最新的消息，7月9日，大健云倉正式向美國證券交易委員會（SEC）公開提交了上市申請，擬于納斯達克上市，股票代碼為GCT。大健云倉是行業(yè)內(nèi)的大件商品B2B交易平臺，曾獲得紅星美凱龍及美元基金DCM等機構(gòu)的投資，2020年11月獲得由京東和元禾控股等的戰(zhàn)略投資，以下為老K整理的招股書部分內(nèi)容

大健云倉的業(yè)務(wù)收入有以下三個來源：

GigaCloud 3P：通過促進 GigaCloud Marketplace 的買賣雙方之間的交易來產(chǎn)生服務(wù)性收入（供應(yīng)商和分銷商的對接）

GigaCloud 3P 和 GigaCloud 1P 共同構(gòu)成了 GigaCloud Marketplace 或服務(wù)收入。下圖顯示了這三個收入流在 2020 年和 2021 年以及截至 2021 年 3 月 31 日和 2022 年 3 月 31 日的三個月的收入和 GMV 貢獻：

圖片來源：大健云倉招股書

2020 年，大建云倉的服務(wù)收入總計 6010 萬美元，產(chǎn)品收入總計 2.154 億美元，分別比 2019 年增長 296.9% 和 101.0%。2021 年，大建云倉的服務(wù)收入總計 9830 萬美元，產(chǎn)品收入總計 3.159 億美元，分別比 2020 年增長 63.5% 和 46.7%。

截至 2022 年 3 月 31 日的三個月，大建云倉的服務(wù)收入總計 3120 萬美元，產(chǎn)品收入總計 8120 萬美元，分別為與截至 2021 年 3 月 31 日的三個月相比，增長了 52.9% 和 9.6%。

在 2020 年、2021 年以及截至 2021 年 3 月 31 日和 2022 年的三個月中，大建云倉的總 GMV 分別為 2.837 億美元、5.418 億美元、1.214 億美元和 1.401 億美元。

在 2020 年、2021 年和截至 2022 年 3 月 31 日的 12 個月中，GigaCloud Marketplace 分別擁有 210、382 和 410 名活躍供應(yīng)商，以及 1,689、3,566 和 3,782 名活躍分銷商。大建云倉市場上的供應(yīng)商主要是位于亞洲的制造商（大部分是中國），他們能夠利用大建云倉供的供應(yīng)鏈能力建立海外銷售渠道，而無需投資自己的物流或依賴中介。大建云倉的分銷商通常是位于美國和歐洲的經(jīng)銷商，以批發(fā)價采購產(chǎn)品，然后在第三方 B2C 平臺上銷售。

GigaCloud 3P

通過 GigaCloud Marketplace 中供應(yīng)商和分銷商的各種活動產(chǎn)生服務(wù)收入，從而產(chǎn)生傭金費、倉儲費、最后一英里交付費、履行費和其他費用。當買賣雙方在 GigaCloud Marketplace 進行交易時，大建云倉會根據(jù)交易價值賺取一定比例的傭金。根據(jù)交易規(guī)模，標準傭金介于 1% 和 5% 之間。大建云倉還收取與在我們的倉庫中存儲產(chǎn)品有關(guān)的倉儲費、如果買方需要最后一英里交付服務(wù)的最后一英里交付費以及其他貨運服務(wù)（例如通過海運交付產(chǎn)品）的履行費。

下圖顯示了截至 2019 年 12 月 31 日、2020 年和 2021 年以及 2022 年 3 月 31 日的 12 個月內(nèi)，大建云倉 GigaCloud 市場中 3P 供應(yīng)商的季度 GigaCloud 市場 GMV。活躍 3P 供應(yīng)商顯示過去 12 個月內(nèi)在大健云倉的 GigaCloud 市場中至少售出一件商品的供應(yīng)商總數(shù)。下圖為歷年供應(yīng)商數(shù)量和 GigaCloud Marketplace GMV 均顯示出有吸引力的季度環(huán)比增長。

圖片來源：大健云倉招股書

下圖顯示了截至 2019 年 12 月 31 日、2020 年和 2021 年以及 2022 年 3 月 31 日的 12 個月內(nèi)大健云倉 GigaCloud 市場中分銷商的 GigaCloud 市場 GMV增長變化。活躍分銷商顯示總數(shù)在過去 12 個月內(nèi)至少在大健云倉 GigaCloud 市場進行過一次采購的分銷商數(shù)量。

圖片來源：大健云倉招股書

GigaCloud 1P

通過 GigaCloud 1P，通過銷售大健云倉 自己的庫存進一步增強了大健云倉 的市場體驗。大健云倉 的 1P 銷售為買家創(chuàng)造了更多產(chǎn)品，讓我們深入了解客戶需求，為大健云倉 提供專有數(shù)據(jù)并提高大健云倉 市場的銷售速度。通過 GigaCloud 1P，大健云倉 從產(chǎn)品銷售中獲得收入。

第三方平臺銷售

除了促進 GigaCloud Marketplace 中的交易外，大健云倉 還直接從制造商處采購高評價產(chǎn)品，并直接通過樂天、亞馬遜、沃爾瑪和 Wayfair 等第三方電子商務(wù)網(wǎng)站進行銷售。平臺外的電子商務(wù)銷售加深了大健云倉與賣家的關(guān)系，并為大健云倉 提供了專有數(shù)據(jù)。預(yù)計平臺外電商 GMV 與 GigaCloud Marketplace GMV 占總 GMV 的百分比將逐漸下降。通過平臺外電子商務(wù)，大健云倉 從產(chǎn)品銷售中獲得收入。

大健云倉的主要財務(wù)指標

圖片來源：大健云倉招股書

GigaCloud Marketplace GMV 從 2019 年的 3550 萬美元增加到 2020 年的 1.905 億美元，增長 437.0%，這主要是由于大健云倉交易的供應(yīng)商和分銷商數(shù)量的增長以及每位活躍分銷商的支出增加。

GigaCloud Marketplace GMV 在截至 2020 年 6 月 30 日、9 月 30 日和 12 月 31 日的 12 個月內(nèi)顯著增長，GigaCloud Marketplace GMV 從 2020 年的 1.905 億美元增至 2021 年的 4.142 億美元，同比增長 117.4%，并在截至 2022 年 3 月 31 日的 12 個月內(nèi)進一步增至 4.381 億美元，同比增長 69.1% 。續(xù)。

圖片來源：大健云倉招股書

平臺活躍客戶情況

活躍的供應(yīng)商

自 2019 年第一季度以來，GigaCloud Marketplace 中活躍 供應(yīng)商數(shù)量每個季度都在增加。大健云倉在 2019 年有 71 家活躍供應(yīng)商，2020 年有 210 家活躍供應(yīng)商，2021 年有 382 家活躍 供應(yīng)商。截至 2020 年底，大健云倉的活躍 供應(yīng)商擁有 4937 個 SKU，涵蓋家具、家電、健身器材和其他大包裹類別，高于 2019 年底的 570 個 SKU。截至 2021 年 12 月 31 日，大健云倉的 SKU 增加到6334，截至 2022 年 3 月 31 日進一步增加到 7300。

活躍的分銷商

自 2019 年第一季度以來，GigaCloud Marketplace 的活躍分銷商數(shù)量每季度都在增加。大健云倉在 2019 年有 441 名活躍分銷商，2020 年有 1689 名，2021 年有 3566 名。

每個活躍分銷商的支出

大健云倉GigaCloud 市場中每位活躍分銷商的支出從 2019 年的 80427 美元增長到 2020 年的 112777 美元、2021 年的 116150 美元。每個活躍分銷商的支出是通過擴大產(chǎn)品類別、增加買家購買頻率和提高每次購買的平均價格來推動的。在截至 2022 年 3 月 31 日的 12 個月內(nèi)，每位活躍分銷商的支出有所下降，這主要是由于通脹壓力和全球經(jīng)濟狀況變化導(dǎo)致大健云倉 GigaCloud 市場 GMV 和活躍買家數(shù)量在此期間的增長率放緩。

（來源：跨境市場人）

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