家顯示節(jié)省的金額。市場價是由制造商、供應商或賣家提供的商品建議零售價。在美國，市場價也稱為制造商建議零售價。我們將根據(jù)亞馬遜近期銷售歷史記錄和外部競爭對手的價格驗證市場價，以確保我們向買家反映準確的信息。如果您沒有現(xiàn)成的市場價，您所銷售的商品的首個價格可以是某個可用的值。
b.亞馬遜參考價政策
圖片來源：亞馬遜后臺
2.未參考亞馬遜建議售價導致后果
a.優(yōu)惠折扣被禁止
圖片來源：亞馬遜賣家交流
這位賣家表示自己的產(chǎn)品由于沒有參考亞馬遜ASIN參考價格，導致后臺設置的優(yōu)惠都被禁止！ASIN參考價格就是標價或者建議零售價。（如果需要分析廣告等運營問題私聊娜姐微信：amznajie）
標價是亞馬遜可能用來向客戶顯示節(jié)省的一種刪除線價格。標價是制造商、供應商或銷售商提供的產(chǎn)品建議零售價。在美國，標價也稱為制造商建議零售價(MSRP)。標價根據(jù)亞馬遜最近的銷售歷史和外部競爭對手的價格進行驗證以確保我們向客戶反映準確的信息。如果您沒有準備好提供的標價，則可能的值可能是您提供產(chǎn)品的第一個價格。
b.被判違反公平定價政策，產(chǎn)品變狗
圖片來源：亞馬遜后臺
亞馬遜建議競價是49.99美金，但是這位賣家表示自己的售價是69.99美金，最后被亞馬遜判斷為是違反公平定價政策，最后產(chǎn)品鏈接被下架，產(chǎn)品變狗。
圖片來源：亞馬遜后臺
娜姐之前也寫過有關違反定價政策的POA：申訴2：價格太高也被封店鋪！違反定價如何申訴？，大家有需要可以看一下。
3.如何定價
a.遵循公平定價政策
① 不要刻意抬高建議零售價；
② 不要將產(chǎn)品價格提高至近期銷售價格的6倍以上（或最高200美元）；
③ 在一個產(chǎn)品組合中銷售的產(chǎn)品價格不得高于單個銷售價格；
④ 不要刻意提高運費（例如國內(nèi)運費高于產(chǎn)品本身價格）；
⑤ 不要將價格定價低于傭金來抵消運費；
⑥ 不要在訂單確認后提高定價（包含運費）；
⑦ 不要因為對手競爭力差或斷貨而抬高價格；
⑧在亞馬遜平臺的產(chǎn)品定價不要高于其他平臺同類產(chǎn)品定價，避免出現(xiàn)各個渠道定價不一的情況。（如果需要分析廣告等運營問題私聊娜姐微信：amznajie）
b.定價潛規(guī)則
①專業(yè)賣家的產(chǎn)品價格不得超過30萬美元。
②參考價格必須代表你或其他賣家或零售商最近對給定產(chǎn)品進行大量銷售的價格。你還需要確保你提供給亞馬遜的參考價格是最新的。如果你的標價不符合這些條件，則在添加新產(chǎn)品時將該字段留空。
③“Your Price”字段應顯示你打算提供給客戶的實際報價，而“Sales Price”字段應僅在進行限時促銷時使用。
④如果亞馬遜無法驗證你的參考價格之一，則它可能會被取消銷售。如果你操縱“Sales Price”或“Your Price”字段以更改參考價格，或者亞馬遜無法按該價格驗證銷售，則交易可能會被取消，或者在嚴重的情況下會銷售特權可能會受到威脅。
⑤上述價格限制不適用于“Collectibles”類別中的產(chǎn)品。有關這些產(chǎn)品的更多信息，請在賣家中心的賣家?guī)椭兴阉鳌癱ollectibles”。
⑥你為產(chǎn)品設置的價格（稱為“item price”）不包括運輸和裝卸，代表客戶應付的金額。
今天就分享到這里了，我們下篇見噢~~
（來源：跨境小當家）
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