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2022-07-11 10:58
圖片來源：圖蟲創意
男士鞋服外銷已成為當前男裝類目的發展趨勢之一，無論是越來越多品牌男裝加入跨境市場，亦或是如雨后春筍般拔地而起新型時尚外貿品牌。當然，5.8億人口基數的東南亞也成為了諸多男裝品牌出海的首站。
據e-conomy SEA 2021數據統計，東南亞地區除龐大的人口優勢外，逐年提升的互聯網滲透率為電商發展提供了肥沃的養料。2021年東南亞地區互聯網滲透率達68.8%，而且人均上網時長達到4.7小時/人，超過中國的4.4小時/人。
疫情之后，年輕男性的消費力被激發，更多的男性用戶增加了網購頻次。在Statista對于近年男裝消費分析中，疫情后的2021年起，男裝消費市場逐步回暖，預計將持續至2025年。而在另一份數據報表中，有45.3%的主流消費群體是屬于中青年的互聯網用戶，這也更大激發了東南亞互聯網消費的活力。
面對逐年上升的消費趨勢，在上周的分享中，我們也有幸和大家共同分享了兩位Lazada大賣商家在短時內通過對廣告以及店鋪商品的調整取得銷量躍遷的故事。無論是屢敗屢戰ROI暴漲500%+的小陳；還是坐擁揭陽供應優勢，首月閃購爆單的商家老K，都可以佐證當前東南亞男裝市場的消費紅利。
Lazada跨境男裝類目也總結諸多平臺成功案例，推出男裝商家扶持計劃，通過風格化店鋪打造、廣告投放培訓、流量集中傾斜以及開設前端專屬曝光板塊等方式，助力更多男裝商家，塑造品牌形象成功出海東南亞。
孵化期
優質產品培養
經歷篩選的商家將由Lazada跨境男裝類目小二介入新店孵化期。完成店鋪定位、店鋪裝修貨品優化、營銷工具設置等動作后，進行前期廣告投放指導，快速提升新店曝光。
孵化期 商家需要做：
對接小二獲取項目指引，做好店鋪定位
保持店鋪每周上新，完成上新指標
店鋪裝修、營銷工具設置、商品鏈接優化（標題關鍵字/圖片視頻/描述）
孵化期 男裝小二孵化幫扶：
1V1貨品需求講解
跟進店鋪上新結果和新品篩選
精細化店鋪運營指導（優化&廣告）
成長期
流量助力爆單
根據各國熱銷趨勢完成店鋪、商品整備后，Lazada跨境男裝將綜合店鋪實力商品，給予符合消費市場需求且價格段合適商品平臺前端服裝專版流量展示。
成長期 商家需要做：
單店鋪至少選取3-5個核心引流款，前期參與低價閃購為店鋪引流，積累粉絲
積極參與日常以及大促活動，享受流量
提升店鋪服務指標（準時發貨率/取消率/店鋪評分等）
成長期 平臺資源傾斜：
貨品+前端資源匹配
店鋪表現評分，貨品數據復盤
在平臺服裝類目大方向驅動、行業小二的扶持以及國內福建、揭陽、江西等優質產業帶的供應下，東南亞男裝正以藍海市場的姿態對外開放。也期待有更多符合條件的男裝商家共同乘勝出海東南亞。
（來源：Lazada東南亞電商）
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