（圖片來源：圖蟲創意）

賣家做亞馬遜，歸根結底就是運營產品，而運營產品的核心是打關鍵詞排名。

今天就手把手教大家，“借雞生蛋”解鎖關鍵詞的新玩法，揭秘亞馬遜高階運營技巧，幫助你破圈出局。

一、篩選符合自己的流量關鍵詞

賣家可通過第三方工具，在亞馬遜上快速找到與自己產品類似的競品，然后反查競品流量詞，通過一定的標準，找到與自己高度契合的流量詞，這就是“借雞生蛋”的前半部分。

下面簡單說一下操作步驟：

1、確定競品

想要借助競品的力量，先要確定大概5-10個的競品ASIN，且競品需滿足以下條件：

（1）與產品高度相似（保證關鍵詞的準確性）。

（2）上架時間為近1-2年（保證市場的發展潛力）。

（3）排名靠前且穩定（保證關鍵詞的權重，排除因為站外或其他原因突然上升的排名因素）。

2、反查競品主要流量來源

賣家可以使用賣家精靈的“流量分析”工具反查競品的流量關鍵詞，找到它自然出單的搜索詞和產品流量的來源。

（圖片來源：賣家精靈，流量分析工具）

3、篩選產品關鍵詞

賣家再從自然搜索詞里面，找轉化效果為轉化優質詞、轉化平穩詞，或流量占比為主要流量詞的關鍵詞，收集起來作為流量詞的備選。

轉化優質詞，指ABA數據中轉化率≥5%且周搜索量≥2000的流量詞，或轉化率≥10%且周搜索量≥1000的流量詞。

轉化平穩詞，指ABA數據中最近2周轉化率≥3%且周搜索量≥500的流量詞。

（圖片來源：賣家精靈，流量分析工具）

4、確定符合自己的流量關鍵詞

將整理好的詞，按照流量占比排序。選擇月搜索量、月購買量、供需高，PPC競價、商品數低的關鍵詞。

并且可以將這些詞在亞馬遜前臺進行搜索，找到與產品高度相符的競品，進一步判斷關鍵詞的相關性，從而更加快、準、狠地定位市場份額。

（圖片來源：賣家精靈，流量分析工具）

賣家篩選好關鍵詞以后，照貓畫虎，放到自身的Listing和廣告里，增加產品曝光和點擊量，提高訂單轉化率，這就是“借雞生蛋”的后半部分。

二、廣告工具如何與流量關鍵詞高效配合？

即使賣家掌握了再多亞馬遜運營技巧，最終也需要通過實際操作來做“后陣”。在操作層面，賣家必不可少的就是廣告管理，應該如何使廣告工具與關鍵詞高效契合？

這里推薦一個免費的廣告工具——優麥云！

場景一：監控廣告數據

按時間（天/周/月）或按廣告活動、廣告組、關鍵詞等類型，統計對應的數據表現。

比如，查看關鍵詞的曝光、點擊量在一周之內的詳情，總結出流量較高的是星期幾，這樣賣家可以在當天提高關鍵詞的競價和預算，以提升曝光、點擊量或是做LD時，調整生效時間為每天，以獲取更多流量。

（圖片來源：優麥云，廣告管理工具）

場景二：多維度分析用戶搜索詞

記錄整理用戶搜索詞。打破搜索詞報表65天的時間限制，定期分析用戶搜索行為、購買偏好，總結出產品市場需求、關鍵詞發展潛力等要素。

比如，通過搜索詞的周搜索排名、展示次數、展示份額大小，判斷關鍵詞熱度與權重。

通過搜索詞與產品的相關程度，流量轉化情況，判斷Listing質量好壞，針對無關詞一鍵否定，優質詞多重投放。

通過是否投放，歷史趨勢展示，查看關鍵詞的往期表現，判斷關鍵詞的發展潛力。

（圖片來源：優麥云，搜索詞工具）

場景三：多重定時策略，智能調整廣告

對自己想要調整的關鍵詞了然于心，卻沒有按時調整和記錄，廣告佛系運營，產品佛系出單。這對做亞馬遜的人來說，是致命的傷害。

就比如，已經知道產品出單高峰期，在美國時間8-20點，但是總是因為時差，不想深夜調廣告，錯過廣告最佳時間段、最佳廣告位，導致廣告效果不理想，廣告費用飆升。

此時，優麥云的“定時策略功能”就可以派上用場，幫你自動調整廣告競價、預算、廣告位與啟停。

（圖片來源：優麥云，定時策略工具）

“借雞生蛋”這個玩法就是讓賣家找到競品的自然出單搜索詞是什么，產品究竟從哪些詞出單。找到這些詞以后，賣家可以將這些詞借用到自己的產品上，減少試錯成本，得到最高的投資回報率。

想要玩轉“借雞生蛋”就要用到運營工具，但市面上大多反查流量詞、運營廣告的工具都要付費，這里為大家帶來一個免費福利，助你輕松運營亞馬遜！

三、重磅福利，限時限量領取

即日起，至2022年7月31日，首次注冊+授權使用優麥云的賣家精靈用戶，可享：家精靈30天標準版包月會員，同時免費使用優麥云到2022年12月31日！

參與方式：

1、復制下方活動注冊鏈接，在瀏覽器打開，參與活動。

https://www.sellerspace.com/signup/ssp

2、掃碼添加下方客服微信，即可咨詢參與活動。

（編輯：江同）

（來源：優麥云）

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