圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享文章：三步教你如何全面激活listing？

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

“亞馬遜廣告無曝光”可以說是最苦惱的事情了，說的不好聽的就是：你連錢都燒不出去，怎么有訂單呢？就在昨天，娜姐的一位粉絲也表示他的廣告開了2-3天了，但是一直沒有曝光，具體是什么原因呢？今天娜姐給大家整理一下可能涉及的原因吖~~希望對(duì)大家有所幫助噢~~

圖片來源：粉絲交流截圖

1.影響廣告曝光的因素

a.listing質(zhì)量——自動(dòng)廣告

自動(dòng)廣告沒有曝光，首先觀察廣告做了多久，如果剛開不到1天，沒有流量也正常，需要再等等。接下來要考慮的就是listing質(zhì)量。畢竟亞馬遜自動(dòng)廣告的詞也是根據(jù)我們的listing文案進(jìn)行抓取的。所以還是老生常談的話題。

①關(guān)鍵詞的獲取以及分類整理

圖片來源：運(yùn)營(yíng)表格整理

②listing進(jìn)行關(guān)鍵詞填埋

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

總之采取這些方法書寫listing，一定能夠保證亞馬遜識(shí)別你的listing,從而激活你的listing，這種情況下，我敢保證，你的自動(dòng)廣告不可能沒有曝光。

b.關(guān)鍵詞相關(guān)度——手動(dòng)廣告

亞馬遜手動(dòng)廣告就是需要我們賣家自己提供關(guān)鍵詞，如果手動(dòng)曝光沒有關(guān)鍵詞，那么只能說明一個(gè)問題就是：你選取的關(guān)鍵詞是無效的！

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)

手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞分為廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配。無論采取那種匹配方式，廣告的選詞都很重要，下文我一一列舉：

①?gòu)V泛匹配

這種匹配方式給產(chǎn)品帶來最大限度的曝光。如果客戶搜索詞包含所有的廣告關(guān)鍵詞或其同義詞，就會(huì)被匹配從而激活廣告?？梢云ヅ淦磳戝e(cuò)誤，單復(fù)數(shù)，相似關(guān)鍵字、不講究順序等等。

圖片來源：運(yùn)營(yíng)表格整理

選詞方式：廣泛匹配可以選擇我們前期準(zhǔn)備好的關(guān)鍵詞，比如主關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾詞、核心詞、流量詞等，將這些關(guān)鍵詞到前臺(tái)進(jìn)行搜索，看哪些關(guān)鍵詞已經(jīng)有排名了，這些有排名的關(guān)鍵詞就是已經(jīng)被亞馬遜收錄的關(guān)鍵詞，我們可以將這些關(guān)鍵詞放入到廣泛匹配中。

②詞組匹配

詞組匹配是說：在你設(shè)置的關(guān)鍵詞的前后可添加一些單詞，其中包括識(shí)別單復(fù)數(shù)，ing，介詞等等。但搜索詞條的關(guān)鍵字必須與輸入廣告組的關(guān)鍵字保持順序一致。以coffee cups為例，這些詞都會(huì)顯示廣告：coffee cups，blue coffee cups，coffee cups blue，Red coffee cups for traveling，coffee cup (單數(shù))，cofee cups(錯(cuò)誤拼寫)，cups coffee(順序不同)。

圖片來源：廣告表格下載

選詞方式：詞組匹配可以選擇我們廣泛匹配中展現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞，比如轉(zhuǎn)化率高、點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞。

③精準(zhǔn)匹配

精準(zhǔn)匹配是說：客戶搜索詞必須與廣告關(guān)鍵詞完全匹配，或與廣告關(guān)鍵詞十分接近的詞匹配，才能顯示廣告。這種類型只能識(shí)別單復(fù)數(shù)，ing等簡(jiǎn)單的形式。精準(zhǔn)匹配的目的是為了增加單量，增加關(guān)鍵詞的排名，當(dāng)你一大篇的關(guān)鍵詞去做精準(zhǔn)，可最后沒有一單是來自精準(zhǔn)的，這就說明你選的這些詞沒有任何意義。

圖片來源：廣告表格下載

選詞方式：要選擇廣告報(bào)表中集中出單的關(guān)鍵詞（不包括調(diào)換詞的位置哦），以及選擇詞組中的集中出單詞。

④詞組匹配和精準(zhǔn)匹配注意事項(xiàng)

當(dāng)你選擇關(guān)鍵詞去做詞組匹配或者精準(zhǔn)匹配之前，必須要考慮你所選的關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度。如果競(jìng)爭(zhēng)度太大，那么你就需要考慮這些詞你有沒有足夠的資金去打它。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

maxi skirt；maxi skirts for women這兩個(gè)詞搜索量已經(jīng)達(dá)到5000了，可以說都算的上是大詞了，面對(duì)這樣的大詞流量多也是肯定的，如果你只是剛做的新品，沒有任何的排名和評(píng)論支撐，建議就不要看流量好就加價(jià)去推它了，比較你這個(gè)新品還沒有到推大詞的資格！否則你會(huì)賠的很慘很慘！

c.廣告曝光的重要因素Bid

廣告曝光還有一個(gè)重要性因素就是Bid,如果你的競(jìng)價(jià)太低，亞馬遜也是會(huì)減少對(duì)你產(chǎn)品的曝光的。一般bid的出價(jià)方式就是：高出亞馬遜建議競(jìng)價(jià)的0.3美金。

2.新品上架廣告沒有曝光原因分析

①?gòu)V告運(yùn)行時(shí)間太短，還沒有積累出曝光量；

②廣告競(jìng)價(jià)太低，排名太靠后；

③關(guān)鍵詞的設(shè)置不夠好，關(guān)鍵詞和廣告不匹配；

④Listing優(yōu)化不好，標(biāo)題、描述、圖片等優(yōu)化不夠，亞馬遜A9算法給到的權(quán)重很低；

⑤產(chǎn)品偏冷門，搜索的買家數(shù)本來就不多。

3.新品如何提高廣告曝光

就根據(jù)以上影響曝光的因素對(duì)我們的整個(gè)listing以及廣告進(jìn)行分析即可。

①讓廣告繼續(xù)跑2-3天時(shí)間再來看數(shù)據(jù)。或者也可以重新創(chuàng)建一個(gè)廣告計(jì)劃，有時(shí)候即便是一模一樣的廣告，效果可能也不一樣；

②提高廣告競(jìng)價(jià)，建議高于亞馬遜給到的建議價(jià)+0.3美金；

③分析之前設(shè)置的關(guān)鍵詞，提取熱度高一點(diǎn)的重組再試；

④優(yōu)化listing中的關(guān)鍵性，讓亞馬遜能第一時(shí)間抓取你的關(guān)鍵詞，激活你的listing。

⑤選品的時(shí)候最好做足充分的調(diào)研，不要去選擇太偏門的產(chǎn)品。

好了今天就分享到這里了哦，想要了解更多運(yùn)營(yíng)技巧，趕快來關(guān)注我叭！

專注不易，堅(jiān)持更難

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（來源：跨境小當(dāng)家）

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