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2022-08-12 15:04
在紅人營銷中，互動率是一個非常重要的指標。它告訴我們，在所有可以看到po文的人里，有多少比例的人群與之互動。
這個指標有時比閱讀量和粉絲數更有效，可以幫我們更真實地測量紅人的影響力，也可以幫助我們選擇最適合自身需求的KOL。
說起紅人營銷，大家可能最先想到的都是粉絲數龐大的頭部大V，但是其實用的好，常常被忽略的“微型紅人”可能會為你的品牌帶來更多價值。
接下來，我們為你詳細講解不同級別KOL的互動率趨勢，以及如何根據互動率，找到最適合你營銷目標的KOL。
第一步，先明確一下定義。在歐美市場中，紅人一般根據粉絲數量，被分為5級：
Nano紅人：0K – 10K 粉絲量
Micro紅人：10K-100K粉絲量
Mid紅人：100K– 500K 粉絲量
Macro紅人：500K – 1M 粉絲量
Mega紅人：1M+ 粉絲量
相比之下，Nano 和 Micro紅人粉絲人數較少，但是收費比較經濟實惠。Macro和Mega紅人擁有龐大的粉絲受眾，有近乎名人的地位，會讓更多人認識你的品牌，因此他們有更強的能力改變你的品牌認知度。但同時，與Macro和Mega紅人合作的單次花費可能就大于與數十個Nano和Micro紅人合作。
第二步，我們來看看互動率是怎么被計算出來的。
互動率是衡量在所有看到社交媒體帖子的人里，有多少人通過點贊、評論、分享等方式積極地與內容互動。互動率是一個興趣指標，可用于評估KOL的實際價值和影響力。
雖然并非每個參與帖子的人都會去購買其產品或服務，但該指標可用于估算。在計算KOL互動率時，我們會看點贊（like）、評論和粉絲數量，并使用以下公式：
圖片來源：Engagement Rate
第三步，根據計算出的互動率，商家開支及時間成本的預算，為營銷選擇合適的紅人。結尾的參考圖片展示了不同等級紅人帶來的效果。
在一般情況下，Nano紅人的互動率最高，平均約為4%，其中包括贊助推文(Sponsored Posts)。與擁有 50 萬至 100 萬粉絲的Macro紅人（互動率約為1.3%,）相比，Nano紅人的互動率是其三倍左右。因此，對于預算較少的商家，我們擁有的Nano紅人資源能夠在性價比范圍內提供最高的互動率。與多個nano紅人合作也是推薦的選擇，在節省開支的同時提高互動的次數。同時nano紅人特別適合話題明確和市場非常細分的營銷場景。
這個類型的KOL的粉絲在具有較高的參與率的同時，擁有較小眾的受眾群體，且預算于Mega&Macro紅人相對較低。在花費稍高的預算同時，能夠吸引相比于Nano紅人更多的粉絲關注度，適合話題相對寬泛的營銷場景。
對于預算充足，并希望吸引盡可能多用戶的高預算品牌，可根據具體粉絲數量和互動率計算來考慮價格較高的紅人群體。由于粉絲群體龐大，他們擁有更好的制造話題效果，可吸引大量觀眾，甚至媒體的關注，更適合想要引起廣泛大眾關注度的營銷場景。
圖片來源：Influencer Marketing Campaign
基于互動率和性價比的考慮，我們為小成本的商家推薦具有最高的互動率和價錢最低的Nano紅人。
如果你有任何和數字營銷相關的問題或者服務需求，歡迎交流。
圖片來源：關注公眾號，領取獨立站資料包。
（來源：Kenny出海推廣）
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