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所謂“七分選品，三分運營”，在2022年亞馬遜已經更新到如此地步的前提下，一個亞馬遜賣家的運營能力和選品能力必須是兼顧的，發展到現在唯有能夠兼通運營和選品的人才方能夠在亞馬遜上繼續存活。那么今天就給大家重點來講講選品三步走的第一步:信息的篩選和收集。

1. 站內篩選法：

Amazon前臺Best Sellers里面有5個子選項（Best Sellers，New Releases，Movers & Shakers，Most Wished For，Gift Ideas）其中Best Sellers是最暢銷的產品，Movers & Shakers是增幅最大的產品。增長數據只能細分到大類目，所以只能做為參考。

https://www.amazon.com/gp/new-releases/?ref_=nav_cs_newreleases

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在今年10月Amazon在后臺增長選項里添加了一個市場分析工具Opportunity Explorer（商品機會探測器），目前僅在美國商城和德國商城限量推出。（可以找客服試著開通）。

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我們可以利用此工具通過關鍵詞來抓取數據，其中包括:熱門關鍵詞（有搜索詞相關的熱門關鍵詞），關鍵詞搜索量（90-360天），搜索量增長（90-360天），出售商品數量（90天），商品總數（80%流量被瓜分的主要商品），平均價格。

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選中關鍵詞進行細分，可以看到細分市場下的這些占據主要流量ASIN的上架時間、點擊次數（注意這里是這個ASIN任何搜索詞的買家點擊總數，相當于是此ASIN90內的總關鍵詞搜索流量）、平均售價（過去 90 天此利基市場中商品的平均銷售價格）、評論數量、評分、類目排名、平均賣家和供應商數量（過去 90 天銷售此 ASIN 的銷售伙伴的平均數量，ASIN的賣家數量）。

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進入送搜索詞頁面，與搜索詞相關的關鍵詞對應的搜索量，以及搜索量的環比與同比增長率、點擊份額（該利基市場中的買家點擊量百分比，衡量哪些詞的流量占比較大）、搜索轉化率（過去 90 天此利基市場中商品的購買量）。

再進入洞察界面，這個頁面可以讓我們更加了解整體市場變動。

如果你沒有搜索目標，也可以嘗試使用搜索框后面的瀏覽和篩選功能，根據你的需要選中類目調整篩選數據，就能找到符合你需求的關鍵詞。

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總結：站內選品數據肯定更加準確，新推出的商品探測器功能詳細程度甚至超過了一些市面上的選品工具，而且這些功能都是完全免費的，但缺點也同樣明顯可操作性很低，甚至不能調整所抓取數據的時間，希望以后可以有所優化。

2. 選品工具介紹：

Google Trends：

作為全球最大的搜索引擎，Google Trends對亞馬遜賣家來說，可能不是最準確最詳細的但絕對算是囊括范圍最廣的，他的最大作用就是幫我們找出最近的熱詞，也可以通過目標詞搜索量的時間波動曲線判斷產品的最佳銷售時間。

我們可以通過熱詞榜單找到最近搜索量最多的熱詞，也可以搜索我們感興趣的關鍵詞，以“iphone case”為例，輸入后立即顯示關鍵詞的熱度隨著時間變化的趨勢，也可以在類別里選擇需要的類別，以便于縮小范圍。

下拉顯示關鍵詞的區域熱度（美國站為例），相關的主題和相關查詢都是按搜索量的高低排序的。使用這款軟件筆者建議大家的時間設置以五年為限，再慢慢縮小國家和地區的范圍，這樣的數據才比較有參考價值。另外，谷歌趨勢還有個實用的訂閱關鍵詞的功能，設定好主題和搜索詞，可以定時發送到你的預留郵箱。

圖片來源：googletrends

SellerMotor（數魔跨境）：

“SellerMotor大數據選品”最早于2018年9月在Google應用商店上架。一款不錯的選品工具。

通過“關鍵詞選品”篩選的月搜索量、評論數、月點擊量等先篩選出想要的關鍵詞。以美國站點的“iphone case”為例。篩選后能夠顯示出月搜索趨勢、預測月銷量、平均價格、評論數量、上架天數、以及亞馬遜自營與中國賣家比例等關鍵數據。點擊最右側的按鈕后，界面會跳到SellerMotor的“市場洞察”界面。向下拉動，有更多詳細信息，通過大數據呈現精確的可視化數據。

找到關鍵詞之后在“大數據選品”頁面輸入關鍵詞，調整價格、日銷量、毛利率、Bsr排名等篩選項直接篩選出產品。SellerMotor優點是能清晰的分析出搜索詞市場的優劣，以圖表的形式表現出來，簡單直接一目了然。

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

賣家精靈分為關鍵詞精靈、選品精靈、監控精靈三大模塊。首先進入“關鍵詞精靈”模塊的“關鍵詞選品”頁面，在這里你可以通過月搜索量、月搜索量增長率、商品數、購買率等十九個篩選項進行篩選，從而細致的篩選出你需要的關鍵詞。

之前在寫“如何調研競爭對手的出單關鍵詞？”的時候，也有對這幾個功能的用法進行過運營端的簡單剖析，感興趣的可以自行看下。

篩選結果有搜索量趨勢、月搜索量、增長量等關鍵數據，輕觸關鍵詞會顯示關鍵詞里的熱銷TOP1，關最右邊的按鈕可以查看搜索關鍵詞細分類包括搜索趨勢、Google Trends、點擊集中度、PPC競價、市場分析這些功能。

圖片來源：賣家精靈

進入“選品精靈”模塊的“選產品”選項，這里可以通過月銷售額、大類排名、增長率、價格等二十二個篩選項中直接選出符合你意愿的產品。如果你沒有選品方向或者只是單單的想找找最近上漲或是有潛力的商品可以在這里看看。

以上是小編挑選出來比較好用的選品工具，還有船長BI、鷗鷺、Jungle Scout等工具篇幅原因就不介紹了。 

總結：Google Trends適合宏觀的發現市場，確定選品的大方向。SellerMotor可以幫我們細化高效的分析市場，找到適合的品類以及關鍵詞。賣家精靈則能幫精細的篩選出關鍵詞和產品。

3. 多平臺交叉選品：

之前講的都是圍繞亞馬遜本身的數據信息篩選與收集，其實亞馬遜之外的平臺也有很多值得我們借鑒的產品。

每一個爆款都有其背后的邏輯，在A平臺上賣得很火的產品，挪到B平臺上，也許同樣可以賣火，而如果你剛好發現兩個平臺之前的火爆程度不同步，同時分析覺得該產品在暫時沒有火爆起來的平臺上同樣存在需求，可以快速切入，打造，推動。這里的多平臺主要指eBay，速賣通，Wish和亞馬遜四個平臺的對比，當然，你也可以參考不同國家和區域的一些本地平臺(比如日本的樂天，東南亞的Lazada等）、垂直細分平臺（比如美國的工藝品平臺Etsy）等。如果能夠對這些平臺上熱賣的產品進行分析調研，發現在亞馬遜上可行的產品，復制過來運營打造，同樣是可以提高成功幾率的。

4. 線下選品

除了一些線上的信息渠道，線下是獲取信息的重要一環，例如：熟悉的供應商推薦。

相比于賣家對市場的熟悉，很多行業供應商對產品和市場的熟悉一點也不遜色，所以，作為賣家，我們有必要多和供應商交流。如果能加入一些供應商交流群可千萬不要錯過機會。展會選品。

有機會的話，可以去逛逛大型的展會，比如廣交會，大型的展會往往可以發掘到優質的潛力款新品，甚至有些產品可以引領新一年的市場趨勢，所以，適當的逛展會是選出趨勢款新品的必不可少的渠道。

選品的文章我把他分為三部分，這是第一部分，主要是講數據的獲取和信息的收集。下一篇會重點講如何對信息數據分析以及選品需要注意的坑。

（來源：跨境有道）

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