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2022-07-11 16:33
不是所有人都能適合管理崗位，很多業務員或者員工在本崗位上做的很好，但是換到了管理崗卻不一定能勝任。為此，我們一起討論看看外貿經理如何管理外貿團隊，提高部門業績？
升職管理崗位之后，不僅僅是做好分內工作了，還要面對更多的業績壓力以及維護好和下屬的關系。
1、大局觀
首先需要明白自己的角色轉換，自己除了是業務員的角色，同時還是管理的角色。既要站在公司的角度來考慮問題，配合公司的目標和方向，同時還需要調動下屬們的積極性，做好資源分配，完成公司要求的業績目標。怎樣把更好的資源用在最需要的地方，做好客戶優化，并創造出更好的業績，這是管理崗位需要安排以及執行的。
2、帶領新業務員
方法有很多，比如老帶新，放手讓有資源和經驗的業務員去干。外貿經理保留一定的權限，比如報價和資源等，讓自己把握他們的跟進進度。
好的領導不光是一個管理者，還是一位設計師和心靈導師，擅于為員工描繪美好藍圖和未來。新員工剛到公司，不愿意下車間，因為他們還沒有意識到下車間的重要性。要讓他們行動，需先讓他們心動。
所以，適當的新人培訓有必要，讓他們意識到要做好業務，需要從哪些基礎開始，包括熟悉產品和工藝流程這塊，下車間可以讓他們更好更快地掌握。同時領導還是一位成熟的畫餅師，對待不同層次的下屬，能畫什么樣的餅，并幫助他們從小餅吃到大餅，不斷激發他們的積極性，創造更大的業績和更好的未來，員工們才愿意一直追隨。到那時，不用領導在后面催，他們自己會想法往前跑。
對于外貿新人，管理者需要思考他們的工作內容和方向、業績要求等，并圍繞這些問題對他們的日常工作進行管理。
3、業績考核
可以年為單位做目標，每季度做個參考完成度對比，以便監督和管理。平時每周或每月做個銷售統計和客戶跟進情況，以便及時的幫他們做出調整和完善。
團隊管理，一定要有舍得的藝術。舍得將核心資源下放，才能擺脫事物纏身，從而加強對市場和對手的分析和了解；舍得給業務員加提成，才能減少利益沖突，完成管理升級；舍得放下所謂的面子，才能讓團隊成長，實現全面發展。
作為企業的管理者，踏實做事，專注自身業務本身沒有錯。但更重要的是需要發展團隊，分享結果。而眼界與邏輯的提升，離不開向行業TOP取經以及管理者自身對外訓的重視。
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（來源：跨境小師妹）
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