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【內附案例】三招提升Shopify銷量:快速徽章、組合銷售、最低免運費金額

Deliverr提供快速徽章、組合銷售和最低免運費金額三大工具,商家可以在Deliverr賣家平臺中一鍵設置,優化銷售流程,從而提升銷量!

【內附案例】三招提升Shopify銷量:快速徽章、組合銷售、最低免運費金額

(圖片來源:圖蟲創意)

獨立站賣家在運營中或許已發現,有時僅需增添幾個小功能,就能帶來超出預期的銷售提升。

通過Shopify+Deliverr集成,商家可以體驗Deliverr賣家平臺中統一追蹤物流信息、查看訂單狀態、設置熱門SKU補貨信息等功能

除了以上常規的功能,Deliverr還提供快速徽章(Fast Tag)、組合銷售(Bundle)和最低免運費金額(Cart Minimum)三大工具。無需安裝額外插件,商家可以在Deliverr賣家平臺中一鍵設置,優化銷售流程,從而提升銷量!

一、快速徽章:設置1-2日達物流,平均提升34%銷量

通過與50+倉庫以及DHL、FedEx等9家運輸公司的合作,Deliverr為跨境獨立站賣家提供全美1-3日達的快速送貨服務。

商家只需要在Deliverr賣家中心內激活“網站(Shopify)快速徽章”,便可以在產品詳情頁和獨立站的其他頁面顯示“快速送貨徽章”。徽章可以被添加至到廣告頁面、產品頁面及購物車頁面,從而有效幫助賣家提升銷量和轉化。

【內附案例】三招提升Shopify銷量:快速徽章、組合銷售、最低免運費金額

圖片來源:Deliverr快速徽章在產品頁面的展示效果

快速履約服務對某些垂類商品的銷量提升有著奇效,美國消費者比您想象中更著急收到貨物!啟用“快速徽章”服務后桌游類商品的銷售額提升203%美術用品類的銷售額提升92%美妝類商品的銷售額提升190%洗發類商品的銷售額提升500%

“快速徽章”的時效性由收貨地址與貨物所在倉庫的距離自動決定,無需商家手動調整。Deliverr能夠幫助商家自動把貨物分揀到距離消費者更近的倉庫,在足夠近的范圍內獨立站頁面會自動顯示“免費次日達”的標志。若倉庫距離消費者的位置較遠或處于物流高峰期,快速徽章就會自動調整為“免費二日達”或“免費三日達”,因此賣家不必擔心因物流時效的變化產生履約問題。

“快速徽章”功能需要商家支付一小筆額外費用,您可以通過Deliverr成本計算器(https://cost-calculator.deliverr.com/cn )進行價格對比。與其猶豫不決,賣家不如先對部分商品開啟快速送貨服務,看看它給您業務帶來的改變!

二、組合銷售:化繁為簡,經濟且高效

有些商品非常適合搭配購買,例如洗發水和護發素。當顧客猶豫選擇哪一種口味的飲料時,您的網站可以推出“多口味嘗鮮組合”,甚至可以為這一組合設置優惠價格,促進成交。

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圖片來源:Deliverr

Deliverr推出的組合銷售功能,允許商家對現有SKU進行虛擬合并,無需進行實體庫存的調整,我們會為您妥善安排接下來的發貨。組合銷售這一功能有非常多的玩法,例如復購提供多件商品組合包體驗新品提供多類型商品組合包特定節促銷提供假日特定組合包和折扣價格清庫存與熱門商品搭配組合出售結合虛擬商品為實體產品添加延長保修的組合包

只要商品存在于Deliverr倉庫中,賣家就能對他們進行合并發貨。如果您需要對他們進行統一打包,或者設置特定的包裝方式,可以了解Deliverr增值服務。

三、最低免運費金額:提升平均訂單價值的好工具

“最低免運費金額”是“快速徽章”功能的好伴侶,消費者需要達到商家預先設置的包郵條件,才能獲得快速送貨服務。因此消費者將被鼓勵添加更多商品來獲得免費配送服務。

這一功能能將商家的平均訂單價值(AOV - Average Order Value)提升至接近設置好的最低免運費金額。如果商家單個商品的客單價比較低,走薄利多銷路線,設置最低免運費金額能最大程度上保障商家的利潤。

【內附案例】三招提升Shopify銷量:快速徽章、組合銷售、最低免運費金額

圖片來源:Deliverr

最低免運費金額這一功能同樣用于獎勵忠實顧客。在一個訂單中大量購買商品的顧客,才是賣家和平臺最忠實的粉絲賣家可以為他們提供快速履約服務,用穩定、有保障的物流服務,回饋真正對您滿意的客戶。

四、客戶案例:美國獨立站創意花瓶賣家Amaranth Vase Co.

Amaranth Vase Co. 成立于2018年,并于2020年向市場推出創新、現代化的可拆卸花瓶,對傳統花卉花瓶進行了全新的詮釋。

背景:運輸費用高昂,缺少穩定物流服務

Amaranth Vase Co. 的主打商品為一款可拆卸花瓶Amaranth Vase Co. 對商品包裝、打包空間、運輸效率都有非常高的要求所以對這類易碎商品,美國尾程承運商都會收取高昂的運費,這些費用一度為Amaranth Vase Co. 的營收帶來了負面影響。

同時,Amaranth Vase Co. 堅信“一個滿意的顧客會帶來更多回頭客”。如何為顧客提供包含物流在內的滿意服務,成為他們篩選物流服務商的另一大重點。

解決方案:快速徽章+最低免運費金額

Deliverr提供的解決方案比Amaranth Vase Co. 預期的還要有效。2021 年初,Amaranth Vase Co. 在產品詳細信息頁面上啟用了“Shopify 快速標簽”,配合“最低免運費金額”,為客戶提供 2 至 3 天的免費送貨服務。

【內附案例】三招提升Shopify銷量:快速徽章、組合銷售、最低免運費金額

圖片來源:Amaranth Vase Co.Amaranth Vase Co. 銷售頁面示例

針對情人節、母親節之類的節日,Amaranth Vase Co. 還會設定特定的節日促銷,配合快速送貨功能,讓有著拖延癥的消費者在最后一刻下單,也能在第二天收到包裝精美的禮物。

結果:年銷售額提升300%

在與Deliverr合作后,Amaranth Vase Co.的年銷售額獲得了300%的提升,消費者復購率也增加了整整一倍。

【內附案例】三招提升Shopify銷量:快速徽章、組合銷售、最低免運費金額

圖片來源Deliverr

自從在我的網站上通過Deliverr激活快速徽章后,我們的回頭客率翻了一倍。Deliverr 幫助我們節省物流成本,從而降低對客戶的零售成本,客戶需求明顯上升。2至3日達的快速履約服務讓客戶下單的能力更強,促銷活動的時段增加了,我們的利潤也更多了。”Amaranth Vase Co. 首席執行官兼創始人 Mendel Schectman Schectman表示。

聯系我們

如果您是Shopify商家,并希望通過以上三大工具改善銷售模式,歡迎填寫表單,客戶經理會在24小時內與您聯系。

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(編輯:江同)

(來源:Deliverr)

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