圖片來源：圖蟲創意

從2020年初開始，儲能電源賽道格外得投融資機構青眼，儲能項目在各大眾籌平臺相繼爆火，EcoFlow、BLUETTI 等品牌順勢出圈。

從眾籌里抬頭的諸多品牌，踩中的不只是投融資風口，更是儲能電源市場爆發的前夜。

根據高工鋰能統計，2021年便攜式儲能行業全球出貨約 483.8 萬臺，同比增長131.7%，銷售金額達 111.3 億元，同比增長161.3%，2016-2021年出貨量、金額復合年均增長率分別147%、184%。

其中，中國作為全球最大的便攜式儲能設備生產國和出口國，占據著9成以上的市場份額。從企業出貨量來看，目前華寶新能市場占比最大，其2021年產量為83.5萬臺，其次是正浩科技、德蘭明海和安克創新等。海外企業中，主要由豪鵬科技、博力威代工的Goal Zero市場份額最大。除此之外，欣旺達、鵬輝能源在內的多家鋰電池企業已對便攜式儲能用鋰電池展開布局。 

那么在國產儲能電源品牌扎堆出海的背后，眼下海外儲能市場呈現出怎樣的消費趨勢？出海品牌的近況又是如何？

01 亞馬遜是品牌最大“種草”地

如果仔細觀察海外便攜儲能品類的銷售表現，不難發現，在這個小眾又硬核的賽道里，已經跑出了不少中國的出海品牌。

通過分析亞馬遜美國站BSR（Best Seller Ranking）排名前20的便攜儲能電源銷量情況，可以發現中國品牌在亞馬遜上有著強大的“統治力”——前20個品牌中有10個都是中國品牌，且排名靠前。

平臺GMV維持在50%以上增長速度的Jackery，以17,742的月銷量及650萬美元的銷售，一騎絕塵，成為亞馬遜上銷售“便攜儲能電源（portable power station）”最多的品牌。

從產品Review來看，平臺消費者對其產品所展現的“體積輕小”、“便攜性與機動性”等特性，給出高達4.8分的評分，對優異的電池性能與應急響應給予了肯定。

圖/亞馬遜產品評論截圖

緊隨Jackery 其后的是，突破亞馬遜自營品牌包圍，沖上榜單前10的BLUETTI、EcoFlow、MARBER。這些品牌月銷量均在2600件以上，與后位品牌拉開明顯的差距。

初涉便攜式電源市場的Anker雖與FF FLASHFISH、GENMAX、SinKeu位處第二梯隊，但其上架的產品均為新品，其中一款1500W大功率的戶外電源開售僅12小時，便奪得戶外電源大類BSR第一，新品勢頭良好。

而在更多考慮應急備災場景的日本，亞馬遜日本站BSR（Best Seller Ranking）排名前4，更是由Jackery、EcoFlow、Anker、BLUETTI全部包攬，品牌優勢充分顯露。

圖/亞馬遜日本站排名前19的便攜儲能電源品牌，數據來源：賣家精靈

這也側面說明，在美國、日本這兩個便攜儲能電源主要市場，國貨品牌已經頗具影響力。

同時，基于各大市場表現、品牌表達、產品定位等維度的綜合分析，就目前來看，Jackery、EcoFlow、BLUETTI、Anker是4大頭部出海品牌。

02 海外社媒是品牌“擴聲器”

通過統計以上4大品牌在Facebook、Instagram、Twitter、TikTok、Youtube上官方賬號的粉絲關注情況。可以發現，不同品牌在不同社媒平臺上，品牌聲量有著巨大的差異。

銷售上稍顯遜色的Anker，在Facebook、Instagram、Twitter、Youtube上粉絲數最多，有著壓倒性的優勢。當然，出現這種情況的原因極大可能是Anker“王牌單品”——充電器，帶來的強大吸粉能力。

因為3C電子產品的特性，YouTube業已成為Anker官網在社媒布局的第一大引流渠道，Anker的流量組成有12.67%都是來源于社交媒體，其中YouTube占比最大，為90.58%。

數據選取時間：2022年7月11日，數據來源：Similarweb

在TikTok上力壓Anker的BLUETTI，目前在TikTok上的粉絲數已突破百萬，發布視頻的互動數據也較為可觀，平均能達到單條視頻10萬+播放量。

圖/BLUETTI TikTok賬號

當然，對比亮眼的TikTok數據，BLUETTI在其他社媒平臺的表現實在相形見絀，且處于各大品牌排名的墊底位。

而在其他渠道粉絲數領先BLUETTI的EcoFlow，卻在TikTok罕見遇冷，僅有6千左右的粉絲，導致平臺對品牌的“聲援”實在有限。

值得注意的是，在TikTok上，Jackery、BLUETTI、Anker均選擇使用Linktree制作一個多鏈接的匯合頁面，由用戶自由選擇跳轉的渠道，而EcoFlow僅掛上了品牌官網鏈接。

但在品牌流量最高的Facebook，EcoFlow運營著7個群組，其中4個群組成員過萬，其粉絲的粘性和活躍度比大眾想象的要高。

圖/EcoFlow Facebook賬號

回過頭來看，走在出海前頭的Jackery，品牌在各大社媒平臺的表現“穩扎穩打”，對比其他3大品牌，各個渠道粉絲數現均處中位數以上，在Facebook、Instagram、Twitter3大平臺粉絲均過12W。

近期，為了產品宣發，Jackery選擇與好萊塢明星克里斯·帕拉特合作，發布2022年新品——Jackery Solar Generator 2000 Pro。目前，相關宣傳視頻在其官網輪播頁面顯示。

圖/Jackery官網

不只線上，在海外，Jackery積極布局線下銷售渠道，已與Harbor?Freight、Home??Depot、Lowe’s等美國知名零售商開展合作，進一步提升品牌的全球影響力。

03眾籌網站成品牌試水池

與諸多數碼科技產品相同，不少便攜式移動電源品牌也紛紛選擇以眾籌的形式發布產品。除Anker外，Jackery、BLUETTI、EcoFlow均有在海外眾籌平臺上發起過有關便攜式移動電源產品的眾籌。

其中，Jackery是最早試水眾籌的品牌，于2016年在美國眾籌網站Kickstarter發起眾籌，在34天銷售額達94,825美金。金額雖少，但也算創下了先河。

隨后在2019年，切入北美市場的EcoFlow 初登Kickstarter，EcoFlow DELTA 48天銷售額達280萬美金，當時在全球同類項目中位列第85位，亞洲前五；2021年9月，EcoFlow DELTA Pro 再登Kickstarter，籌得創紀錄的1200萬美元，成為該平臺歷史上最成功的項目之一。

在因自然災害頻繁而家庭儲能需求更多的日本市場，EcoFlow也曾多次刷新日本眾籌網站Makuake銷售記錄：2019年EcoFlow DELTA以2.8億日元的成績，成為當時日本眾籌平臺Makuake籌資金額最高的項目；2020年，EcoFlow RIVER又以超5億日元的籌資金額再次刷新紀錄。截止目前，EcoFlow海外的眾籌累積銷售額超1億人民幣。

而有著to B代工背景的BLUETTI，則通過眾籌實現了品牌的躍升。

2020 年BLUETTI首次上線美國眾籌網站 Indiegogo ，兩個月籌到 670 萬美元，創下了 Indiegogo 相關品類的多項眾籌紀錄。并在接下來的一年多里，持續保持著高速的增長。

通過這筆資金，BLUETTI不但解決了當時的資金困境，并且積累一批忠實的粉絲，品牌口碑上有了顯著的提升，隨之帶動的是線上GMV的增長。

眾籌之后，BLUETTI亞馬遜店鋪實現了單店月銷售量的5倍增長，年均增速達到了300%，毛利率則是實現驚人的4倍增長。

可以說，EcoFlow、BLUETTI的成功，為國貨品牌揭開一條品牌出海的捷徑 ——用“極致單品”發起眾籌，為品牌造勢，從而推動全渠道銷售。

04 戶外細分場景是品牌增長點

在電商平臺，搜索“便攜儲能電源（portable power station ）”產品往往涉及十余個類目，幾乎涵蓋所有的用電場景。

從4大品牌在社交平臺上的產品宣傳圖來看，絕大部分產品展示圍繞戶外場景展開。

圖/Jackery Facebook主頁照片墻

若追根溯源，戶外電源“現象級”爆紅的背后離不開以下兩大原因：

一是，鋰電池技術變革為產品應用的擴大創造了先決條件。

早在2008年，戶外電源產品就已在歐美市場露頭，只是礙于當時鉛酸電池技術，這類產品往往體積龐大，且電量儲能少，價格也較為昂貴。

但隨著鋰電池技術的明顯提升以及產業的集中度提高，戶外電源制造成本大幅下降，Bloomberg數據顯示，鋰電池組價格已經從2010年的1,191美元/KWh下降至2020年的137美元/KWh，同比下降88%。

且具有成本優勢的鋰離子電池，相較于鉛酸電池，在能量密度上有著顯著的優勢——同等容量的兩種電池，鹽酸要重4-10倍。此外鋰電子電池支持近十倍的放電次數，壽命更長、更為環保。

二是，戶外市場的快速增長為產品的銷售提供了廣闊市場。

近年來，以美國為代表的海外市場戶外活動參與率持續提升，戶外電源的需求也水漲船高。中國化學與物理電源行業協會預測，到2026年，全球戶外便攜式儲能設備需求將達1355萬臺，未來四年CAGR超40%。總體需求仍以露營、房車、攝影等戶外休閑活動為主。

目前，各大線上平臺銷售的千瓦級別的戶外電源通常具備多種規格的接口，滿足多設備使用。此外，各大品牌通過不同的功率規格設立產品系列來滿足多樣化場景需求，如手機、電腦等娛樂/移動辦公設備充電需求；電水壺、電磁爐、電吹風等戶外活動/家用應急場景需求。

作為給大功率表設備供電的移動電源，便攜儲能電源的應用范圍，也從早前大眾熟知的應急備災延伸到當下爆火的戶外露營、房車自駕。

從某種程度上說，這種變化正加速國產儲能電源產品向“戶外+應急”方向發展。

參考資料：

【1】中金點睛《便攜儲能藍海待開發，國產品牌出海正當時》

【2】中信證券｜《便攜式儲能行業專題報告》

【3】品牌星球BrandStar 《品牌出海｜Bluetti：從眾籌開始的 DTC 便攜儲能電源品牌》

【4】品牌星球BrandStar 《兼顧戶外、家用場景，「便攜儲能電源」有哪些值得關注的品牌？｜DTC LIST》

（來源：跨境You）

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